發(fā)布時間：2020-11-10 22:02

　　 隨著互聯網時代的全面到來,工業(yè)品消費主體及其行為發(fā)生變化,融合線上虛擬經濟和線下實體濟的O2O模式在消費品領域發(fā)展迅速,工業(yè)品交易也逐漸邁入O2O時代。在市場規(guī)模巨大的特殊環(huán)境照明領域內,HYW照明公司卻陷入了發(fā)展瓶頸,急需營銷變革。本文研究目的是結合PEST、五力模型、SWOT分析法、營銷組合、020等相關理論,通過對HYW照明公司的市場環(huán)境分析,為其擬定新的營銷戰(zhàn)略,并進行營銷策略設計,明確實施保障措施,為其應對市場競爭、提升銷售業(yè)績提供建議和參考。首先從政治經濟、法律法規(guī)、社會環(huán)境和技術環(huán)境四個方向分析企業(yè)的外部環(huán)境,繼而采用波特的五力模型分析HYW照明公司的行業(yè)競爭環(huán)境,結合上述分析,運用SWOT分析企業(yè)自身的利弊和外部環(huán)境帶來的機遇威脅并得出結論:企業(yè)應繼續(xù),并調整定位。運用市場定位理論對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行重新分析和定位,結合營銷組合理論從產品、價格、渠道和促銷這四個方面來對營銷策略進行重新設計,并提出了營銷策略變革所需要的文化保障、資源保障、組織管理保障和信息技術保障措施。營銷策略的調整設計產品、價格、渠道、促銷的各個方面,不是一時一刻能完成的,它需要企業(yè)高度重視、科學規(guī)劃、有步驟、分階段地實施,并長期實施下去。相信HYW照明公司憑借先進的管理和強有力的資源保證,在優(yōu)秀的企業(yè)文化支撐下,能夠順利完成營銷策略調整,最終實現企業(yè)的業(yè)績突破和持續(xù)發(fā)展。在關于互聯網營銷、O2O模式的文獻中,有許多關于快速消費品的研究,但是對于工業(yè)品在互聯網時代的營銷模式研究較少。本文對HYW照明公司的市場環(huán)境進行分析,結合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢,重新進行定位,思考如何進行營銷模式變革,突破市場瓶頸。本文關于HYW照明公司營銷策略研究,探索了特殊環(huán)境照明在互聯網時代的營銷模式,也為其他工業(yè)品廠商面向組織市場的營銷策略設計提供借鑒。
【學位單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

圖３－１?ＨＹＷ照明公可部分產品類型??２００９年，公司獲得全國質量獎。２０１４年，在深圳證交所中小板上市。２０１５年，??東莞松山湖工業(yè)園生產基地正式投產；２０１６年，公司總部正式入住深圳光明區(qū)??

一l工廠智能照明系統(tǒng)

?１?內?￡？￡ｆｌｔｓ？?ｎｔｌｆｆＳＱＳＣｉｉＣＫ??圖５－１工廠智能照明系統(tǒng)??Ｆ｜３ｌ?Ｔｌ＾………??丁娜’一＇卜一＿?＇．ｂ??丄‘?．．Ｉ?ｉ???Ｉ??廣、．?—＿．丨■■■?????????＇■■■■＇．?．．????．Ｉ?？．ｍｉ??ｆ?１?ｆｉ＾ｘ?ｐ＜ｕ?ｎ＊？?ｎ？Ｍｊ？??Ｉ?：??ｆＸＪ：……－＿??Ｉ?ｒ．—?１??＜（■！＇？?ｖｋｉｉＴ＇??ｈ，?Ｉ?ｆｃ＾－?■?ｈｒ?￣．＇?￣?？?ｂ??Ｊｈ＾ｔｓ?？??／ｒｋ＼?Ａ?ｉ?！????一糾：咖?？？?如?抑?一??圖５－２路燈智能照明系統(tǒng)??５．１．２產品研發(fā)標準化及個性化結合??產品研發(fā)的重點要放在新技術的跟隨和引導以及深入細致的市場研宄和分析??上，探索到不同行業(yè)客戶需求的差異，以行業(yè)分類來進行產品和配件研發(fā)。對于??各行業(yè)中常見的產品，研究通用的主體機型以降低成本，通過不同的配件和技術??模塊來滿足客戶的特殊要求，針對客戶所在的行業(yè)設置備件庫，并提供特殊配件??和服務。為不同客戶群提供快速組合的產品和服務，迅速滿足不同的客戶需求。??在公司與供應商之間建立無縫的訂單履行機制，采購初步實現電子化，使物料的??質量和交期更有保證。生產方面，實現關鍵環(huán)節(jié)自動化，解決生產瓶頸，提升生??產效率和生產質量。??２９??
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本文編號：2878385