從2001年我國(guó)第一只開放式基金華安創(chuàng)新基金發(fā)行到現(xiàn)在,基金行業(yè)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。隨著新基金法的頒布,公募基金公司牌照門檻降低,越來(lái)越多的新的基金公司成立,同時(shí)各種替代產(chǎn)品相繼推出,更加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著居民可支配收入的增加和投資意識(shí)的增強(qiáng),居民的理財(cái)需求大幅提升,基金行業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展�；馉I(yíng)銷也從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)延伸到了基金的售前、售中、售后的全過程。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)基金營(yíng)銷發(fā)展的需要,如何通過制定新的服務(wù)營(yíng)銷策略,提升基金公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使公司在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,是當(dāng)前需要考慮的首要問題。本論文以A基金公司為研究對(duì)象,A基金公司成立已經(jīng)十幾年,是國(guó)內(nèi)成立比較早的公募基金公司之一,經(jīng)歷了證券市場(chǎng)的洗禮,也見證了基金行業(yè)的發(fā)展。但是近幾年公司的資產(chǎn)管理規(guī)模不斷縮水,在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。本論文首先對(duì)于A基金公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面剖析,并分析公司營(yíng)銷中存在的問題。然后分析公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,通過SWOT分析公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,進(jìn)而制定... 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１論文框架圖??Ｃｈａｒｔ１?ｐａｐｅｒ?ｆｒａｍｅ??

公司的組織架構(gòu)比較完善，包括總經(jīng)理、督察長(zhǎng)、投資決策委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)??管理部、監(jiān)查稽核部、基金投資部、電子商務(wù)部、營(yíng)銷部等，保證公司的各項(xiàng)業(yè)??務(wù)有明確的流程和規(guī)范，公司的組織架構(gòu)圖如圖２所示。??—親酬要員會(huì)?Ｉ?Ｉ?賊￥?Ｉ????—ｊ－－．????監(jiān)齡??資格ｇ査要員會(huì)?＼￣?蛋‘會(huì)??審計(jì)、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制要員會(huì)￣???????總經(jīng)理??蓋事會(huì)秘書?Ｉ?廠一想???????ｂ＝?投資決策委員會(huì)?Ｉ?體飲??副總＾????總助????｜?子?產(chǎn)菅市｜?３?｜深｜?‘?１１電｜｜客｜｜?￥?１１?“?１１?‘?１１?？?｜丨集｜｜?丨｜信｜丨綜｜?｜鳳｜?｜?ｋ??監(jiān)?＾?場(chǎng)?財(cái)圳京?子服金?究戶苴?中劃息?含險(xiǎn)察??＾?司宙５部部顧分分商中投?部投會(huì)?交財(cái)技?営官稽??＾?問公公?務(wù)心資?資計(jì)?易務(wù)術(shù)?理理孩??部?部?司蜀部?部?部部?部部部?部部部??ｊｚｒｚｌｒ￣ｉＬ??業(yè)１?１??ｉ震Ｉ??中中中??心?心?心??圖２?Ａ基金公司組織架構(gòu)圖??Ｃｈａｒｔ２?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ??資料來(lái)源：Ａ基金公司官網(wǎng)。??３．２?Ａ基金公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析??３．２．１廣■品情況??Ａ基金公司自２００３年成立至今，己經(jīng)擁有２１只開放式基金，包含股票型、混合??型、債券型、貨幣型等多種基金類型

Ｃｈａｒｔ３?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ?ｐｒｏｄｕｃｔ?ｓｉｔｕａｔｉｏｎ??３．２．２基金業(yè)績(jī)情況（１）權(quán)益類產(chǎn)品短期業(yè)績(jī)突出今年一季度股市回暖，Ａ基金公司也積極布局，并取得了較好的投資業(yè)績(jī)。在??中國(guó)基金報(bào)最新公布的１２６家公募基金管理人進(jìn)行的一季度權(quán)益類基金業(yè)績(jī)排名??中，Ａ基金公司以２８．６１％的凈值增長(zhǎng)率排名第１３名。并有多只權(quán)益類基金業(yè)績(jī)排名??靠前，短期業(yè)績(jī)比較亮眼，如表１所示。??表１?Ａ基金公司部分產(chǎn)品業(yè)績(jī)情況表??Ｔａｂｌｅｌ?Ａ?ｆｕｎｄ?ｃｏｍｐａｎｙ＊?ｓ?ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ?ｏｆ?ｓｏｍｅ?ｐｒｏｄｕｃｔｓ??產(chǎn)品類型?１９年一季度漲幅同類產(chǎn)品平均漲幅?同類排名??Ａ行業(yè)精選基金?混合型?３７．０５％?１７．４８％?１２６／３０５３??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]A公司基金代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 李曉芬.東華大學(xué) 2017
[4]基于客戶價(jià)值導(dǎo)向型的GDJK公司基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 李宇欣.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[5]我國(guó)公募基金管理公司渠道營(yíng)銷研究[D]. 邱奔.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2016
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