為充分利用消費(fèi)者分享行為的信息性效用,以有效實(shí)施社交營(yíng)銷,分享行為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)成為企業(yè)重要的營(yíng)銷決策。在分析閾值獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制作用過程中各個(gè)主體(企業(yè)、分享者及分享者好友)行為規(guī)律的基礎(chǔ)上,構(gòu)建優(yōu)化模型,探討企業(yè)最優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)。研究表明:企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)消費(fèi)者激勵(lì)效用表現(xiàn)出邊際效用遞減規(guī)律;分享者在其好友圈的影響力水平越高,即分享者購買產(chǎn)品這一信號(hào)對(duì)其好友購買意愿的促進(jìn)作用越強(qiáng),企業(yè)則更傾向于采用(高閾值,高獎(jiǎng)勵(lì))獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu);在獎(jiǎng)勵(lì)邊際效用遞減規(guī)律的作用下,當(dāng)分享者分享型偏好很低,分享者在其好友圈的影響力水平不夠高時(shí),或者即使分享者影響力水平足夠高,但分享者親密型好友群體比例也很高時(shí),企業(yè)只爭(zhēng)取分享者親密型好友群體的瀏覽量,反而能夠取得更好的營(yíng)銷效果。 

【文章來源】：系統(tǒng)管理學(xué)報(bào). 2020年04期 北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

【部分圖文】：

各主體市場(chǎng)決策時(shí)序圖


本文編號(hào)：2914029