近年來,隨著國家振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的提出、山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換政策的推進(jìn),社會(huì)各界對我國農(nóng)村金融現(xiàn)狀也給予了越來越多的關(guān)注,農(nóng)村金融市場呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的新局面;濟(jì)陽農(nóng)商銀行是在原濟(jì)陽農(nóng)信聯(lián)社基礎(chǔ)上于2012年改制成立的,作為從業(yè)人員最多、網(wǎng)點(diǎn)分布最廣、歷史最悠久的金融機(jī)構(gòu),是目前濟(jì)陽地區(qū)最重要的金融力量,年納稅5000余萬,對促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)顯著,但長久以來該行在激烈的同業(yè)競爭中一直缺乏明確的競爭戰(zhàn)略;加之地方經(jīng)濟(jì)開放性的提高,不斷有城商行、村鎮(zhèn)銀行等新型金融機(jī)構(gòu)入駐,縣域金融市場的競爭日趨白熱化。鑒于外部環(huán)境的變化、銀行自身發(fā)展的需要以及應(yīng)對激烈同業(yè)競爭的緊迫性,本文以濟(jì)陽農(nóng)商銀行為對象,研究其競爭戰(zhàn)略的有關(guān)問題。論文主要研究的問題是濟(jì)陽農(nóng)商銀行競爭戰(zhàn)略的確定以及實(shí)施的保障。在調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對濟(jì)陽農(nóng)商銀行所處的外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力進(jìn)行分析,找出關(guān)鍵因素,歸納優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),然后選擇出適合濟(jì)陽農(nóng)商銀行發(fā)展需要的競爭戰(zhàn)略。濟(jì)陽農(nóng)商銀行的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:扎根本土、服務(wù)三農(nóng),具有天然的信息對稱優(yōu)勢;作為縣級(jí)法人,重大決策具有較強(qiáng)的靈活性;農(nóng)商銀行在農(nóng)村有一套相對成熟的經(jīng)營制度;品牌效應(yīng)初見成效;老客戶經(jīng)理對于自己客戶的資信與生產(chǎn)經(jīng)營比較熟悉;在硬件方面,隨著科技研發(fā)能力的進(jìn)步,與五大行、城商行縮小了硬件差距。劣勢主要表現(xiàn)在:存貸款利差不斷收窄,主營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤不斷下降;農(nóng)商銀行一直沒有系統(tǒng)建立并培養(yǎng)自己的企業(yè)文化;雖然已經(jīng)改制成為股份制商業(yè)銀行,法人治理并不完善;業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新性不夠,經(jīng)營形式單一;服務(wù)手段落后;存在較大信用風(fēng)險(xiǎn)包袱,風(fēng)險(xiǎn)管理整體滯后。面臨的機(jī)會(huì)主要表現(xiàn)在:“十三五”規(guī)劃期間,濟(jì)陽縣政府較多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目為農(nóng)商行吸收存款創(chuàng)造了條件;縣域市場大部分客戶為中小微企業(yè),在融資投資方面,銀行與小微企業(yè)雙贏是存在很大合作空間的;鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中大量信貸資金由濟(jì)陽農(nóng)商銀行提供:濟(jì)陽縣政府注資農(nóng)商銀行成為股東,政策的扶持力度加大;新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換契機(jī),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好,為農(nóng)商銀行的穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。面臨的威脅主要在于:濟(jì)陽農(nóng)商銀行作為傳統(tǒng)的地方性金融機(jī)構(gòu),信貸投向主要為涉農(nóng)貸款,一旦發(fā)生各種自然災(zāi)害等不可抗力因素,農(nóng)商銀行不可避免的會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)最終的轉(zhuǎn)嫁者和承擔(dān)者;農(nóng)商銀行傳統(tǒng)做小、做微、做散的特點(diǎn)。雖然一定程度上分散了部分貸款風(fēng)險(xiǎn),但客觀上也增加了貸款管理難度;同業(yè)競爭加劇,濟(jì)陽近年來連續(xù)進(jìn)入省內(nèi)其他地市的多家新型城商行與村鎮(zhèn)銀行,如齊商、日照銀行和北海村鎮(zhèn)銀行等,現(xiàn)有的金融市場份額將被那些沒有不良包袱、輕裝上陣的外來入駐機(jī)構(gòu)所蠶食。在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上,研究認(rèn)為濟(jì)陽農(nóng)商銀行應(yīng)實(shí)施集中化的競爭戰(zhàn)略。即應(yīng)該在聚焦“三農(nóng)”目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,在面向三農(nóng)、小微企業(yè)、社區(qū)、縣域經(jīng)濟(jì)的四個(gè)面向市場定位前提下,實(shí)施產(chǎn)品差異化及服務(wù)差異化,以有效區(qū)別于競爭對手,同時(shí)適當(dāng)降低經(jīng)營成本,獲得市場優(yōu)勢。職能戰(zhàn)略具體包括:在市場營銷戰(zhàn)略上,堅(jiān)持目標(biāo)市場客群,明確企業(yè)和產(chǎn)品定位,采取差異化信貸產(chǎn)品、利率政策、擔(dān)保方式的產(chǎn)品策略和服務(wù)策略等;在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上,嚴(yán)控成本,壓縮費(fèi)用;在人力資源戰(zhàn)略上,要培養(yǎng)優(yōu)秀人才進(jìn)入后備人才庫、完善績效考核激勵(lì)機(jī)制等;在信科戰(zhàn)略上,要加強(qiáng)信息科技投入,加快新產(chǎn)品研發(fā)力度,踐行科技興行等。為了確保競爭戰(zhàn)略有效運(yùn)行,制定了配套的支持性保障措施:如優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),為業(yè)務(wù)開展暢通渠道;提高效率,打造流程化銀行;加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提高員工凝聚力等。論文的研究,不僅為濟(jì)陽農(nóng)商銀行明確了競爭戰(zhàn)略,有助于該行提高核心競爭力,為打造縣域金融市場中的佼佼者和領(lǐng)頭羊提供了發(fā)展思路;同時(shí)對同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的營運(yùn)管理或山東省系統(tǒng)內(nèi)其他1 10家兄弟農(nóng)商行法人機(jī)構(gòu)提供可以借鑒的市場競爭戰(zhàn)略選擇思路或能夠提供一個(gè)可參考的范本,具有一定的指導(dǎo)意義。
【學(xué)位單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F832.35;F272
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路和研究框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
2 理論概述
    2.1 企業(yè)戰(zhàn)略概念及其理論
    2.2 競爭戰(zhàn)略概念及其理論
        2.2.1 競爭戰(zhàn)略概念
        2.2.2 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
        2.2.3 差異化戰(zhàn)略
        2.2.4 集中化戰(zhàn)略
    2.3 企業(yè)戰(zhàn)略常用分析工具
3 企業(yè)外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境因素分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 外部環(huán)境評價(jià)（EFE）矩陣的建立
4 企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析
    4.1 企業(yè)介紹
        4.1.1 濟(jì)陽區(qū)基本情況介紹
        4.1.2 濟(jì)陽農(nóng)商銀行介紹
    4.2 內(nèi)部資源和能力分析
        4.2.1 資源分析
        4.2.2 能力分析
        4.2.3 內(nèi)部要素評價(jià)（IFE）矩陣的建立
5 競爭戰(zhàn)略選擇
    5.1 濟(jì)陽農(nóng)商銀行公司戰(zhàn)略與目標(biāo)
    5.2 SWOT分析
    5.3 濟(jì)陽農(nóng)商銀行競爭戰(zhàn)略選擇
        5.3.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
        5.3.2 差異化戰(zhàn)略
        5.3.3 集中化戰(zhàn)略
6 濟(jì)陽農(nóng)商銀行競爭戰(zhàn)略實(shí)施職能戰(zhàn)略
    6.1 市場營銷戰(zhàn)略
        6.1.1 目標(biāo)市場
        6.1.2 市場定位
        6.1.3 營銷策略
    6.2 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
    6.3 人力資源戰(zhàn)略
    6.4 信息化戰(zhàn)略與技術(shù)戰(zhàn)略
7 濟(jì)陽農(nóng)商銀行競爭戰(zhàn)略實(shí)施的其他保障措施
    7.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，為業(yè)務(wù)開展暢通渠道
    7.2 提高效率,打造流程化銀行
    7.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提高員工凝聚力
8 結(jié)論與展望
    8.1 結(jié)論
    8.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2884633