隨著中國老齡化日趨嚴(yán)重,我國中風(fēng)患病率呈上升趨勢,一方面對于醫(yī)藥企業(yè)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?另一方面也決定著醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)競爭的態(tài)勢。隨著目前醫(yī)患關(guān)系加劇、醫(yī)藥行業(yè)政策頻出的今天,醫(yī)療、醫(yī)藥與醫(yī)保的“三醫(yī)關(guān)系”也走進了目前社會公眾的聚光燈底下,成為全社會關(guān)注的民生重點問題之一。隨著醫(yī)療政策與行業(yè)的逐漸規(guī)范,醫(yī)療技術(shù)與臨床療法的逐漸迭代,更多的醫(yī)藥公司對于神經(jīng)內(nèi)科領(lǐng)域的關(guān)注,競爭將會越來越劇烈,對石藥集團“丁苯酞”藥品的市場營銷策略進行研究。不僅能夠為患者的合理化用藥提供更好地臨床解決方案,也能夠使石藥集團丁苯酞產(chǎn)品在行業(yè)政策規(guī)范與醫(yī)療市場發(fā)展的今天能夠更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的成長。首先,本文簡單的介紹了石藥集團與丁苯酞藥品的誕生與成長,當(dāng)前規(guī)模與營銷現(xiàn)狀的基本情況以及目前存在的問題。然后根據(jù)石藥集團的營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析,并且利用SWOT分析對石藥集團丁苯酞產(chǎn)品在營銷競爭中的優(yōu)劣勢與外部的機會和威脅進行匹配,最后本文對于石藥集團丁苯酞產(chǎn)品進行STP分析,并且用營銷的4P理論為基礎(chǔ)為丁苯酞產(chǎn)品制定了營銷策略。研究結(jié)果表明:石藥集團丁苯酞產(chǎn)品在神經(jīng)內(nèi)科市場上還有很大的市場潛力,應(yīng)該調(diào)整原來的營銷策略,逐漸增加學(xué)術(shù)推廣力度與水平,從而達到專業(yè)差異化。營銷的宏觀環(huán)境,人們對于醫(yī)療水平的需求出現(xiàn)差異化、國家醫(yī)療投入逐漸加大和醫(yī)療政策日益完善,有利于石藥集團丁苯酞產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展,微觀環(huán)境下,丁苯酞作為國家一類新藥在神經(jīng)內(nèi)科的技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)地位以及石藥集團丁苯酞產(chǎn)品的渠道建設(shè)與企業(yè)投入也對于丁苯酞產(chǎn)品的營銷產(chǎn)生一定的推力。石藥集團丁苯酞應(yīng)依托公司的品牌影響力與技術(shù)領(lǐng)先力,利用現(xiàn)有終端及營銷人員,加強對藥品目標(biāo)終端的覆蓋,拓展丁苯酞適應(yīng)癥,保障產(chǎn)品專利穩(wěn)定。打造藥品品牌力與營銷水平專業(yè)化,增強其產(chǎn)品的核心競爭力。石藥集團丁苯酞針對不同地域、醫(yī)療終端、醫(yī)生處方習(xí)慣的不同,應(yīng)進行目標(biāo)市場的選擇,依托針劑和膠囊劑型雙劑型的組合,滿足不同患者的需求,同時將產(chǎn)品與學(xué)術(shù)服務(wù)進行結(jié)合,同時不斷延伸藥品適應(yīng)癥,充分滿足目標(biāo)市場群體的需求。由此,石藥集團丁苯酞產(chǎn)品從4P營銷理念開始,建立品牌專業(yè)化與營銷隊伍專業(yè)化為導(dǎo)向的營銷定位,增加更專業(yè)的人員甄選、激勵、上升渠道,建設(shè)三位一體的立體學(xué)術(shù)推廣平臺。積極解決執(zhí)行中所產(chǎn)生的問題,做好營銷資金預(yù)算與使用的工作,打造全國范圍內(nèi)神經(jīng)內(nèi)科領(lǐng)域用藥的明星產(chǎn)品,使石藥集團在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先的定位。
【學(xué)位單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.72
【部分圖文】：

圖 2.1 石藥集團 2017 年各版塊收入占比（2）公司規(guī)模情況石藥集團目前總資產(chǎn) 410 億元，員工 25000 人，市值約為 1000 億港幣，同時其為科技部等三部委認(rèn)定的“國家創(chuàng)新型企業(yè)”，在國內(nèi)擁有一流的高新藥物孵化基地—石藥集團中央藥物研究所。在美國賓利福尼亞、普利斯頓、德克薩斯、新澤西均設(shè)有研發(fā)中心，具有 1750 名左右科研人員，其中在 2012 年集團整體在港交所上市，為香港恒生紅籌股指數(shù)的成分股。石藥集團目前擁有 30 余家參控股公司，涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、進出口貿(mào)易及環(huán)保投資等方面。石藥集團的產(chǎn)品可分為創(chuàng)新藥、普藥以及原料藥三類，產(chǎn)品線涵蓋了心腦血管、抗腫瘤、神經(jīng)保護、抗生素類藥品、維生素保健品、消化系統(tǒng)、解熱鎮(zhèn)痛等領(lǐng)域。（3）石藥集團企業(yè)使命及企業(yè)定位

工程管理中心、研發(fā)管理中心和境外的管理總部。為了能有效的協(xié)調(diào)工作，還包括其他的職能部門：包括信息服務(wù)中心、基礎(chǔ)保障部、運營指揮中心、綜合管理中心、離退休管理中心、督查辦。在此之外，又設(shè)立了四大業(yè)務(wù)板塊，分別為非上市集團板塊、藥品事業(yè)板塊、抗腫瘤藥事業(yè)板塊，原料藥事業(yè)板塊，其中恩必普產(chǎn)品及人員屬于藥品事業(yè)板塊，藥品事業(yè)板塊主要包括歐意、恩必普、中諾和銀狐等公司，目前業(yè)務(wù)主要含有普藥部分、創(chuàng)新藥部分、中藥制劑成藥部分。

圖 3.1 衛(wèi)生費用支出與 GDP 支出對比隨著醫(yī)療需求的增長和醫(yī)療費用支出的逐年增高，我國醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模也呈現(xiàn)逐年增長。以最近數(shù)據(jù)，2017 年我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為 32651 億元，增速為 10.82%。我國居民的人均醫(yī)療保健費用支出逐年上升。2017 年我國人均醫(yī)療保健費用為 1451 元，年均增長始終保持在 11%以上。
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本文編號：2847250