本文關(guān)鍵詞：HH公司拓展東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立,國(guó)家主席習(xí)近平提出的“一帶一路”、“海上絲綢之路”等主張,以及受中國(guó)“走出去”的政策影響,HH公司自成立之初就將自身的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域放在了海外,特別是東南亞市場(chǎng),因?yàn)檫@里有6億多人口,持續(xù)增長(zhǎng)的新興經(jīng)濟(jì),東南亞各國(guó)對(duì)于自身發(fā)展的要求,國(guó)外及中國(guó)在這塊區(qū)域的投資額的持續(xù)增長(zhǎng),關(guān)稅的優(yōu)惠政策等等,這些都為我們將目標(biāo)市場(chǎng)放在東南亞的“走出去”戰(zhàn)略提供了很好的政策優(yōu)勢(shì),并能得到實(shí)際的政策優(yōu)惠。本文對(duì)HH所銷售的產(chǎn)品及公司所在的行業(yè)進(jìn)行了闡述,運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析模型全面分析了東南亞市場(chǎng)的外部環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析模型分析了HH公司的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì),同時(shí)運(yùn)用STP方法,詳細(xì)闡述了HH公司在東南亞市場(chǎng)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)及進(jìn)入模式,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)及4P營(yíng)銷理論,確立了HH公司的幾種營(yíng)銷策略,在論文的最后,給出了HH公司東南亞市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施的保障措施。本文對(duì)HH公司在東南亞目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究,這些策略對(duì)于做工業(yè)產(chǎn)品的外貿(mào)公司具有一定的指導(dǎo)意義,論文對(duì)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)、選擇目標(biāo)國(guó)別及目標(biāo)市場(chǎng)給出了詳盡的分析,這為與HH公司銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行東南亞市場(chǎng)開拓也有很好的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：HH公司 東南亞市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 選題背景及意義9-11
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 選題意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述11-13
• 1.2.1 國(guó)外研究綜述11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述12-13
• 1.3 本文研究思路和研究結(jié)構(gòu)13-15
• 1.3.1 研究思路13
• 1.3.2 研究結(jié)構(gòu)13-15
• 第2章 相關(guān)理論綜述15-22
• 2.1 PEST分析15-16
• 2.1.1 政治法律環(huán)境15
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16
• 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境16
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境16
• 2.2 SWOT分析模型16-18
• 2.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論18
• 2.4 STP分析18-20
• 2.4.1 市場(chǎng)細(xì)分18-19
• 2.4.2 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇19-20
• 2.4.3 市場(chǎng)定位20
• 2.5 營(yíng)銷組合理論20-22
• 第3章 管道支吊架產(chǎn)品介紹及行業(yè)分析22-26
• 3.1 管道支吊架產(chǎn)品介紹22-24
• 3.2 國(guó)內(nèi)管道支吊架行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.3 東南亞管道支吊架行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀25-26
• 第4章 HH公司拓展東南亞市場(chǎng)的動(dòng)因分析26-43
• 4.1 東南亞市場(chǎng)環(huán)境分析及區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析26-37
• 4.1.1 東南亞宏觀環(huán)境分析--PEST分析26-35
• 4.1.2 東南亞市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析35-37
• 4.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析37-43
• 4.2.1 HH公司經(jīng)營(yíng)情況分析37-38
• 4.2.2 HH公司內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)及外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析38-41
• 4.2.3 HH公司SWOT組合戰(zhàn)略分析41-43
• 第5章 HH公司東南亞細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷策略43-49
• 5.1 HH公司東南亞細(xì)分市場(chǎng)的分析及目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的選擇43-44
• 5.1.1 東南亞細(xì)分市場(chǎng)甄別43
• 5.1.2 東南亞細(xì)分市場(chǎng)選擇43-44
• 5.1.3 東南亞細(xì)分市場(chǎng)分析44
• 5.2 HH公司目標(biāo)市場(chǎng)定位44-45
• 5.3 HH公司對(duì)東南亞目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入模式45-46
• 5.4 HH公司營(yíng)銷組合策略46-49
• 5.4.1 產(chǎn)品策略46
• 5.4.2 渠道策略46-47
• 5.4.3 價(jià)格策略47-48
• 5.4.4 促銷策略48-49
• 第6章 HH公司拓展東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略保障措施49-51
• 6.1 持續(xù)培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易人才49
• 6.2 加強(qiáng)與東南亞國(guó)家技術(shù)及信息交流49-50
• 6.3 防范和控制國(guó)際市場(chǎng)主要營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)50-51
• 6.3.1 控制信用及回款風(fēng)險(xiǎn)50
• 6.3.2 控制匯率風(fēng)險(xiǎn)50
• 6.3.3 控制運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)50-51
• 第7章 研究結(jié)論51-52
• 7.1 全文總結(jié)與展望51
• 7.2 本論文研究的局限性與不足51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55
• 卷內(nèi)備考表55

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 蔣輝明;;巧妙進(jìn)入大陸及東南亞市場(chǎng)[J];中外管理;1994年03期

2 楊玲;新形勢(shì)下重慶對(duì)東南亞市場(chǎng)開放的取向研究[J];重慶商學(xué)院學(xué)報(bào);2001年03期

3 ;云南包協(xié)將舉辦東南亞市場(chǎng)調(diào)研會(huì)[J];印刷世界;2003年12期

4 曹云華;借風(fēng)使船——廣西如何與廣東合作共同開拓東南亞市場(chǎng)[J];東南亞縱橫;2004年07期

5 ;中國(guó)水果飄香東南亞市場(chǎng)[J];世界熱帶農(nóng)業(yè)信息;2006年04期

6 木子;港澳臺(tái)資企業(yè)在大陸系列報(bào)道——培養(yǎng)和依靠當(dāng)?shù)厝瞬臶J];w攣胖蕓，

本文編號(hào)：285679