在發(fā)展新時(shí)期,節(jié)能環(huán)保成為了發(fā)展的必然要求,‘綠色’成為了當(dāng)前發(fā)展的一個(gè)新概念,隨之一些新型的設(shè)計(jì)的得到了研究,LED照明就是近幾年發(fā)展的一個(gè)新型的技術(shù),相比較傳統(tǒng)的照明設(shè)備,LED照明特點(diǎn):節(jié)約能源、安全環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、響應(yīng)速度快、發(fā)光率高等特點(diǎn),而且其發(fā)光指向性很強(qiáng),光線能量集中度高,滿足了新時(shí)期對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求,同時(shí)其優(yōu)勢(shì)也決定了推廣的價(jià)值。隨著LED研究的深入,我國(guó)形成了發(fā)展的完整的產(chǎn)業(yè)鏈,其中華南地區(qū)的代表就是廣東省的深圳市和廣州市的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也吸引了國(guó)際大牌LED照明企業(yè)的入住,其中就包括了飛利浦。經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展,LED照明應(yīng)用日趨成熟,各大品牌紛紛占據(jù)了自己的市場(chǎng)份額,昔日的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)變成了紅海市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益白熱化。如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,設(shè)計(jì)和采用合適正確的營(yíng)銷策略,以搶占市場(chǎng)先機(jī),占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,這是一個(gè)很有意義、值得研究探討的課題。本課題探索華南地區(qū)LED照明燈具的營(yíng)銷策略,其研究對(duì)象是飛利浦LED照明驅(qū)動(dòng)器,以飛利浦為例,探索其在華南地區(qū)的營(yíng)銷策略,促進(jìn)華南地區(qū)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)綠色照明的實(shí)現(xiàn)。本課題的研究主要以4Ps營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),應(yīng)用了SWOT分析方法分析了華南地區(qū)飛利浦LED照明驅(qū)動(dòng)器的營(yíng)銷環(huán)境,另外還采用了訪談研究的方法調(diào)查顧客的需求,分析了目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求要素,最后還用定量實(shí)證的方法采用問(wèn)卷調(diào)查了解了目標(biāo)市場(chǎng)需求的影響因素。文章首先對(duì)飛利浦華南地區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的描述和分析,并根據(jù)4Ps營(yíng)銷理論對(duì)飛利浦華南地區(qū)LED驅(qū)動(dòng)器營(yíng)銷中現(xiàn)存的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究。然后對(duì)宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并對(duì)LED照明驅(qū)動(dòng)器的市場(chǎng)需求進(jìn)行了針對(duì)性的分析研究,繼而對(duì)飛利浦LED驅(qū)動(dòng)器進(jìn)行了SWOT分析。最后對(duì)LED驅(qū)動(dòng)器進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位,并提出飛利浦LED驅(qū)動(dòng)器華南地區(qū)的具體營(yíng)銷策略,然后根據(jù)調(diào)整優(yōu)化后的具體營(yíng)銷策略,設(shè)計(jì)了相應(yīng)的執(zhí)行保障措施,以保障實(shí)現(xiàn)該營(yíng)銷策略的最終達(dá)成。課題主要解決的問(wèn)題就是要找到飛利浦LED驅(qū)動(dòng)器在華南地區(qū)銷售存在的問(wèn)題,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷等策略等方面分析,并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)飛利浦在華南地區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新的定位,優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷方案,實(shí)現(xiàn)該地區(qū)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。而對(duì)于LED其它企業(yè),作者也希望該研究課題能夠起到一定的參考作用。
【學(xué)位單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.6;F274
【部分圖文】：

中國(guó)LED市場(chǎng)規(guī)模情況

EMC能源管理優(yōu)勢(shì)分析
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本文編號(hào)：2845180