醫(yī)療行業(yè)不僅是健康產(chǎn)業(yè),也是朝陽(yáng)行業(yè)。國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)政策的不斷改革,逐漸增加了醫(yī)保支付的覆蓋范圍,使得城鄉(xiāng)更多的老百姓從中獲益,同時(shí)也為醫(yī)藥公司帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在新醫(yī)改的條件下企業(yè)如何在這場(chǎng)商業(yè)博弈中占領(lǐng)市場(chǎng),如何提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,是眾多企業(yè)思考的難題。骨質(zhì)疏松癥是一種慢性疾病,隨著我國(guó)人口老齡化的加劇,老年骨質(zhì)疏松的問(wèn)題日益嚴(yán)重。骨質(zhì)疏松患者未及時(shí)關(guān)注和治療會(huì)導(dǎo)致骨質(zhì)疏松骨折的發(fā)生,嚴(yán)重影響了老年患者的生活質(zhì)量及身心健康。諾華公司致力于骨質(zhì)疏松領(lǐng)域的藥物研究,其生產(chǎn)的處方藥密固達(dá)是治療骨質(zhì)疏松指南推薦的臨床一線選擇。近幾年密固達(dá)的市場(chǎng)份額下降,銷售增長(zhǎng)疲軟。本文梳理了處方藥品及特點(diǎn),處方藥的市場(chǎng)營(yíng)銷特征,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論如4P和4C營(yíng)銷理論,PEST、STP和波特五力分析理論等進(jìn)行了系統(tǒng)陳述。分析了諾華公司密固達(dá)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題。本文運(yùn)用營(yíng)銷管理理論首先從宏觀環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境、骨質(zhì)疏松藥物市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境三個(gè)維度分析當(dāng)前的處方藥品營(yíng)銷情況,然后運(yùn)用SWOT工具分析了諾華公司處方藥密固達(dá)藥物內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,根據(jù)分析結(jié)果制定可行的策略方案,接著運(yùn)用STP分析方法對(duì)密固達(dá)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定以及產(chǎn)品定位。從4P營(yíng)銷理論的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面,結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、骨質(zhì)疏松處方藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及諾華公司密固達(dá)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況,進(jìn)行系統(tǒng)和全面的探討分析,并重新對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位。最后制定密固達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,以及從組織職能、人力資源、財(cái)務(wù)資源、技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面實(shí)施及其保障。希望借此提升公司的整體銷售業(yè)績(jī),同時(shí)為醫(yī)藥企業(yè)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供借鑒意義。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F416.72;F274
【部分圖文】：

riation ）、共鳴（Vibration）、附加價(jià)值（Value），該組合被稱為三代它一方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)不應(yīng)過(guò)分關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)保持自己的獨(dú)特面，通過(guò)對(duì)顧客之間的區(qū)分以滿足顧客的個(gè)性化需求[8]。除此之外，絡(luò)平臺(tái)和技術(shù)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，并依托多個(gè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，它分析與預(yù)測(cè)能力，是一種通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)挖掘來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的廣告投放，在有效的廣告投入下以為企業(yè)帶來(lái)更大的利益。對(duì)此，李慶子基于提出了營(yíng)銷創(chuàng)新，主要存在以下幾種可行的策略：針對(duì)不同的群體進(jìn)銷；認(rèn)知實(shí)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷；協(xié)調(diào)推進(jìn)線上、線下?tīng)I(yíng)銷；建立售前售后反饋平臺(tái)。王建國(guó)提出模式營(yíng)銷用生態(tài)網(wǎng)絡(luò)思維取代機(jī)械線性的思維思維取代行業(yè)思維，用合作共贏思維取代零和競(jìng)爭(zhēng)思維，重新審視和消費(fèi)者的概念和作用，并重新塑造生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的商業(yè)邏輯用創(chuàng)新商業(yè)模式為企業(yè)提升銷量、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的營(yíng)銷手段。代營(yíng)銷的復(fù)雜性作出了一定的合理說(shuō)明。 PEST 分析理論

州大學(xué)碩士學(xué)位論文 諾華公司處方藥密固達(dá)營(yíng)銷波特五力分析理論特五力分析模型首次是由邁克爾·波特提出的，它主要是作為一種戰(zhàn)略分析，以研究公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，找出影響其的關(guān)鍵因素，從而與行業(yè)密切相關(guān)的作用力：潛在的進(jìn)入者、潛在替代者、買方的議價(jià)議價(jià)能力、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者等[12]。
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