國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)曾在“家電下鄉(xiāng),以舊換新”的政策下經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)四五年的高速發(fā)展,然而自2014年以來(lái),市場(chǎng)形勢(shì)驟變,彩電業(yè)發(fā)展趨緩,瓶頸期悄然而至,眾多企業(yè)不同程度的面臨銷售下滑,市場(chǎng)疲軟的困境。隨著彩電市場(chǎng)的進(jìn)一步飽和以及移動(dòng)設(shè)備快速發(fā)展,彩電增量市場(chǎng)發(fā)展的放緩將成為必然。面對(duì)日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)局勢(shì),各彩電企業(yè)積極求變展開競(jìng)爭(zhēng),從最初的線上線下的價(jià)格大戰(zhàn)到后來(lái)的管理創(chuàng)新、技術(shù)變革,都無(wú)法完全確立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此創(chuàng)新彩電營(yíng)銷模式,建立高效的營(yíng)銷渠道成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。本文在對(duì)彩電行業(yè)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上剖析了HCT彩電在河南農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道上現(xiàn)有的商業(yè)模式,并指出了其在當(dāng)下在河南農(nóng)村市場(chǎng)中營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題:分銷價(jià)值鏈過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯、營(yíng)銷力度不夠、渠道管控能力弱等,因而迫切需要進(jìn)行渠道變革。本文立足企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際以及外部環(huán)境的適應(yīng)性提出了HTC彩電營(yíng)銷渠道改進(jìn)應(yīng)遵循的原則和方向,并詳細(xì)分析了營(yíng)銷渠道改進(jìn)的思路。本文認(rèn)為企業(yè)要以客戶為出發(fā)點(diǎn),減少分銷環(huán)節(jié),建立扁平化的營(yíng)銷價(jià)值鏈提高效率,來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上,本文最后對(duì)HTC彩電在河南農(nóng)村市場(chǎng)上的未來(lái)營(yíng)銷渠... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

—1中國(guó)2015-2018年彩電零售趨勢(shì)圖

圖 2—2 創(chuàng)維最新推出的全時(shí) AI2.0 萬(wàn)物互聯(lián)技術(shù)控制圖[2]（四）農(nóng)村彩電市場(chǎng)越來(lái)越受到重視經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展，彩電在中國(guó)居民的家庭中得到迅速的普及，但是長(zhǎng)久以來(lái)，相對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村彩電市場(chǎng)主要以低端彩電的銷售為主，一直得不到各大彩電品牌的重視，但是隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，近幾年的城市市場(chǎng)銷量一直迅速下滑，而于此同時(shí)，與城市彩電銷量形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的彩電銷售占比卻在逐年的上升具體如下圖所示：

圖 2—2 創(chuàng)維最新推出的全時(shí) AI2.0 萬(wàn)物互聯(lián)技術(shù)控制圖[2]（四）農(nóng)村彩電市場(chǎng)越來(lái)越受到重視經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展，彩電在中國(guó)居民的家庭中得到迅速的普及，長(zhǎng)久以來(lái)，相對(duì)于城市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村彩電市場(chǎng)主要以低端彩電的銷售為一直得不到各大彩電品牌的重視，但是隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，近幾年市市場(chǎng)銷量一直迅速下滑，而于此同時(shí)，與城市彩電銷量形成鮮明對(duì)比的國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的彩電銷售占比卻在逐年的上升具體如下圖所示：

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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