當前形勢下通信技術和互聯(lián)網技術的發(fā)展態(tài)勢迅猛,它們所帶來的便捷網絡與溝通服務已經改變了當今人類的生活和生產活動。移動互聯(lián)網時代的到來,使人們對于手機功能的體驗由最初的語音和短信升級到了快速穩(wěn)定、低網絡延時的網絡通信。傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務受到互聯(lián)網應用的巨大沖擊,影響了運營商的收入利潤,流量業(yè)務營銷將成為運營商進一步發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。迎合用戶的喜好和需求,轉變營銷策略,加速推廣流量業(yè)務,挖掘流量深層價值已經成為內蒙古移動R分公司4G流量業(yè)務營銷的重點。本文以內蒙古移動R分公司4G流量業(yè)務營銷為研究對象,通過資料收集、歸納分析和比較研究的方法闡述了移動R分公司的基本概況,以市場營銷的視角分析了4G流量業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀,經過全面剖析得出目前所存在的問題和原因。通過SWOT分析法得出R分公司當下流量營銷的不足之處以及所面對的威脅。關于威脅與不足,運用營銷組合策略對R分公司流量業(yè)務營銷策略實行改良設計。優(yōu)化策略大致分為協(xié)同合作開發(fā)創(chuàng)新型融合業(yè)務,深挖流量價值,擴展校園市場和集團客戶渠道,注重線上線下促銷活動。最后探討了保證流量業(yè)務營銷策略正常實施的系列舉措,以切實增加該企業(yè)營銷策略的可行性。
【學位單位】：內蒙古工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

圖 4-2 2015-2017 年三家運營商收入份額占比Figure 4-2 Income share of three operators from 2015 to 2017根據(jù) 2017 年的運營商統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析來看，R 市聯(lián)通公司和 R 市電信等通信運商在多業(yè)務方面的新增比例超過了 40%。電信和聯(lián)通的 4G 業(yè)務發(fā)展迅速，在晚于動公司發(fā)展的情況下，2、3G 轉 4G 的用戶率己接近或超越移動 R 分公司。聯(lián)通公網絡、渠道、資源較弱，近兩年客戶持續(xù)流失，為扭轉局勢，開始頻繁推出極端流資費政策，已初步形成面向高端、中端、低端和定向目標用戶的資費體系。聯(lián)通推的滴滴王卡迅速搶占了滴滴司機市場，在局部區(qū)域影響很明顯；推出的騰訊大王卡用騰訊公司的產品推廣，搶占了優(yōu)質互聯(lián)網渠道。電信公司成本投入全面超移動，過固移融合+高補貼搶奪家庭客戶，通過全網通+全業(yè)務終端帶動搶號卡用戶，通新產品+多副號搶奪用戶的終端第二卡槽。根據(jù)目前 R 市運營商綜合實力和市場份額顯示情況來看，移動 R 分公司在競R市移動 R市聯(lián)通 R市電信

圖 4-3 內蒙古移動 R 分公司的 SWOT 矩陣分析Figure 4-3 SWOT matrix analysis of Inner Mongolia mobile R branch圖 4-4 內蒙古移動 R 分公司的 SWOT 象限圖

26圖 4-4 內蒙古移動 R 分公司的 SWOT 象限圖Figure 4-4 SWOT quadrant of Inner Mongolia mobile R branch圖 4-4 可以看出在 SWOT 矩陣中四個象限對應不同的戰(zhàn)略，分別
【參考文獻】

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本文編號：2875695