發(fā)布時(shí)間：2020-12-06 18:08

　　隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)際品牌一擁而入,同時(shí)中國(guó)本土品牌也日益強(qiáng)大,中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)一躍成為全球第二大化妝品市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日顯�；瘖y品屬于快消品,其營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)直接影響品牌知名度,因此,在化妝品行業(yè)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略尤為重要。因此,我們有必要針對(duì)品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略并進(jìn)行深入研究。確美同是來(lái)自美國(guó)的歷史悠久的防曬品牌,由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚,歐美品牌的氣息濃厚,在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展較為緩慢,隨著市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌現(xiàn)和品牌自身因素,品牌要想占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)十分困難。本文以STP理論、4P營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和新零售概念為理論支撐,通過(guò)PEST分析、五力模型分析明確了確美同所在的外在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在此基礎(chǔ)上,本文介紹了確美同品牌目前的營(yíng)銷(xiāo)策略,分析了目前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所存在的問(wèn)題。針對(duì)確美同現(xiàn)階段存在的問(wèn)題,本文從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣各個(gè)方面為確美同品牌量身設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷(xiāo)策略。新的營(yíng)銷(xiāo)策略包括對(duì)確美同包裝的更改、產(chǎn)品研發(fā)周期的縮短、個(gè)性化定制的設(shè)立,設(shè)定更加合適的價(jià)格、合理利用數(shù)據(jù)改變價(jià)格,拓寬加深渠道的寬度和廣度、注重全渠道的融合,優(yōu)化各種推廣方案、堅(jiān)持線上線下傳播、追隨流行... 

【文章來(lái)源】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

012-2016年我國(guó)防曬用品市場(chǎng)規(guī)模圖

社會(huì)消費(fèi)品零售總額分月同比增長(zhǎng)速度資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)

013-2015年防曬產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分布

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“新零售”與電商未來(lái)趨勢(shì)[J]. 洪濤.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(08)
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[3]網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)大型零售企業(yè)線上商業(yè)模式選擇的作用機(jī)理探討[J]. 李穎.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(24)
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[6]中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究[J]. 袁田.  中外企業(yè)家. 2016(04)
[7]傳統(tǒng)零售企業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式探討[J]. 張潔.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(01)
[8]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的消費(fèi)者行為研究[J]. 許佳.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(46)
[9]網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物顧客的感知價(jià)值特征及營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 陳娟.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2015(22)
[10]零售業(yè)O2O的模式選擇及發(fā)展對(duì)策[J]. 戴雪芬,鄭淑蓉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(31)

碩士論文
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[2]化妝品行業(yè)O2O云商模式研究[D]. 饒泉.湖北工業(yè)大學(xué) 2016
[3]我國(guó)化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王嵐.蘇州大學(xué) 2016
[4]德芬公司化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張丹丹.吉林大學(xué) 2014
[5]我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究[D]. 崔芳.河南大學(xué) 2014
[6]電商環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突研究[D]. 王鑫.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[7]S公司化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D]. 徐芳.南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 2011
[8]我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究[D]. 張劍.山東大學(xué) 2010



本文編號(hào)：2901810