隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,給我國(guó)國(guó)民的生活和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,A公司作為傳統(tǒng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型到提供一站式的智能家居家裝的企業(yè),希望通過公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究和社群營(yíng)銷的方式直接于消費(fèi)者溝通,試圖探索一條新的營(yíng)銷道路與企業(yè)本身進(jìn)行結(jié)合。本文首先分析A公司的外部環(huán)境,運(yùn)用PESTN分析模型對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行因素分析,然后建立外部因素評(píng)價(jià)矩陣EFE對(duì)整個(gè)外部環(huán)境做出評(píng)價(jià)分析。接著分析A公司的內(nèi)部環(huán)境,例如人力資源、生產(chǎn)狀況、銷售狀況等進(jìn)行分析,然后建立內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣IFE對(duì)整個(gè)內(nèi)部環(huán)境做出評(píng)價(jià)分析。最后結(jié)合企業(yè)的發(fā)展和當(dāng)前所有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),以及A公司在市場(chǎng)中所遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn),來制定現(xiàn)階段A公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中,運(yùn)用S.T.P理論對(duì)A公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),形式及內(nèi)容,階段及步驟進(jìn)行詳細(xì)的制定。根據(jù)這個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),基于社群營(yíng)銷的方式分別從場(chǎng)景策略,社群策略,內(nèi)容策略,連接策略這4個(gè)方面結(jié)合A企業(yè)做營(yíng)銷策略的規(guī)劃和實(shí)施。這項(xiàng)研究對(duì)我國(guó)中小型的智能家居企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略有著參考的作用,使得社群營(yíng)銷與智能家居行業(yè)的結(jié)合有著借鑒的意義。 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－３智能門鎖需求以及供給圖??

合作伙伴：Ａ公司的合作伙伴有地產(chǎn)開發(fā)商和裝飾公司。??成本結(jié)構(gòu)：Ａ公司的成本結(jié)構(gòu)大致分為人力成本和研發(fā)成本。??通過對(duì)商業(yè)模式畫布的分析，形成了如下圖３－３所示的Ａ公司的商業(yè)模式呈現(xiàn)。??合作伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)價(jià)值主張客戶關(guān)系客戶細(xì)分??智能家居設(shè)計(jì)??用戶定制?品牌認(rèn)同?購房者人群??地產(chǎn)開發(fā)商?全屋定制??核心資源?渠ｉ置??裝飾ａ司?系統(tǒng)整合能力?地產(chǎn)合作??研發(fā)實(shí)力?６３??設(shè)計(jì)實(shí)力?企業(yè)合作??人力?成本結(jié)構(gòu)?人工收入?收入來源??圖３－３?Ａ公司的商業(yè)模式畫布??３．４?Ａ公司的各職能部門資源、條件、能力分析??這一節(jié)詳細(xì)分析Ａ智能家居公司各職能部門的資源、條件、能力進(jìn)行說明和分析，??主要分為人力資源分析，生產(chǎn)狀況分析，銷餼狀況分析，財(cái)務(wù)狀況分析，公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)??品影響力，核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，最后運(yùn)用］ＦＥ內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)Ａ公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣??勢(shì)進(jìn)行分析。??３．４．１?Ａ公司的人力資源分析??Ａ公司在發(fā)展的歷程中經(jīng)歷并解決了很多的困難和問題，形成了一套自己的管理辦??法和人力資源管理方法，在人力資源方面，也曾陷入過人才危機(jī)的困境，通過斷的探索??新的人才理念和總結(jié)過去失敗的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)成功企業(yè)的方法，垴終形成了適合丨＇１己企業(yè)??的人力資源管理思路。??Ａ公ｎｊ人力資源分為高層管理人隊(duì)中人員和基層人員。品展人Ｗ包拈苽事長(zhǎng)、總??經(jīng)理、副總經(jīng)理，中層人員包括部門經(jīng)理，副經(jīng)理，基層人員包拈綜合職能類的員工，??生產(chǎn)技術(shù)類員工

一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體細(xì)分為各個(gè)不同類型的消費(fèi)群，這樣每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)消費(fèi)者群體都是有類似的消費(fèi)特點(diǎn)組成的。??的細(xì)分有利于選擇目標(biāo)和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分以后的不同消確的了解消費(fèi)者，企業(yè)可以按照自己的經(jīng)營(yíng)方式，自己的技術(shù)能力針對(duì)性的服務(wù)某類客戶，在細(xì)分市場(chǎng)上，更容易得到反饋，信息細(xì)分，企業(yè)及時(shí)得到用戶的反饋，更容易在戰(zhàn)略上及時(shí)做出調(diào)整，會(huì)。另一方面從企業(yè)的資源來說，企業(yè)的資源是有限的，包括人企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性的把公司資源投放到這個(gè)點(diǎn)上，可以勢(shì)，然后才能占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。??Ａ公司的客戶群體的數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)分析如下。??司的市場(chǎng)細(xì)分，按照年齡段來分，分為７０后、８０后、９０后３個(gè)圖４－１所示：??－


本文編號(hào)：2902804