發(fā)布時間：2020-12-07 06:27

　　隨著我國移動互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,給我國國民的生活和企業(yè)的經(jīng)營都帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,A公司作為傳統(tǒng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型到提供一站式的智能家居家裝的企業(yè),希望通過公司的營銷戰(zhàn)略研究和社群營銷的方式直接于消費者溝通,試圖探索一條新的營銷道路與企業(yè)本身進行結(jié)合。本文首先分析A公司的外部環(huán)境,運用PESTN分析模型對整個行業(yè)進行因素分析,然后建立外部因素評價矩陣EFE對整個外部環(huán)境做出評價分析。接著分析A公司的內(nèi)部環(huán)境,例如人力資源、生產(chǎn)狀況、銷售狀況等進行分析,然后建立內(nèi)部因素評價矩陣IFE對整個內(nèi)部環(huán)境做出評價分析。最后結(jié)合企業(yè)的發(fā)展和當前所有的優(yōu)勢劣勢,以及A公司在市場中所遇到的機遇和挑戰(zhàn),來制定現(xiàn)階段A公司的營銷戰(zhàn)略目標。在營銷戰(zhàn)略制定中,運用S.T.P理論對A公司的營銷戰(zhàn)略目標,形式及內(nèi)容,階段及步驟進行詳細的制定。根據(jù)這個營銷戰(zhàn)略目標,基于社群營銷的方式分別從場景策略,社群策略,內(nèi)容策略,連接策略這4個方面結(jié)合A企業(yè)做營銷策略的規(guī)劃和實施。這項研究對我國中小型的智能家居企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有著參考的作用,使得社群營銷與智能家居行業(yè)的結(jié)合有著借鑒的意義。 

【文章來源】：廣西大學廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－３智能門鎖需求以及供給圖??

合作伙伴：Ａ公司的合作伙伴有地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司。??成本結(jié)構(gòu)：Ａ公司的成本結(jié)構(gòu)大致分為人力成本和研發(fā)成本。??通過對商業(yè)模式畫布的分析，形成了如下圖３－３所示的Ａ公司的商業(yè)模式呈現(xiàn)。??合作伙伴關鍵業(yè)務價值主張客戶關系客戶細分??智能家居設計??用戶定制?品牌認同?購房者人群??地產(chǎn)開發(fā)商?全屋定制??核心資源?渠ｉ置??裝飾ａ司?系統(tǒng)整合能力?地產(chǎn)合作??研發(fā)實力?６３??設計實力?企業(yè)合作??人力?成本結(jié)構(gòu)?人工收入?收入來源??圖３－３?Ａ公司的商業(yè)模式畫布??３．４?Ａ公司的各職能部門資源、條件、能力分析??這一節(jié)詳細分析Ａ智能家居公司各職能部門的資源、條件、能力進行說明和分析，??主要分為人力資源分析，生產(chǎn)狀況分析，銷餼狀況分析，財務狀況分析，公司的業(yè)務產(chǎn)??品影響力，核心競爭力分析，最后運用］ＦＥ內(nèi)部因素評價矩陣對Ａ公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣??勢進行分析。??３．４．１?Ａ公司的人力資源分析??Ａ公司在發(fā)展的歷程中經(jīng)歷并解決了很多的困難和問題，形成了一套自己的管理辦??法和人力資源管理方法，在人力資源方面，也曾陷入過人才危機的困境，通過斷的探索??新的人才理念和總結(jié)過去失敗的經(jīng)驗，學習成功企業(yè)的方法，垴終形成了適合丨＇１己企業(yè)??的人力資源管理思路。??Ａ公ｎｊ人力資源分為高層管理人隊中人員和基層人員。品展人Ｗ包拈苽事長、總??經(jīng)理、副總經(jīng)理，中層人員包括部門經(jīng)理，副經(jīng)理，基層人員包拈綜合職能類的員工，??生產(chǎn)技術類員工

一個產(chǎn)品的消費群體細分為各個不同類型的消費群，這樣每一個細分市場，每個消費者群體都是有類似的消費特點組成的。??的細分有利于選擇目標和制定營銷戰(zhàn)略，市場細分以后的不同消確的了解消費者，企業(yè)可以按照自己的經(jīng)營方式，自己的技術能力針對性的服務某類客戶，在細分市場上，更容易得到反饋，信息細分，企業(yè)及時得到用戶的反饋，更容易在戰(zhàn)略上及時做出調(diào)整，會。另一方面從企業(yè)的資源來說，企業(yè)的資源是有限的，包括人企業(yè)的細分市場，有針對性的把公司資源投放到這個點上，可以勢，然后才能占領自己的目標市場。??Ａ公司的客戶群體的數(shù)據(jù)來統(tǒng)計分析如下。??司的市場細分，按照年齡段來分，分為７０后、８０后、９０后３個圖４－１所示：??－


本文編號：2902804