雖然市場營銷是企業(yè)經(jīng)營觀念最先進(jìn)的代表,營銷職能決定著企業(yè)達(dá)到什么高度、走多遠(yuǎn),但就中國企業(yè)迄今的市場實(shí)踐看,真正發(fā)力的是銷售職能,而營銷職能才剛剛開始發(fā)力。1998年,當(dāng)市場營銷在中國的啟蒙出現(xiàn)一邊倒的"高大上"營銷論述,整體上傾向于讓銷售讓位于營銷時(shí),筆者提出了"不要品牌要銷量",結(jié)合營銷的本質(zhì)提出了繼續(xù)強(qiáng)化銷售力量和能力的中國營銷啟蒙方向,并在2005年再次將"中國營銷"歸結(jié)為"弱勢者的營銷"。在中國營銷即將全面進(jìn)入營銷新時(shí)代這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,筆者撰寫了這篇題為《營銷力有多強(qiáng),銷售力就必須有多大》的文章。旨在呼吁中國企業(yè)在加強(qiáng)營銷職能建設(shè)的同時(shí),應(yīng)該一如既往地強(qiáng)化銷售職能建設(shè),繼續(xù)堅(jiān)守"營銷讓銷售成為必需",而不是盲從"營銷讓銷售成為多余"。 

【文章來源】：銷售與市場(管理版). 2020年03期 第60-67頁

【文章頁數(shù)】：8 頁

【文章目錄】：
市場營銷兩種職能的內(nèi)涵
    一、銷售職能的內(nèi)涵
    二、營銷職能的內(nèi)涵
營銷和銷售職能的邊界
營銷和銷售相互作用的機(jī)理



本文編號：2910174