隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)民素質(zhì)的不斷發(fā)展和提高,我國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐漸完善,體驗(yàn)營(yíng)銷正逐步成為影響我國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。我國(guó)本土市場(chǎng)尤其是服裝市場(chǎng)由于國(guó)外品牌的大量涌入,競(jìng)爭(zhēng)逐步白熱化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不足以幫助企業(yè)和品牌達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo),眾多服裝品牌開始尋求突破口,于是體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生并受到越來越多服裝品牌的重視和追捧。目前國(guó)內(nèi)的本土服裝品牌在體驗(yàn)營(yíng)銷策略與店鋪終端功能的細(xì)分和匹配上并未做到清晰高效,在體驗(yàn)營(yíng)銷策略的應(yīng)用上同質(zhì)化嚴(yán)重,很多本土品牌一味在表面上模仿和借鑒國(guó)外品牌,沒有做到從根本上的終端店鋪功能出發(fā)尋找合適高效的體驗(yàn)營(yíng)銷策略。另一方面在學(xué)術(shù)界也并未出現(xiàn)系統(tǒng)清晰的匹配體系來關(guān)聯(lián)終端店鋪功能與體驗(yàn)營(yíng)銷策略。本文試圖填補(bǔ)學(xué)術(shù)上這部分的空白,同時(shí)對(duì)本土服裝品牌起到實(shí)際的參考借鑒作用。本文對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷和終端店鋪的現(xiàn)有理論進(jìn)行了梳理和歸納,基于體驗(yàn)營(yíng)銷策略的分類,結(jié)合服裝品牌終端店鋪的功能分類,建立出兩者間的匹配系統(tǒng),并分別加以最新案例補(bǔ)充說明。最后根據(jù)大量實(shí)際調(diào)研和資料收集,針對(duì)國(guó)內(nèi)本土服裝品牌的現(xiàn)狀和不足,對(duì)以雅瑩為例的本土服裝品牌設(shè)計(jì)策劃出一套基于前文構(gòu)建出的匹配體系的體驗(yàn)營(yíng)銷方案。文中... 

【文章來源】：浙江理工大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．２美邦“中央車站”概念服裝體驗(yàn)店??本土服裝品牌美特斯邦威曾力推渠道變革升級(jí)，推行“一店一場(chǎng)景”體驗(yàn)型門店，??

與消費(fèi)者直接接觸的終端如終端店鋪上積極合理運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷策略，帶給消費(fèi)者愉悅的??全新消費(fèi)體驗(yàn)，最終達(dá)到普及和引導(dǎo)消費(fèi)者的效果。??圖３．２美邦“中央車站”概念服裝體驗(yàn)店??本土服裝品牌美特斯邦威曾力推渠道變革升級(jí)，推行“一店一場(chǎng)景”體驗(yàn)型門店，??一個(gè)月在全國(guó)各城市新開六家體驗(yàn)店并宣稱將在一年里開出百家體驗(yàn)店，希望通多在品??牌終端店鋪集中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷策略以扭轉(zhuǎn)品牌銷售額下降的局面。其中位于杭州的體驗(yàn)??店“中央車站”風(fēng)格突出，店鋪模仿車站裝潢設(shè)計(jì)，候車室，車廂，行李間，月臺(tái)一應(yīng)??俱全。??１８??

端店鋪的體驗(yàn)營(yíng)銷策略分析??家施密特根據(jù)消費(fèi)者情感滲透的層級(jí)順序?qū)Ⅲw驗(yàn)細(xì)分為以人類心理介入的順序?yàn)榍腥朦c(diǎn)，將心理認(rèn)知的過程同程度的體驗(yàn)對(duì)于體驗(yàn)者的差異化影響。??裝品牌終端店鋪的運(yùn)用??名思義即是利用五種感覺器官接收外界刺激的功能所進(jìn)刺激消費(fèi)者感官提升消費(fèi)過程中顧客的情緒與體驗(yàn)感受，行為的發(fā)生，而不在于刺激本身。感官營(yíng)銷能有效直接，幫助和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。??分為了視覺營(yíng)銷、聽覺營(yíng)銷、觸覺營(yíng)銷、味覺營(yíng)銷和嗅感官營(yíng)銷類別在服裝品牌終端的應(yīng)用策略。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]體驗(yàn)營(yíng)銷在中國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用探析[J]. 吳曉達(dá).  赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2009(11)
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碩士論文
[1]我國(guó)奢侈品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 孫佳.上海師范大學(xué) 2011
[2]基于體驗(yàn)營(yíng)銷的服裝品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力研究[D]. 張營(yíng)利.東華大學(xué) 2011
[3]品牌體驗(yàn)對(duì)品牌忠誠(chéng)影響的實(shí)證研究[D]. 武迎春.西南大學(xué) 2009



本文編號(hào)：2902238