發(fā)布時間：2020-12-05 18:28

　　自我國加入WTO后,國外種業(yè)巨頭紛紛涌入中國種子市場,與國內(nèi)種子企業(yè)在品種、市場、渠道等營銷模式上展開激烈的競爭,未來種子行業(yè)的競爭將是品種和營銷渠道的競爭。我國種子市場是在原有的計劃經(jīng)濟體制下的營銷渠道的基礎(chǔ)上進行改制,所以時間上落后國外很多年。面對殘酷的競爭,國內(nèi)種子公司不得不加快發(fā)展的步伐,加快建立自己的營銷渠道,以對應(yīng)越來越激烈的市場變化�？傮w上來說國內(nèi)種子公司從規(guī)模、資金、品牌競爭等方面,與跨國公司仍然存在較大的差距,如何在激烈的競爭中取得一席之地,是國內(nèi)種子企業(yè)急需解決的難題。云南HH種子公司營銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)套包品種、低價傾銷,不正當競爭、公司內(nèi)部的營銷渠道結(jié)構(gòu)龐大、銷售渠道不穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不合理、渠道不可有效控制,竄貨現(xiàn)象嚴重、經(jīng)銷商對公司不信任等現(xiàn)象,結(jié)合云南及HH種子公司實際情況,分別從宏觀的外部環(huán)境和微觀的內(nèi)部環(huán)境對影響HH種子公司營銷渠道的因素進行了分析。面對激烈的競爭,HH種子公司必須建立適合自身的營銷渠道模式,并對其設(shè)有有效的管理和控制系統(tǒng),這是解決種子公司營銷渠道存在問題的一個重要途徑。本文遵循企業(yè)營銷渠道的研究方法,運用營銷渠道理論,從提出問題、分析問題、解決... 

【文章來源】：云南財經(jīng)大學云南省

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

004~2020年全球種業(yè)市場情況（單位：億美元）

圖 3.2 當前全球種業(yè)市場地區(qū)分布情況目前，全球前六大種子公司已經(jīng)占據(jù)了全球市場超過一半的份額，六司中有四個是大型的農(nóng)化公司。全球范圍內(nèi)的玉米和種子公司主要集中在公司中，分別是孟山都、杜邦先鋒和先正達。全球范圍內(nèi)棉花的種子主要孟山都和拜耳這兩家企業(yè)提供。六大公司分別是孟山都、杜邦、先正達、益農(nóng)、巴斯夫和拜耳，其兩兩之間存在一定的交叉種子授權(quán)情況，這幾家?guī)缀踹M行了全球范圍內(nèi)的市場壟斷，具有良好的經(jīng)濟收益，具體情況見圖 3美國的商品種位列全球第一，整體規(guī)模超過了 130 億美元，我國排第二，規(guī)模約為 100 億美元。在 2010 年的時候，經(jīng)過調(diào)查，全球范圍內(nèi)銷售額超億美元的種子企業(yè)，美國本土擁有 18 家。全球種業(yè)企業(yè)主要分成兩個類型個是創(chuàng)新型，另一個是農(nóng)民合作型。全球六大農(nóng)化公司屬于創(chuàng)新型的企業(yè)品覆蓋范圍較廣，包含種子和農(nóng)藥，農(nóng)民合作型主要特點是農(nóng)民合作形成

圖 3.3 全球六大種子公司種業(yè)歷年營收情況（單位：億美元）在 2007 年的時候，我國市場中的商業(yè)種子銷售規(guī)模已經(jīng)成功達到 147 億，在兩年后就已經(jīng)增長到了 222 億元的規(guī)模，在 2014 年的時候，種子行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過 400 億元，根據(jù)相關(guān)人員的合理預(yù)測，在 2020 年的時候，我國的種子行業(yè)發(fā)展情況良好，整體的商業(yè)種子規(guī)模會超過 1000 億元，具體情況如圖3.4。


本文編號：2899892