隨著我國(guó)信息化程度的不斷深入,“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域,近幾年來國(guó)內(nèi)在線教育迎來了快速發(fā)展,57%的學(xué)生已有在線學(xué)習(xí)習(xí)慣。至2013年以來,平均每天新成立的在線教育公司就多達(dá)2.6家,此外在線教育市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),至2014年底,僅K12階段在線教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到458.82億元。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(tuán)(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大巨頭的加入,讓K12在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。至QT公司成立十余年來,一直作為SP類的家�；�(dòng)信息服務(wù)企業(yè),其主營(yíng)業(yè)務(wù)校訊通覆蓋全國(guó)60%以上的省市,超過3000萬K12階段的學(xué)生家庭,與近4.8萬所中小學(xué)及幼兒園建立了長(zhǎng)期的應(yīng)用服務(wù)關(guān)系。2014年初,QT公司在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO上市,2014年底,QT公司相繼并購(gòu)、整合了具有教師資源的A網(wǎng)站和具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的B公司,企業(yè)戰(zhàn)略定位于未來五到十年成為國(guó)內(nèi)K12學(xué)生首選的在線教育平臺(tái)。QT公司從K12在線教育的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商到成為K12在線教育平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略,雖然已經(jīng)在傳統(tǒng)模式下有較多的用戶,但是如何提高這些用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的活躍度,如何與其他的一直專注于做K12在線教育、甚至已經(jīng)取得較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)開展競(jìng)爭(zhēng)等都是QT公司發(fā)展戰(zhàn)略要面對(duì)的問題。再加之K12在線教育,潛力無限,但仍沒有找到比較成熟的盈利模式,如找準(zhǔn)定位和收費(fèi)模式等。本文以QT公司的營(yíng)銷模式為研究核心,先介紹了QT公司及其企業(yè)戰(zhàn)略,用SWOT法分析其K12在線教育戰(zhàn)略,并通過QT公司現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷,提出其營(yíng)銷模式存在的問題,再其分析營(yíng)銷模式的問題,最后結(jié)合國(guó)內(nèi)K12階段教育的相關(guān)特點(diǎn),特別是教育信息化趨勢(shì),對(duì)QT公司的營(yíng)銷模式提出改進(jìn)。本文最后論述QT公司可以有哪些措施保障營(yíng)銷模式實(shí)施,并對(duì)K12在線教育企業(yè)的營(yíng)銷模式提出了一些合適的建議與方案。
【學(xué)位單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：

圖３．１?２００９年￣２０１４年ＱＴ公司營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)情況（單位：萬元）??ＱＴ公司２０１４年?duì)I業(yè)收入１Ｗ５７Ｊ８萬元，與２０１３年１７２２５．５４萬元相比，同比??加１１．８０％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)４４８７．７４萬元，與２０１３年４１９９．２１萬元相比，同比增加??．８７％。ＱＴ公司營(yíng)化收入逐年增加，業(yè)績(jī)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是在這種情況下??Ｔ公司近幾年的凈利潤(rùn)卻沒有迎來明顯增長(zhǎng)，這個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)校訊通發(fā)展受困，??

圖５．１全課網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)??ＱＴ公司的商業(yè)模式是Ｂ２Ｂ２Ｃ的０２０商業(yè)模式，第一個(gè)Ｂ是企業(yè)，第二個(gè)Ｂ??是學(xué)校和教育部口，Ｃ是家長(zhǎng)和學(xué)生。教師、學(xué)生和家長(zhǎng)獲得第一層面大數(shù)據(jù)服務(wù)??是免費(fèi)的，第一層面是免費(fèi)但是卻是整個(gè)深度營(yíng)銷環(huán)節(jié)中最重耍的一步，因?yàn)樗??后面增值服務(wù)的基礎(chǔ)，也是用戶形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知和投入的關(guān)鍵階段，深度營(yíng)??

圖３．１?２００９年￣２０１４年ＱＴ公司營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)情況（單位：萬元）??ＱＴ公司２０１４年?duì)I業(yè)收入１Ｗ５７Ｊ８萬元，與２０１３年１７２２５．５４萬元相比，同比??加１１．８０％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)４４８７．７４萬元，與２０１３年４１９９．２１萬元相比，同比增加??．８７％。ＱＴ公司營(yíng)化收入逐年增加，業(yè)績(jī)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是在這種情況下??Ｔ公司近幾年的凈利潤(rùn)卻沒有迎來明顯增長(zhǎng)，這個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)校訊通發(fā)展受困，??
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本文編號(hào)：2847960