據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2017年全年,中國(guó)本土奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額達(dá)到1420億人民幣,同比增長(zhǎng)20%,而中國(guó)消費(fèi)者在海外同樣有強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力,目前全世界奢侈品銷(xiāo)售總額中有32%來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者,占比為所有國(guó)家和地區(qū)最高。奢侈品購(gòu)買(mǎi)量快速提升帶來(lái)的便是奢侈品存量的快速上漲。通過(guò)近年來(lái)奢侈品消費(fèi)總額的計(jì)算,5年周期的奢侈品存量?jī)r(jià)值約3000億歐元,而目前在市場(chǎng)上流通起來(lái)的二手奢侈品市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)不到百億人民幣,所以這將是個(gè)擁有潛力的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。而甘肅雖地處西北,但根據(jù)市場(chǎng)訪談得知目前省內(nèi)奢侈品銷(xiāo)量十分可觀,存量也很高,是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。甘肅公航旅典當(dāng)有限責(zé)任公司注冊(cè)資本2億元,是由甘肅省金融資本管理有限公司發(fā)起設(shè)立的國(guó)資典當(dāng)公司,目前是甘肅省注冊(cè)資本最大的典當(dāng)公司,因傳統(tǒng)典當(dāng)業(yè)務(wù)受到市場(chǎng)上小額貸款公司及網(wǎng)絡(luò)P2P公司擠壓,加之目前信貸風(fēng)險(xiǎn)加大,公司著力布局二手奢侈品銷(xiāo)售業(yè)務(wù),尋求發(fā)展。本文主要對(duì)公航旅典當(dāng)二手奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析及設(shè)計(jì),在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,對(duì)公航旅典當(dāng)二手奢侈品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,通過(guò)PEST模型分析所處外部環(huán)境,通過(guò)波特五力模型分析了行業(yè)情況,通過(guò)SWOT模型分析了可制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向,通過(guò)STP細(xì)分制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,進(jìn)而最后通過(guò)4Ps制定了公航旅典當(dāng)二手奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)策略,最后制定營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障。希望本論文能夠?qū)铰玫洚?dāng)公司二手奢侈品銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理模式提供指導(dǎo),也希望對(duì)省內(nèi)或全國(guó)進(jìn)行二手奢侈品銷(xiāo)售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供借鑒。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274
【部分圖文】：

中國(guó)本土奢侈品市場(chǎng)與世界奢侈品市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)

全球主要經(jīng)濟(jì)體奢侈品消費(fèi)占比雖然隨著我國(guó)反腐力度的加大，以贈(zèng)送為主的奢侈品消費(fèi)數(shù)量有所放緩，但

1、市場(chǎng)細(xì)分1）年齡細(xì)分：對(duì)公航旅典當(dāng)二手奢侈品銷(xiāo)售2017年42名客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，如圖3所示，得到年齡分布為 20 歲至 30 歲（含 30 歲，下同）客戶 18 人，31 歲至 40 歲客戶11 人，41 歲至 50 歲客戶 9 人，51 歲以上客戶 4 人。從年齡分布可以看出，公司的核心消費(fèi)群體集中 20 歲至 30 歲之間，占公司客戶總?cè)藬?shù)的 42.86%；而 31歲至 40 歲的客戶群體與 41 歲至 50 歲的客戶群體人員相近
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2862981