據(jù)統(tǒng)計截止2017年全年,中國本土奢侈品市場銷售總額達到1420億人民幣,同比增長20%,而中國消費者在海外同樣有強勁購買力,目前全世界奢侈品銷售總額中有32%來自中國消費者,占比為所有國家和地區(qū)最高。奢侈品購買量快速提升帶來的便是奢侈品存量的快速上漲。通過近年來奢侈品消費總額的計算,5年周期的奢侈品存量價值約3000億歐元,而目前在市場上流通起來的二手奢侈品市場據(jù)統(tǒng)計不到百億人民幣,所以這將是個擁有潛力的高增長產(chǎn)業(yè)。而甘肅雖地處西北,但根據(jù)市場訪談得知目前省內(nèi)奢侈品銷量十分可觀,存量也很高,是一個有待開發(fā)的市場。甘肅公航旅典當有限責任公司注冊資本2億元,是由甘肅省金融資本管理有限公司發(fā)起設(shè)立的國資典當公司,目前是甘肅省注冊資本最大的典當公司,因傳統(tǒng)典當業(yè)務(wù)受到市場上小額貸款公司及網(wǎng)絡(luò)P2P公司擠壓,加之目前信貸風險加大,公司著力布局二手奢侈品銷售業(yè)務(wù),尋求發(fā)展。本文主要對公航旅典當二手奢侈品營銷策略進行分析及設(shè)計,在介紹市場營銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,對公航旅典當二手奢侈品銷售業(yè)務(wù)面臨的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析,通過PEST模型分析所處外部環(huán)境,通過波特五力模型分析了行業(yè)情況,通過SWOT模型分析了可制定的營銷戰(zhàn)略方向,通過STP細分制定了市場營銷戰(zhàn)略,進而最后通過4Ps制定了公航旅典當二手奢侈品的營銷策略,最后制定營銷策略實施的保障。希望本論文能夠?qū)铰玫洚敼径稚莩奁蜂N售的市場營銷策略及營銷戰(zhàn)略管理模式提供指導(dǎo),也希望對省內(nèi)或全國進行二手奢侈品銷售企業(yè)的營銷方式提供借鑒。
【學位單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

中國本土奢侈品市場與世界奢侈品市場總量與增長

全球主要經(jīng)濟體奢侈品消費占比雖然隨著我國反腐力度的加大，以贈送為主的奢侈品消費數(shù)量有所放緩，但

1、市場細分1）年齡細分：對公航旅典當二手奢侈品銷售2017年42名客戶進行統(tǒng)計分析，如圖3所示，得到年齡分布為 20 歲至 30 歲（含 30 歲，下同）客戶 18 人，31 歲至 40 歲客戶11 人，41 歲至 50 歲客戶 9 人，51 歲以上客戶 4 人。從年齡分布可以看出，公司的核心消費群體集中 20 歲至 30 歲之間，占公司客戶總?cè)藬?shù)的 42.86%；而 31歲至 40 歲的客戶群體與 41 歲至 50 歲的客戶群體人員相近
【參考文獻】

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本文編號：2862981