歷經(jīng)20年的互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,中國(guó)已成為世界互聯(lián)網(wǎng)信息大國(guó)。大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算等高科技字眼已成為大眾生活里的一部分。信息化時(shí)代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才需求越來越大、技能要求愈來愈高。時(shí)下越來越多的年輕人會(huì)選擇IT職業(yè)培訓(xùn),作為進(jìn)入高薪資高起點(diǎn)職業(yè)門檻的鑰匙。但由于我國(guó)民辦IT職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚,尚未形成成熟的營(yíng)銷體系,現(xiàn)唯有制定出符合新時(shí)代的營(yíng)銷策略,才能保證民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在行業(yè)里的穩(wěn)健發(fā)展。本文以北大青鳥知名IT培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的AH分校作為研究對(duì)象,采用定性定量研究相結(jié)合的方法,通過文獻(xiàn)研究法、對(duì)比研究法、實(shí)地調(diào)查法、訪談法等定性研究方法以及從AH分校所取得的銷售數(shù)據(jù)等定量分析研究方法,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)真分析研究,以保證其結(jié)果的正確性和科學(xué)性,優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷策略能力,提高企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)盈利發(fā)展的能力。首先通過分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)的內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境,找出目前AH分校存在的營(yíng)銷問題,如:學(xué)校就業(yè)率下降會(huì)影響市場(chǎng)口碑和機(jī)構(gòu)形象;營(yíng)銷渠道單一,過度依賴在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;學(xué)校招生成本高,咨詢轉(zhuǎn)化率低;學(xué)費(fèi)收費(fèi)形式單一;產(chǎn)品受總部控制等問題,再通過營(yíng)銷理論波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、SWOT分析對(duì)培訓(xùn)行業(yè)機(jī)... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

圖 2-2 AH 分校學(xué)生入資料來源：內(nèi)部信息整理由于 S1 和 S2 是屬于學(xué)生升級(jí)階段，期教學(xué)管理會(huì)以輕松親和為主，目的是讓學(xué)生可以減少。所以 Y2 畢業(yè)生和學(xué)士后的短期班畢業(yè)老師主要工作為班級(jí)管理、機(jī)構(gòu)維護(hù)、機(jī)構(gòu)部門人數(shù)為 5 人，2017 年統(tǒng)計(jì)下來的畢業(yè)50 人，目前有 120 人左右再待業(yè)狀態(tài)。因?yàn)槲唬疃嘀挥?3 個(gè)學(xué)生愿意報(bào)名。老師普遍聯(lián)系上學(xué)生等教學(xué)管理的問題出現(xiàn)。2.3.5 學(xué)校自身資源和服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

圖 3-1 IT 教育培訓(xùn)課程的替代品威脅教育屬于高等職業(yè)教育，據(jù)《2016 高招調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)教育平均每年高校錄取人數(shù)約為 940 萬人左右的水平，今年的各地錄取了增加生源和提升教學(xué)質(zhì)量和口碑，高校都在不斷努力調(diào)整招生政來北大青鳥的招生主要招生重心是 18 歲以上高中畢業(yè)生里的高校落的擴(kuò)招和錄取率的上升，使得北大青鳥招生情況逐年下滑[15]。 3-2 所示，會(huì)計(jì)和英語教育培訓(xùn)與民辦互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)一樣，它不以以實(shí)踐上崗為目的，屬于非學(xué)歷教育性質(zhì)，重點(diǎn)在通過學(xué)習(xí)獲得與職能力。涉及的領(lǐng)域范疇眾多，另外還有考證類的建筑、醫(yī)藥、司法等檻有專業(yè)知識(shí)有基礎(chǔ)要求，而會(huì)計(jì)、英語、IT 職業(yè)培訓(xùn)入學(xué)條件，對(duì)檻要求不高，甚至三者的招生目標(biāo)人群都主要為期望通過職業(yè)培訓(xùn)，能力進(jìn)而從事針對(duì)該能力崗位的人。，在非學(xué)歷職業(yè)教育的行業(yè)里，研究對(duì)象北大青鳥 AH 分校，除了有

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]行業(yè)教育培訓(xùn)的共享模式[J]. 張一民.  中國(guó)物業(yè)管理. 2018(01)
[2]我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展危機(jī)及應(yīng)對(duì)的可持續(xù)發(fā)展策略[J]. 湯力,張開偉,徐曉馳,韋永考.  教育教學(xué)論壇. 2016(33)
[3]對(duì)國(guó)內(nèi)職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)的思考[J]. 蘇銳.  中國(guó)培訓(xùn). 2016(14)
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[7]大力創(chuàng)新社會(huì)培訓(xùn),促進(jìn)培訓(xùn)模式健康發(fā)展[J]. 黃曉東.  科學(xué)中國(guó)人. 2014(16)
[8]淺談繼續(xù)教育社會(huì)培訓(xùn)開展的新模式[J]. 周子杰.  中國(guó)校外教育. 2014(09)
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[10]社會(huì)培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)與走向研究[J]. 鄒顯林.  湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(02)

碩士論文
[1]IT職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略研究[D]. 黃文韜.天津大學(xué) 2013
[2]教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問題的研究[D]. 張路.吉林大學(xué) 2011



本文編號(hào)：2900695