近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷提高和網(wǎng)絡(luò)媒體類型的日益豐富,企業(yè)在對(duì)其自身產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營銷的過程中,內(nèi)容與形式都發(fā)生了根本性的變化。將更多利于企業(yè)的內(nèi)容分發(fā)到其潛在消費(fèi)者面前,成為當(dāng)下最為流行的一種營銷方式,而能讓這種營銷方式更好的發(fā)揮其最大價(jià)值的工具就是內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品。因此,基于互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品逐漸成為很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性產(chǎn)品。對(duì)于一直在做內(nèi)容分發(fā)服務(wù)的耐特康賽公司來說,如何通過內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品讓公司在內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,成為公司當(dāng)前最重要戰(zhàn)略方向。本文以營銷理論為基礎(chǔ),對(duì)耐特康賽公司內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身現(xiàn)狀等方面存在的營銷問題,進(jìn)行全面分析,再通過STP定位理論、4P營銷理論、客戶生命周期管理理論和SWOT分析方法制定出符合耐特康賽內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營銷策略。主要策略內(nèi)容涉及,調(diào)整了將中小客戶作為核心客戶群體;內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品以更為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主;針對(duì)不同的客戶類型制定標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格組合;增加了通過渠道商進(jìn)行銷售的方式;通過免費(fèi)試用獲得更多的潛在客戶,并不斷完善客戶管理系統(tǒng)。最后通過調(diào)整公司的組織架構(gòu)與獎(jiǎng)懲措施,積極接觸外部投資方,吸引優(yōu)秀人才加入,來保證耐特康賽內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷策略的落地,為公司帶來更多的持續(xù)性的收益。
【學(xué)位單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F49
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.3 主要內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
    2.2 “4P”理論
    2.3 客戶關(guān)系管理理論
    2.4 AARRR客戶生命周期管理模型
第3章 耐特康賽公司內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與問題
    3.1 耐特康賽公司概況
    3.2 產(chǎn)品介紹
    3.3 產(chǎn)品定位問題分析
    3.4 內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷問題分析
        3.4.1 產(chǎn)品問題分析
        3.4.2 價(jià)格問題分析
        3.4.3 渠道問題分析
        3.4.4 促銷問題分析
第4章 耐特康賽公司內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.2 供應(yīng)商分析
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.4 客戶分析
    4.3 SWOT分析
第5章 耐特康賽公司內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷策略升級(jí)
    5.1 市場(chǎng)定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 針對(duì)中型企業(yè)的產(chǎn)品組合價(jià)格策略
        5.3.2 制定面向小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格策略
        5.3.3 建立并完善價(jià)格管控與利潤分配機(jī)制
    5.4 渠道策略
    5.5 促銷策略
    5.6 基于AARRR的客戶生命周期管理
第6章 耐特康賽公司內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)品營銷策略保障措施
    6.1 獨(dú)立的組織架構(gòu)保障
    6.2 物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)并重
    6.3 吸引優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)加入
    6.4 安全穩(wěn)定多元的資金保證
第7章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄

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