隨著商業(yè)銀行的利差空間持續(xù)被壓縮,行業(yè)競爭也因此加劇。寧波銀行作為中外合資城市商業(yè)銀行,在業(yè)務(wù)持續(xù)高增長的同時(shí),受制于區(qū)位劣勢和規(guī)模劣勢,線下營銷的策略已經(jīng)無法滿足市場競爭的需要。論文以寧波銀行的營銷策略為研究對象,通過文獻(xiàn)研究和現(xiàn)場調(diào)研等方法,對寧波銀行當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了研究。研究發(fā)現(xiàn)寧波銀行在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷渠道和促銷等方面均存在一定的問題,具體表現(xiàn)為:產(chǎn)品缺乏核心競爭力、營銷渠道缺乏持續(xù)滲透力、促銷范圍與力度薄弱三個(gè)方面。通過對寧波銀行相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析,發(fā)現(xiàn)造成上述問題的主要原因在于寧波銀行當(dāng)前的營銷策略與互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展速度存在滯后性,寧波銀行在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,其營銷方法和手段相對落后于其他商業(yè)銀行。因此,論文借助傳統(tǒng)的4P營銷理論和基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的AISAS營銷理論,對寧波銀行營銷策略提出了優(yōu)化方案。首先是優(yōu)化產(chǎn)品策略,通過搭建平臺(tái)金融模式,為客戶提供綜合性的產(chǎn)品和服務(wù);其次是優(yōu)化營銷渠道建設(shè),通過“互聯(lián)網(wǎng)+金融”模式拓展移動(dòng)金融營銷渠道,打破時(shí)間和空間對寧波銀行營銷策略的制約;最后是優(yōu)化促銷策略,通過加大寧波銀行的綜合性產(chǎn)品與其他移動(dòng)應(yīng)用的交互頻率,強(qiáng)化寧波銀行的產(chǎn)品... 

【文章來源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

寧波銀行凈息差、凈利差變動(dòng)趨勢

數(shù)據(jù)來源：前瞻數(shù)據(jù)庫??３．?２．?２信貸業(yè)務(wù)定位于個(gè)人消費(fèi)貸款領(lǐng)域??寧波銀行的資產(chǎn)端營銷在客戶群體定位和細(xì)分市場選擇兩方面發(fā)生了較大??變化，個(gè)人消費(fèi)貸款成為寧波銀行資產(chǎn)端營銷的主要發(fā)力點(diǎn)。在客戶群體定位??方面，寧波銀行根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋區(qū)域的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營現(xiàn)狀和商業(yè)環(huán)境，將個(gè)人貸??款作為當(dāng)前發(fā)展的重要方向。一方面，寧波銀行的業(yè)務(wù)范圍主要分布在寧波地??區(qū)，其次是杭州、嘉興等浙江省內(nèi)的主要城市；在江蘇的部分重點(diǎn)城市和北??京、上海、廣州等地，寧波銀行也有部分業(yè)務(wù)，但在當(dāng)前的發(fā)展的狀態(tài)下，這??些城市主要是為寧波銀行的全國業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)的拓展提供便利性條件，并保??持寧波銀行與國內(nèi)外主流金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)往來和商業(yè)關(guān)系，現(xiàn)階段的戰(zhàn)略??價(jià)值遠(yuǎn)高于實(shí)際的業(yè)務(wù)價(jià)值，因此在資產(chǎn)端營銷基本可以忽略北京、上海和廣??州的營銷投入。另一方面，以寧波為主的浙江省主要城市在經(jīng)濟(jì)模式上存在一??定程度的區(qū)域特殊性，這些城市主要以中小型民營企業(yè)為主，具有較高的分散??

我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長的新常態(tài)，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速的??發(fā)展，寧波銀行在這一階段逐步降細(xì)分市場選擇轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)貸款，并通過網(wǎng)??點(diǎn)營銷和商家推廣的方式，致力于加大個(gè)貸產(chǎn)品的營銷力度和營銷渠道建設(shè)，??個(gè)人消費(fèi)貸款從２０１２年６月的３１．２１億元增長至２０１７年２月的１００．８３億元，??年均復(fù)合增長率高達(dá)２６．４％，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他銀行的個(gè)貸增速。截至２０１７年６??月，寧波銀行的個(gè)人貸款比重占據(jù)信貸總額的３０．９６％，成為我國個(gè)人貸款比重??最高的商業(yè)銀行之一。??８０％??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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