我國(guó)飼料市場(chǎng)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段,飼料企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下產(chǎn)品同質(zhì)化、賒銷嚴(yán)重等問(wèn)題凸顯,如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,搶奪市場(chǎng)份額成為現(xiàn)代飼料企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整的主要目標(biāo)。本文簡(jiǎn)要分析了飼料企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和面臨的困境,并對(duì)市場(chǎng)細(xì)分情況下飼料企業(yè)如何精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行了探討,旨在為飼料企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略的選擇和企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃提供思路。
【部分圖文】：

當(dāng)前，我國(guó)飼料市場(chǎng)已結(jié)束高速增長(zhǎng)時(shí)期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了穩(wěn)定增長(zhǎng)期。如圖1所示，2015年我國(guó)工業(yè)飼料總產(chǎn)量進(jìn)入兩億噸市場(chǎng)，2019年總產(chǎn)量達(dá)到22885.4萬(wàn)t，飼料市場(chǎng)規(guī)模巨大。隨著我國(guó)飼料市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，比如飼料企業(yè)創(chuàng)新性不足、飼料品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏成體系的營(yíng)銷策略等，飼料企業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略和產(chǎn)品整合提升的發(fā)展階段（李新，2019）。根據(jù)《中國(guó)飼料工業(yè)年鑒》報(bào)告，飼料企業(yè)的商業(yè)模式涵蓋了價(jià)值理念、業(yè)態(tài)屬性、資源整合、贏利模式、關(guān)鍵流程再造、商業(yè)價(jià)值評(píng)估、計(jì)劃與預(yù)算方案執(zhí)行七個(gè)方面，營(yíng)銷模式則是飼料企業(yè)商業(yè)模式中最為核心的要素，是更好發(fā)揮飼料產(chǎn)品作用的重要手段。飼料企業(yè)早期的營(yíng)銷主要局限于飼料的流通環(huán)節(jié)，新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷還著重于前期的市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)，以及商品的售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。我國(guó)飼料企業(yè)的下游企業(yè)很多為分散在農(nóng)村的小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，客戶需求不穩(wěn)定（李倩，2014），再加上飼料企業(yè)利潤(rùn)的進(jìn)一步壓縮，營(yíng)銷模式落后。飼料企業(yè)必須在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中直面市場(chǎng)需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展（柳艷嬌等，2019）。1 現(xiàn)代飼料企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及困境

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注重以低廉的價(jià)格取勝，往往忽略了對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷體系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下飼料企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重心。在關(guān)于營(yíng)銷更容易原因的調(diào)查中，有超過(guò)20%的企業(yè)選擇了企業(yè)品牌營(yíng)銷，分別有大約17%的飼料企業(yè)選擇了產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升和抓住客戶需求，有11.11%的飼料企業(yè)選擇了存在大量空白市場(chǎng)（如圖2）。市場(chǎng)細(xì)分視野下，只有主動(dòng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，滿足目標(biāo)客戶需求，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能以較低的成本最大程度地發(fā)揮營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用。2.1 加強(qiáng)專業(yè)型營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
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