本文關(guān)鍵詞：養(yǎng)樂多乳飲品武漢市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：養(yǎng)樂多中國投資有限公司武漢分公司成立于2009年,負責(zé)湖北地區(qū)養(yǎng)樂多產(chǎn)品的銷售及配送業(yè)務(wù)。湖北地區(qū)乳飲品的需求量大,銷量連年攀升,夏季的湖北市場更是把養(yǎng)樂多的需求量提高到一個新的高度。然而供應(yīng)省會城市武漢的養(yǎng)樂多產(chǎn)品數(shù)量卻在這個特殊時期不斷削減,成為武漢分公司維持客群關(guān)系的一大難點。武漢當(dāng)?shù)剡B鎖系統(tǒng)龐大,占據(jù)快速消費品領(lǐng)域極大的份額。在進入市場初期,這些系統(tǒng)起到了非常大的作用。但伴隨而來的是不斷增加的店面費用、返利、活動費。如何維系這些系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)也是武漢分公司的一大難點。養(yǎng)樂多的模式是直銷,沒有代理,沒有經(jīng)銷商,這決定了它必須有自己的物流、自己的冷庫。此外大量的人工使用把人事招聘的問題提上了日程。武漢分公司辦公地點在遠離市中心的郊區(qū),很多求職者因為交通等問題拒絕應(yīng)聘養(yǎng)樂多的工作,這成為了武漢分公司的另一大難題。研究通過對養(yǎng)樂多武漢分公司的微觀、宏觀環(huán)境的分析,以及銷售市場存在的機會和威脅的識別,運用經(jīng)典的營銷理論,試圖探索一條國際乳業(yè)在華市場營銷的成功途徑。研究介紹了養(yǎng)樂多企業(yè)的概況,以及所處的營銷環(huán)境和銷售狀態(tài)。借鑒分析其它乳酸菌品牌的方法,確定目標市場,并通過比較歷年來武漢分公司的數(shù)據(jù)來分析問題發(fā)生的原因�；趯︷B(yǎng)樂多公司面臨的機會、威脅的分析和自身優(yōu)勢及劣勢的識別,和對未來數(shù)年武漢分公司的合理發(fā)展趨勢的預(yù)測,試圖找到解決企業(yè)目前存在問題的營銷策略,確保武漢分公司的銷量得到一個質(zhì)的飛躍。
【關(guān)鍵詞】：武漢市 養(yǎng)樂多 市場戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-20
• 1.1 研究背景與問題的提出9-10
• 1.2 研究的目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-15
• 1.3.1 境外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-15
• 1.4 相關(guān)營銷理論15-18
• 1.4.1 市場營銷組合理論15-16
• 1.4.2 關(guān)系營銷理論16-17
• 1.4.3 STP營銷17-18
• 1.5 本文的主要研究內(nèi)容與研究方法18-20
• 第2章 養(yǎng)樂多公司現(xiàn)狀與營銷環(huán)境分析20-40
• 2.1 養(yǎng)樂多公司現(xiàn)狀20-26
• 2.1.1 設(shè)備及生產(chǎn)線情況20
• 2.1.2 區(qū)域市場情況20-23
• 2.1.3 受眾群體情況23-24
• 2.1.4 市場營銷能力24
• 2.1.5 公司銷售團隊24-26
• 2.2 養(yǎng)樂多公司的特點26-27
• 2.2.1 使消費者充分認知26-27
• 2.2.2 開放式的工廠27
• 2.2.3 嚴格的品質(zhì)控制27
• 2.3 養(yǎng)樂多產(chǎn)品特點27-28
• 2.4 養(yǎng)樂多公司營銷環(huán)境分析28-39
• 2.4.1 宏觀市場營銷環(huán)境分析28-30
• 2.4.2 微觀市場營銷環(huán)境分析30-35
• 2.4.3 養(yǎng)樂多公司整體營銷環(huán)境識別35-39
• 2.5 本章小結(jié)39-40
• 第3章 公司營銷策略及存在的問題分析40-50
• 3.1 目標市場分析40-42
• 3.1.1 武漢市乳制品市場的細分40-41
• 3.1.2 養(yǎng)樂多公司拓展武漢市場的目標市場選擇41
• 3.1.3 養(yǎng)樂多公司拓展武漢市場的市場定位41-42
• 3.2 公司營銷策略現(xiàn)狀42-46
• 3.2.1 公司營銷渠道策略現(xiàn)狀42-43
• 3.2.2 公司產(chǎn)品及品牌策略現(xiàn)狀43-44
• 3.2.3 公司促銷策略現(xiàn)狀44
• 3.2.4 產(chǎn)品價格策略現(xiàn)狀44
• 3.2.5 公司管理策略現(xiàn)狀44-46
• 3.3 養(yǎng)樂多乳飲品營銷優(yōu)勢及存在問題分析46-49
• 3.3.1 養(yǎng)樂多乳飲品營銷優(yōu)勢46-47
• 3.3.2 養(yǎng)樂多乳飲品營銷中存在的問題47-49
• 3.4 本章小結(jié)49-50
• 第4章 完善武漢市場營銷的策略及建議50-59
• 4.1 產(chǎn)品策略50
• 4.1.1 增加主產(chǎn)品附加值50
• 4.1.2 增加各定位主產(chǎn)品50
• 4.2 渠道策略50-52
• 4.2.1 加強原有傳統(tǒng)渠道管理51
• 4.2.2 充分拓展已有渠道資源51
• 4.2.3 各銷售渠道的對待51-52
• 4.3 價格策略52-53
• 4.3.1 嚴格控價52
• 4.3.2 階梯段位價格產(chǎn)品52-53
• 4.4 促銷策略53-54
• 4.4.1 廣告宣傳策略53
• 4.4.2 推廣策略53-54
• 4.5 關(guān)系營銷策略54-55
• 4.5.1 緊密聯(lián)系消費者54
• 4.5.2 提高對市場的反應(yīng)速度54
• 4.5.3 建立長期穩(wěn)定互動關(guān)系54
• 4.5.4 價值與回報相輔相成54-55
• 4.6 針對養(yǎng)樂多在武漢發(fā)展的建議55-58
• 4.6.1 聯(lián)合其它分公司共同發(fā)展55
• 4.6.2 擴大省內(nèi)服務(wù)范圍55-56
• 4.6.3 提升原有市場店單量56
• 4.6.4 增加供給方面問題考慮56-57
• 4.6.5 管理模式調(diào)整57-58
• 4.7 本章小結(jié)58-59
• 結(jié)論59-60
• 參考文獻60-64
• 后記64-65
• 個人簡歷65

【相似文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：養(yǎng)樂多乳飲品武漢市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：285856