當(dāng)前形勢(shì)下通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,它們所帶來的便捷網(wǎng)絡(luò)與溝通服務(wù)已經(jīng)改變了當(dāng)今人類的生活和生產(chǎn)活動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,使人們對(duì)于手機(jī)功能的體驗(yàn)由最初的語(yǔ)音和短信升級(jí)到了快速穩(wěn)定、低網(wǎng)絡(luò)延時(shí)的網(wǎng)絡(luò)通信。傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)受到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的巨大沖擊,影響了運(yùn)營(yíng)商的收入利潤(rùn),流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷將成為運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。迎合用戶的喜好和需求,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,加速推廣流量業(yè)務(wù),挖掘流量深層價(jià)值已經(jīng)成為內(nèi)蒙古移動(dòng)R分公司4G流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷的重點(diǎn)。本文以內(nèi)蒙古移動(dòng)R分公司4G流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷為研究對(duì)象,通過資料收集、歸納分析和比較研究的方法闡述了移動(dòng)R分公司的基本概況,以市場(chǎng)營(yíng)銷的視角分析了4G流量業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,經(jīng)過全面剖析得出目前所存在的問題和原因。通過SWOT分析法得出R分公司當(dāng)下流量營(yíng)銷的不足之處以及所面對(duì)的威脅。關(guān)于威脅與不足,運(yùn)用營(yíng)銷組合策略對(duì)R分公司流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)行改良設(shè)計(jì)。優(yōu)化策略大致分為協(xié)同合作開發(fā)創(chuàng)新型融合業(yè)務(wù),深挖流量?jī)r(jià)值,擴(kuò)展校園市場(chǎng)和集團(tuán)客戶渠道,注重線上線下促銷活動(dòng)。最后探討了保證流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略正常實(shí)施的系列舉措,以切實(shí)增加該企業(yè)營(yíng)銷策略的可行性。
【學(xué)位單位】：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

圖 4-2 2015-2017 年三家運(yùn)營(yíng)商收入份額占比Figure 4-2 Income share of three operators from 2015 to 2017根據(jù) 2017 年的運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析來看，R 市聯(lián)通公司和 R 市電信等通信運(yùn)商在多業(yè)務(wù)方面的新增比例超過了 40%。電信和聯(lián)通的 4G 業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在晚于動(dòng)公司發(fā)展的情況下，2、3G 轉(zhuǎn) 4G 的用戶率己接近或超越移動(dòng) R 分公司。聯(lián)通公網(wǎng)絡(luò)、渠道、資源較弱，近兩年客戶持續(xù)流失，為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，開始頻繁推出極端流資費(fèi)政策，已初步形成面向高端、中端、低端和定向目標(biāo)用戶的資費(fèi)體系。聯(lián)通推的滴滴王卡迅速搶占了滴滴司機(jī)市場(chǎng)，在局部區(qū)域影響很明顯；推出的騰訊大王卡用騰訊公司的產(chǎn)品推廣，搶占了優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)渠道。電信公司成本投入全面超移動(dòng)，過固移融合+高補(bǔ)貼搶奪家庭客戶，通過全網(wǎng)通+全業(yè)務(wù)終端帶動(dòng)搶號(hào)卡用戶，通新產(chǎn)品+多副號(hào)搶奪用戶的終端第二卡槽。根據(jù)目前 R 市運(yùn)營(yíng)商綜合實(shí)力和市場(chǎng)份額顯示情況來看，移動(dòng) R 分公司在競(jìng)R市移動(dòng) R市聯(lián)通 R市電信

圖 4-3 內(nèi)蒙古移動(dòng) R 分公司的 SWOT 矩陣分析Figure 4-3 SWOT matrix analysis of Inner Mongolia mobile R branch圖 4-4 內(nèi)蒙古移動(dòng) R 分公司的 SWOT 象限圖

26圖 4-4 內(nèi)蒙古移動(dòng) R 分公司的 SWOT 象限圖Figure 4-4 SWOT quadrant of Inner Mongolia mobile R branch圖 4-4 可以看出在 SWOT 矩陣中四個(gè)象限對(duì)應(yīng)不同的戰(zhàn)略，分別
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2875695