不確定性促銷(xiāo)備受商家重視,被廣泛應(yīng)用于在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)中。研究不確定性促銷(xiāo)的效用對(duì)在線(xiàn)商家有很重要的意義。與線(xiàn)下門(mén)店相比,在線(xiàn)商家能夠花費(fèi)更低的成本更清晰地呈現(xiàn)促銷(xiāo)規(guī)則,促銷(xiāo)內(nèi)容也更富創(chuàng)造力。相比常規(guī)的確定性促銷(xiāo),不確定性促銷(xiāo)有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì):一方面,不確定性使促銷(xiāo)活動(dòng)包含更豐富的內(nèi)容,增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性和吸引力,在線(xiàn)商家通過(guò)不確定性促銷(xiāo)能獲得更多的口碑營(yíng)銷(xiāo),提高了品牌的知名度;另一方面,不確定性促銷(xiāo)會(huì)激發(fā)消費(fèi)者投入更多的時(shí)間、努力和金錢(qián),帶來(lái)更好的購(gòu)買(mǎi)率和營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。本研究梳理了以往的研究,系統(tǒng)綜述了現(xiàn)有的研究成果和理論基礎(chǔ),提出了不確定性促銷(xiāo)有效性的模型和假設(shè),并運(yùn)用研究實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的實(shí)證研究方法,探究了在線(xiàn)商家利用不確定性促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果和傳播效果;以積極情緒理論、天生樂(lè)觀(guān)主義理論和期待高估理論為依據(jù),探究了促銷(xiāo)不確定性的發(fā)生機(jī)制;研究了在不同產(chǎn)品類(lèi)型下,不確定性促銷(xiāo)的有效性存在怎樣的差異。得出了以下的結(jié)論:第一,在線(xiàn)商家促銷(xiāo)不確定性對(duì)促銷(xiāo)有效性有積極的影響。促銷(xiāo)內(nèi)容及時(shí)間不確定性程度越高,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)可能性更高、促銷(xiāo)吸引力更強(qiáng)。第二,收益吸引力和積極情緒在促銷(xiāo)不確定性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力的影響下起到中介作用。促銷(xiāo)內(nèi)容不確定性和時(shí)間不確定性通過(guò)收益吸引力和積極情緒的正向中介作用,進(jìn)一步提高了購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力。第三,產(chǎn)品類(lèi)型起到有中介的調(diào)節(jié)作用。相比享樂(lè)品,實(shí)用品的不確定性促銷(xiāo)活動(dòng)中,收益吸引力在時(shí)間與內(nèi)容不確定性對(duì)購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力影響的正向中介作用更強(qiáng);相比實(shí)用品,享樂(lè)品的促銷(xiāo)活動(dòng)中,積極情緒在時(shí)間與內(nèi)容不確定性對(duì)購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力影響的正向中介作用更強(qiáng)。本文的理論貢獻(xiàn)及研究創(chuàng)新之處在于,選取在線(xiàn)商家為研究模型的情境,圍繞線(xiàn)上不確定性促銷(xiāo)展開(kāi)探究�；诜e極情緒理論和天生樂(lè)觀(guān)主義理論及期待高估理論建立了不確定性促銷(xiāo)效果研究的理論模型,分別從營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效和傳播效果兩個(gè)角度出發(fā),對(duì)不同水平的不確定性促銷(xiāo)與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力的作用關(guān)系展開(kāi)研究。探究了不同商品類(lèi)別下不確定性促銷(xiāo)效用的差異。進(jìn)一步拓展了對(duì)不確定性促銷(xiāo)的理論研究。最終為在線(xiàn)商家提出了關(guān)于提高不確定性促銷(xiāo)的建議,有利于他們進(jìn)一步提高促銷(xiāo)效果,達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效和傳播目的。
【學(xué)位單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F724.6
【部分圖文】：

圖 3.1 研究模型3.2 研究假設(shè)3.2.1 促銷(xiāo)不確定性與購(gòu)買(mǎi)可能性和促銷(xiāo)吸引力的關(guān)系假設(shè)不確定性促銷(xiāo)是消費(fèi)者獲得促銷(xiāo)優(yōu)惠存在不確定性、結(jié)果為概率性的促銷(xiāo)活動(dòng)（Lee & Qiu, 2009; Goldsmith & Amir, 2010; Laporte & Laurent, 2013; Yan &Muthukrishnan, 2014; Alavi, Bornemann & Wieseke, 2015; Shen, Fishbach & Hsee,2015）。內(nèi)容不確定性和時(shí)間不確定性是不確定性促銷(xiāo)的兩個(gè)重要維度。促銷(xiāo)優(yōu)惠價(jià)值相當(dāng)時(shí)，不確定性促銷(xiāo)比常規(guī)的確定性促銷(xiāo)效果更好，不確定性通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知、情緒和行為三個(gè)維度的影響，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有積極的作用，同時(shí)，可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和喜愛(ài)程度（Lee & Qiu, 2009; Yan &Muthukrishnan, 2014; Ailawadi, Gedenk & Langer, 2014; Shen, Fishbach & Hsee,2015; Hill, Fombelle & Siriann, 2016; Ruan, Hsee & Lu, 2018）。

第四章 研究一 促銷(xiāo)不確定性與促銷(xiāo)有效性的關(guān)系及消費(fèi)者感知的中介作用發(fā)放時(shí)間段，選出其中四個(gè)作為時(shí)間不確定性場(chǎng)景中的促銷(xiāo)發(fā)放圖 4.1 實(shí)驗(yàn)一情境文字說(shuō)明

圖 4.1 實(shí)驗(yàn)一情境文字說(shuō)明圖 4.2 實(shí)驗(yàn)一刺激物優(yōu)衣庫(kù)印花 T 恤配圖設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)問(wèn)卷材料。實(shí)驗(yàn)情境和促銷(xiāo)規(guī)則由文字和配驗(yàn)情境介紹了線(xiàn)上促銷(xiāo)平臺(tái)的活動(dòng)背景，促銷(xiāo)規(guī)則說(shuō)明了促放時(shí)間等信息，如圖 4.4 所示。
【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 佘壯;肖君政;牛虧環(huán);江光榮;;恢復(fù)體驗(yàn)對(duì)生活滿(mǎn)意度的影響:積極情緒的中介作用[J];心理研究;2019年01期

2 焦敏;;試論幼兒健康教育中積極情緒的培養(yǎng)[J];新課程研究;2019年11期

3 孫亦華;;關(guān)愛(ài)在左 喚醒在右——一個(gè)先天性心臟病男生的積極情緒培養(yǎng)之旅[J];中小學(xué)心理健康教育;2018年23期

4 劉方;;國(guó)內(nèi)近十年來(lái)關(guān)于積極情緒研究的現(xiàn)狀與展望[J];課程教育研究;2016年32期

5 沈蘋(píng);;“幸福課”對(duì)小學(xué)生積極情緒影響的探索[J];中小學(xué)心理健康教育;2017年12期

6 蔡夢(mèng)思;;幼兒教育中的積極情緒培養(yǎng)分析[J];課程教育研究;2017年01期

7 林薏瓊;;淺論培養(yǎng)積極情緒在班級(jí)管理中的作用[J];新課程研究(上旬刊);2017年05期

8 周志田;徐燕秋;;高職學(xué)生積極情緒的培育與保持[J];文教資料;2017年14期

9 邵華;汪新建;孟維杰;;應(yīng)對(duì)與積極情緒研究:意義應(yīng)對(duì)、積極情緒應(yīng)對(duì)、情緒表露和情緒粒度[J];心理學(xué)探新;2018年05期

10 周文莉;顧遠(yuǎn)東;彭紀(jì)生;;創(chuàng)造力效能感、積極情緒與創(chuàng)新行為的關(guān)系研究[J];珞珈管理評(píng)論;2017年04期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前5條

1 王艷梅;積極情緒對(duì)任務(wù)轉(zhuǎn)換的影響[D];首都師范大學(xué);2006年

2 石長(zhǎng)地;積極情緒對(duì)整體與局部特征知覺(jué)的影響[D];首都師范大學(xué);2009年

3 何曉麗;積極情緒對(duì)人際信任與人際互動(dòng)影響的線(xiàn)索效應(yīng)[D];陜西師范大學(xué);2013年

4 袁冬華;自我損耗效應(yīng)及其克服：積極情緒的作用[D];東北師范大學(xué);2009年

5 潘曉云;基于個(gè)體、團(tuán)隊(duì)視角沖突與情緒的研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 黃馨樂(lè);在線(xiàn)商家不確定性促銷(xiāo)的有效性研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2019年

2 賈澤娟;單次焦點(diǎn)解決教練技術(shù)對(duì)護(hù)士積極情緒的影響[D];河北醫(yī)科大學(xué);2018年

3 邢芳;生活中交感思維的表現(xiàn)及受積極情緒的影響[D];曲阜師范大學(xué);2018年

4 張睿琪;經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償策略對(duì)信任修復(fù)的影響及其機(jī)制研究[D];蘇州大學(xué);2018年

5 楊雪;不同動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的趨近積極情緒對(duì)任務(wù)轉(zhuǎn)換的影響[D];遼寧師范大學(xué);2018年

6 王森雅;高校畢業(yè)生積極情緒與綜合幸福感的關(guān)系：生命意義感的中介作用[D];吉林大學(xué);2018年

7 胡紅宇;不同強(qiáng)度動(dòng)機(jī)趨近積極情緒對(duì)來(lái)源記憶的影響[D];武漢體育學(xué)院;2018年

8 崔明潔;職業(yè)使命感的雙刃劍作用[D];華東師范大學(xué);2018年

9 周繼紅;聚焦積極情緒的高中心理健康教育課程設(shè)計(jì)與實(shí)施研究[D];遼寧師范大學(xué);2018年

10 朱函昱;成人依戀與創(chuàng)造性的關(guān)系：積極情緒的中介作用[D];遼寧師范大學(xué);2015年

本文編號(hào)：2882418