發(fā)布時間：2020-11-17 02:05

　　 近年來,隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,圖書出版市場的變化也是日新月異,經(jīng)濟的繁榮促進了文化的快速發(fā)展,同時也帶來了一些問題和困難。出版單位由事業(yè)單位改制成為企業(yè)以后,市場化進程不斷加快,促使我國出版業(yè)徹底轉(zhuǎn)換了經(jīng)營機制,同時也使我國出版產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變。在原來計劃經(jīng)濟下形成的結(jié)構(gòu)平衡,逐漸被開放的市場競爭機制和多元化的生產(chǎn)經(jīng)營方式打破。原有的圖書發(fā)行模式已不能適應現(xiàn)在的市場環(huán)境,目前市場已經(jīng)是供過于求的境況,這大大增加了企業(yè)經(jīng)營者對產(chǎn)品進行營銷的難度,對于企業(yè)管理人員營銷思維的改變及營銷理念的革新提出了更高的要求。新的市場環(huán)境帶來了新的挑戰(zhàn),出版社要在市場化的競爭中取得有利地位,就一定要重視其產(chǎn)品的營銷工作,通過在管理方法及營銷水平方面的提升來提高自己在市場中的綜合競爭力。本文以SDJY出版社為研究對象,筆者在閱讀了大量的國內(nèi)外圖書營銷領(lǐng)域的文獻之后,運用在學校所學的知識,結(jié)合自身的工作經(jīng)歷撰寫了這篇文章,旨在探索適合其自身發(fā)展的市場營銷策略。首先,從SDJY出版社目前一般圖書線下營銷工作面臨的宏觀環(huán)境入手,以PEST分析為基本框架,在政治法律、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四個方面進行了分析概括;然后采用波特的五力模型分析工具,從中觀環(huán)境的維度對SDJY出版社在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)中的處境進行了分析;最后通過SWOT分析,將SDJY出版社內(nèi)部的優(yōu)劣勢情況及外部的機會威脅情況,從微觀環(huán)境的角度入手,進行了綜合分析。通過從宏觀、中觀、微觀三個不同角度的分析,全面細致的剖析了其面臨的市場環(huán)境和自身的發(fā)展狀況,為企業(yè)戰(zhàn)略的選擇和營銷策略的制定提供了依據(jù)。我們以市場營銷學中經(jīng)典的4Ps理論作為主線貫穿整篇文章的研究。根據(jù)SDJY出版社目前的營銷現(xiàn)狀,分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面找到其目前存在的問題,然后結(jié)合其所處的市場營銷環(huán)境及影響因素,綜合分析之后,再運用4Ps理論并結(jié)合SDJY出版社的實際情況,在現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境下,分別制定了適合其自身運用的營銷策略。最后,從人力資源、財務、信息資源三個方面提出了確保營銷策略實施的有效措施。通過對PEST、SWOT等經(jīng)典理論的綜合運用,將環(huán)境分析與戰(zhàn)略分析工具結(jié)合使用,互為補充,并且以4Ps這一基礎(chǔ)理論作為主線,貫穿整篇文章,從而制定出適合企業(yè)自身發(fā)展且行之有效的營銷策略。本文之所以重視企業(yè)所處環(huán)境的分析是因為企業(yè)的營銷策略在不斷變化的環(huán)境中不是一成不變的,為使出版企業(yè)能夠在競爭激烈的出版市場中脫穎而出,就應該根據(jù)市場內(nèi)外部環(huán)境的變化適時地調(diào)整營銷策略,以快速的反應及合理的決策來應對不斷變化的市場環(huán)境。SDJY出版社在市場化轉(zhuǎn)型中還處在摸索階段,通過本文的研究希望能夠使SDJY出版社結(jié)合自身實際情況,盡快改善營銷策略,不斷嘗試和探索,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,同時為其他地方教育類出版社的市場化轉(zhuǎn)型提供成功的經(jīng)驗。
【學位單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：G235;F274
【部分圖文】：

行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要工具。一個行業(yè)有五種基本競爭力量，即新進入者構(gòu)成的威脅，??行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，替代品的威脅，買方的議價能力以及供應商的談判能??力，如圖２－１所示。??潛在進入者??新進入者的威脅???Ｊ???產(chǎn)業(yè)競爭者???１供方討價還價能力?買方討價還價能力???供萬?？?＾?買方??現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭??替代產(chǎn)品或服務的威脅??替代品??圖２－１波特五力模型??如果說外部宏觀環(huán)境對于企業(yè)可以產(chǎn)生間接的影響，那么行業(yè)環(huán)境的好壞就??可以對企業(yè)的競爭力及獲利能力產(chǎn)生更為直接的影響。營銷策略的制定也離不開??對于行業(yè)環(huán)境的分析，有效的策略一定是建立在對于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)全面分析與??１２??

．?ｑ??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??圖４－１?２０１３－２０１７年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度??３?＾?２５９７４」〇＿??８．０??＾＾ｗｗｉｉｎｕＭｎｗｉ．＇?｜???２３８２１?ｍａｔａ—ｓ??７?０??２５０?°??６．０?１８３１１?２００００??：？：ｒｌＨＭ?＝｜子歷零民―??．１：?議?ｔｅ?＿?，??３．０?—?Ｉ——墨——圈—■．．疆?１００００?＊＊？－增長速度（％）??２。＿??〇；〇?：■?＾．１??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??圖４－２?２０１３－２０１７全國居民人均可支配收入及其增長速度??國家宏觀經(jīng)濟良好的發(fā)展，為整個出版產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了有??３０??

年到２０１７年，十年的時間我國成年國民以數(shù)字化閱讀方式的接觸率由２４．５％極速??上升到了?７３％，手機和互聯(lián)網(wǎng)成為主要的閱讀媒介，通過這一變化可以看出，數(shù)??字化閱讀方式強大的發(fā)展勢頭正在逐步蠶食紙質(zhì)閱讀的市場空間，如圖４－３。??數(shù)字化閱讀方式接觸率（％）??３０．０????—???——７３．０??７０．０?６４．０?６８＇２?■??６。°?－?ｉ１１Ｈ??５〇?０?３８?６?４０?３?Ｗ?Ｉ?ＩＩＩ??４〇．０?．?幻．８?＿疆—１?１?＇＇?１．■數(shù)字化閱讀方式接觸率??３００?１?Ｔ—ｌ—Ｈ—Ｈ—ｆ—Ｉ—ｉ—?＜％）??ｗ？。畫?ｂ?ｆ?ｆ?）??Ｑ?Ｑ?懸爺?Ｉ？：：?．?．?：?■?；?■：?．??２００８?２００９?２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１Ｓ?２０１６?２０１７??圖４－３數(shù)字化閱讀方式接觸率十年間變化??４．２．５現(xiàn)有競爭者的競爭力??在全國５００余家出版社中，ＳＤＪＹ出版社的一般圖書業(yè)務的體量相對較小，同??大型出版社比較，缺乏優(yōu)質(zhì)的出版資源，在競爭中處于相對弱勢的地位，生存空?＾??間也在被不斷壓縮。２００８年轉(zhuǎn)企改制之后，ＳＤＪＹ出版社更是想通過一般圖書業(yè)務??量的增加來彌補教材教輔業(yè)務量的減少，以圖在激烈的市場競爭中生存發(fā)展。目??前，全國各省基本都相繼成立了本省出版集團，且組織結(jié)構(gòu)形式較為相似，一般??都包括人民社、教育社、科技社、文藝社等等，這一平衡的組織結(jié)構(gòu)導致了圖書??產(chǎn)品嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，根據(jù)開卷公司２０１７年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示暢銷榜中新書席位??持續(xù)下降
【相似文獻】

相關(guān)碩士學位論文 前1條

1 耿鵬;SDJY出版社一般圖書線下營銷策略研究[D];山東大學;2019年

本文編號：2886947