信息化時(shí)代發(fā)展的今天,微信逐漸成為人們最常用的溝通軟件,而微信朋友圈則成為應(yīng)用最廣泛的信息發(fā)布和分享平臺(tái),這也被許多商界人士看到了商機(jī),不斷衍生出大批量的WB(Wechat Business)微商。目前微商界做的最多的產(chǎn)品有內(nèi)衣、面膜和母嬰用品等,尤其是內(nèi)衣類微商,充分發(fā)揮了微信平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)把廣告在朋友圈里進(jìn)行大肆的宣傳來(lái)提升影響力,贏取收益�？墒敲鎸�(duì)如此興盛的新型廣告?zhèn)鞑スぞ?相關(guān)學(xué)術(shù)界對(duì)此的研究卻寥寥無(wú)幾,而針對(duì)在微信朋友圈售賣內(nèi)衣的效益方面的研究也十分匱乏。通過(guò)微信朋友圈或微信公眾號(hào)等平臺(tái)來(lái)進(jìn)行移動(dòng)電商的形式就是微商,近年來(lái),微商發(fā)展速度非�？�,極為驚人,很多人都加入到了微商的圈子里。在微信平臺(tái)進(jìn)行銷售的商品非常豐富,輻射的群體規(guī)模也十分龐大,通過(guò)社交平臺(tái)影響著人們生活的方方面面,從而給眾多微商商家賺取了豐厚的利潤(rùn)。伴隨微信用戶的不斷增加,一時(shí)間微商在各大傳統(tǒng)行業(yè)中都受到了熱捧,紛紛加入到微商大軍中,從而帶動(dòng)了微商的發(fā)展。對(duì)現(xiàn)階段發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行分析,人們對(duì)智能手機(jī)的需求越來(lái)越多,隨之微信用戶也在穩(wěn)定增加,因此微商發(fā)展前景極好,并且一定會(huì)成為移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)路人,并且會(huì)給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)�？墒怯捎谖⑸探缛狈φ�(guī)的監(jiān)管,也引起廣大消費(fèi)者的疑慮:產(chǎn)品品質(zhì)是否能夠達(dá)標(biāo)、銷售模式是否合法、怎樣解決售后問(wèn)題等。所以面對(duì)這種局勢(shì),本文主要從微信銷售組織相關(guān)管理方面入手,想要制定出一定的微商健康發(fā)展的依據(jù)。本文首先對(duì)微商進(jìn)行了一定的說(shuō)明,然后又說(shuō)明了代理商度與銷售組織的管理問(wèn)題,接著詳盡指出現(xiàn)階段微商的發(fā)展?fàn)顩r以及未來(lái)微商發(fā)展前景,并且以AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)(下文簡(jiǎn)稱AS微團(tuán)隊(duì))例展開(kāi)分析,指出微商代理商銷售形式的一些不足之處,同時(shí)也總結(jié)出此代理式下微商團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而針對(duì)未來(lái)的團(tuán)隊(duì)管理制定出科學(xué)合理的管理方案。伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,勢(shì)必會(huì)衍生出一系列的新興事物,同時(shí)在新事物的發(fā)展里也會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。針對(duì)微商來(lái)說(shuō),社會(huì)各界應(yīng)該對(duì)此給予更多的關(guān)注,才能促進(jìn)其不斷的發(fā)展。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F274
【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和問(wèn)題
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究問(wèn)題
    1.2 研究目的和意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法和思路
第二章 WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的理念綜述
    2.1 微商理念
        2.1.1 微商的概念
        2.1.2 微商的類型
        2.1.3 微商的發(fā)展
        2.1.4 微商與電商
    2.2 WB代理商理念
        2.2.1 代理商概念
        2.2.2 WB代理商
    2.3 WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理理念
        2.3.1 WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的概念
        2.3.2 WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素
    2.4 本章小結(jié)
第三章 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀分析
    3.1 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)狀與調(diào)研
        3.1.1 AS集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)的訪談?wù){(diào)研
    3.2 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)（Strength）
        3.2.2 劣勢(shì)（Weakness）
        3.2.3 機(jī)遇（Opportunities）
        3.2.4 威脅（Threats）
    3.3 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵內(nèi)外因素
        3.3.1 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵內(nèi)部因素
        3.3.2 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵外部因素
    3.4 本章小結(jié)
第四章 AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)管理的對(duì)策措施
    4.1 強(qiáng)化WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)
        4.1.1 加強(qiáng)AS微團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)素質(zhì)學(xué)習(xí)
        4.1.2 完善AS微團(tuán)隊(duì)管理規(guī)章制度
    4.2 推進(jìn)AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)信息化管理
        4.2.1 建立客AS微團(tuán)隊(duì)管理資源數(shù)據(jù)
        4.2.2 加強(qiáng)AS微團(tuán)隊(duì)管理科學(xué)決策
    4.3 加強(qiáng)AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
        4.3.1 加強(qiáng)AS微團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容更新
        4.3.2 改進(jìn)AS微團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方法利用
    4.4 明確AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)任務(wù)
        4.4.1 構(gòu)建AS微團(tuán)隊(duì)建設(shè)總體目標(biāo)
        4.4.2 細(xì)分AS微團(tuán)隊(duì)銷售具體目標(biāo)
    4.5 建立AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制
        4.5.1 加強(qiáng)AS微團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
        4.5.2 加大AS微團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)力度
    4.6 構(gòu)建AS集團(tuán)WB代理商銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)措施
        4.6.1 建立AS微團(tuán)隊(duì)服務(wù)投訴平臺(tái)
        4.6.2 提高AS微團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量水平
    4.7 本章小結(jié)
第五章 結(jié)論和展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)

【參考文獻(xiàn)】

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