國內(nèi)彩電行業(yè)曾在“家電下鄉(xiāng),以舊換新”的政策下經(jīng)歷了長達(dá)四五年的高速發(fā)展,然而自2014年以來,市場形勢驟變,彩電業(yè)發(fā)展趨緩,瓶頸期悄然而至,眾多企業(yè)不同程度的面臨銷售下滑,市場疲軟的困境。隨著彩電市場的進(jìn)一步飽和以及移動(dòng)設(shè)備快速發(fā)展,彩電增量市場發(fā)展的放緩將成為必然。面對日趨嚴(yán)重的市場局勢,各彩電企業(yè)積極求變展開競爭,從最初的線上線下的價(jià)格大戰(zhàn)到后來的管理創(chuàng)新、技術(shù)變革,都無法完全確立其競爭優(yōu)勢,因此創(chuàng)新彩電營銷模式,建立高效的營銷渠道成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的必然選擇。本文在對彩電行業(yè)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上剖析了HCT彩電在河南農(nóng)村市場營銷渠道上現(xiàn)有的商業(yè)模式,并指出了其在當(dāng)下在河南農(nóng)村市場中營銷渠道中存在的問題:分銷價(jià)值鏈過長、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢不明顯、營銷力度不夠、渠道管控能力弱等,因而迫切需要進(jìn)行渠道變革。本文立足企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際以及外部環(huán)境的適應(yīng)性提出了HTC彩電營銷渠道改進(jìn)應(yīng)遵循的原則和方向,并詳細(xì)分析了營銷渠道改進(jìn)的思路。本文認(rèn)為企業(yè)要以客戶為出發(fā)點(diǎn),減少分銷環(huán)節(jié),建立扁平化的營銷價(jià)值鏈提高效率,來增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。在此基礎(chǔ)上,本文最后對HTC彩電在河南農(nóng)村市場上的未來營銷渠... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

—1中國2015-2018年彩電零售趨勢圖

圖 2—2 創(chuàng)維最新推出的全時(shí) AI2.0 萬物互聯(lián)技術(shù)控制圖[2]（四）農(nóng)村彩電市場越來越受到重視經(jīng)過十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展，彩電在中國居民的家庭中得到迅速的普及，但是長久以來，相對于城市市場來說，農(nóng)村彩電市場主要以低端彩電的銷售為主，一直得不到各大彩電品牌的重視，但是隨著城市市場的逐漸飽和，近幾年的城市市場銷量一直迅速下滑，而于此同時(shí)，與城市彩電銷量形成鮮明對比的是我國農(nóng)村市場的彩電銷售占比卻在逐年的上升具體如下圖所示：

圖 2—2 創(chuàng)維最新推出的全時(shí) AI2.0 萬物互聯(lián)技術(shù)控制圖[2]（四）農(nóng)村彩電市場越來越受到重視經(jīng)過十?dāng)?shù)年的快速發(fā)展，彩電在中國居民的家庭中得到迅速的普及，長久以來，相對于城市市場來說，農(nóng)村彩電市場主要以低端彩電的銷售為一直得不到各大彩電品牌的重視，但是隨著城市市場的逐漸飽和，近幾年市市場銷量一直迅速下滑，而于此同時(shí)，與城市彩電銷量形成鮮明對比的國農(nóng)村市場的彩電銷售占比卻在逐年的上升具體如下圖所示：

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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[3]長虹電視產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷改進(jìn)策略分析[D]. 馬巨.電子科技大學(xué) 2015
[4]網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下家電企業(yè)營銷策略研究[D]. 章素月.華中師范大學(xué) 2015
[5]夏普液晶電視山東市場營銷策略研究[D]. 于泉春.山東師范大學(xué) 2014
[6]吉林省農(nóng)村家電市場的營銷策略研究[D]. 徐飛.吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014
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[8]美的集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期營銷變革過程研究[D]. 陳沖.江西師范大學(xué) 2013
[9]海達(dá)電器農(nóng)村市場營銷渠道建設(shè)問題研究[D]. 任秀杰.遼寧大學(xué) 2012
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本文編號：2901527