廣州市GM技師學院是一所隸屬于廣州市人力資源和社會保障局的全日制公辦技師學院,該學院目前建有先進制造產(chǎn)業(yè)系、信息服務產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及能源應用和商貿(mào)服務產(chǎn)業(yè)系5個產(chǎn)業(yè)系,開辦工業(yè)機器人應用與維護、機電一體化、計算機網(wǎng)絡應用、計算機動畫制作、新能源汽車檢測與維修等39個專業(yè),與地區(qū)經(jīng)濟、社會發(fā)展緊密接軌。由于各類高校不斷擴招,高校與技工學校之間產(chǎn)生生源競爭的局面,同時由于社會和家長對技工教育的認識不深,導致了技工學校的招生深受影響。為了擴大生源廣州市GM技師學院不設入學分數(shù)門檻,沒有約束的招生導致學院生源質(zhì)量下降,學生管理工作更是難以開展,導致就業(yè)質(zhì)量下降,形成了惡性循環(huán)的局面。本文的研究采用了文獻分析、調(diào)查研究和案例分析等方法,運用營銷理論和實際操作相結合的方式,以廣州市GM技師學院為例,結合國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)與珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展用人需求,對該學院招生工作展開調(diào)研論述,分析了學院招生的外部影響因素,與同類院校招生情況進行對比,并對學院當前招生策略的優(yōu)劣勢展開論述,總結目前學院在招生中存在的問題包括有:教育品牌沒有競爭優(yōu)勢、專業(yè)設置不合理、招生宣傳手段單一等。針對上述問題,本文采用服務營銷理論與方法,設計了以產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等為核心的招生營銷優(yōu)化策略。最后,本文探討了營銷策略的實施流程和組織保障問題,并強調(diào)招生指標考核和招生營銷流程設計等對于學院招生工作的重要性。GM技師學院在招生雖存在一定的優(yōu)勢,但依然存在專業(yè)分布不均、生源流失嚴重等現(xiàn)象,成為了學院快速發(fā)展的阻礙。本文結合服務營銷理論深入探討了學院招生工作的改進策略,研究成果既能豐富職業(yè)技術類院校招生營銷的理論,更有助于同類學校在招生過程中提升營銷意識,樹立品牌形象,以此提高生源質(zhì)量,改良培養(yǎng)效果,對于職業(yè)技術類院校實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,持續(xù)為國家社會輸送優(yōu)質(zhì)的技術性人才有重要的參考價值。
【學位單位】：廣東工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：G717.32;F274
【部分圖文】：

圖 3-1 各個年份家庭收入變化圖Figure 3-1 Change in household income in each year市 GM 技師學院處于珠三角地帶，是我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅速的省份，相尾市、潮州市以及汕頭市等地區(qū)來說，經(jīng)濟實力十分雄厚。且近幾年廣了對省會城市的扶持力度，制訂了一系列扶持政策，在很大程度上提高入，改善了消費結構，為技師教育事業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎。社會因素分析和高中教育完成時，學生的年齡通常是 13 歲至 18 歲之間，這一階段的技師教育和培訓最適宜的年齡。目前，從我國社會發(fā)展特點來看，人口斷加劇，接受中學教育的適齡人口數(shù)量逐漸減少，為技師學院和高等教爭帶來了巨大的壓力[57]。從參加中學入學和結業(yè)考試的情況來看，自 1數(shù)量逐年增加，但在 2008 年以后卻呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，中學在校

對其它專業(yè)的招生計劃進行調(diào)整。在重點發(fā)展和次要發(fā)展專業(yè)建設方面，要強化專業(yè)教師的培養(yǎng)，做好梯隊建設，提高教師的教學水平，對教學教研工作加強管理，完善教學實訓場地，提高家長和學生的滿意率，調(diào)整專業(yè)設置，做好產(chǎn)品包裝，使得專業(yè)設置和招生發(fā)展思路可以更有針對性和目的性，大力提升招生的數(shù)量和生源質(zhì)量。（GM學院某年招生情況匯總表請見附錄 1）產(chǎn)品策略調(diào)整建議如下：（1）信息服務產(chǎn)業(yè)系信息服務產(chǎn)業(yè)系按照市場需求，把專業(yè)分為三次層次，把計算機研發(fā)、計算機軟件應用和計算機服務進行分類，可把傳統(tǒng)的計算機維修、網(wǎng)絡布線等局限性的專業(yè)舍棄，開發(fā)適合社會需求的相關專業(yè)，主要開設計算機網(wǎng)絡應用、計算機信息管理、電子商務、網(wǎng)站開發(fā)與維護、移動應用開發(fā)等專業(yè)，培養(yǎng)網(wǎng)絡施工員、網(wǎng)絡管理員、程序設計師、網(wǎng)頁設計師、網(wǎng)絡推廣員、網(wǎng)絡營銷員、網(wǎng)絡客服等高技能人才。

廣東工業(yè)大學碩士學位論文（2）先進制造產(chǎn)業(yè)系先進制造系有著 世界技能大賽中國培訓基地 的稱號，專業(yè)開設較多，硬件設施完善，在專業(yè)設置上同樣可以分為三個群體，主要圍繞工業(yè)設計、零部件加工、機器人、機電一體化等專業(yè)，為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的世界技能大賽國手，而開設了個別專業(yè)的精英班，緊跟市場需求，培養(yǎng)市場緊缺的高技能人才。對一些老牌專業(yè)，比如橡膠、機電一體化（機械維修方向）等專業(yè)已經(jīng)被淘汰，主要原因是工作環(huán)境臟和還有處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，崗位薪酬不高，招不到生源，所以根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家智能制造，工業(yè) 4.0，還有根據(jù)珠三角產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人才的需求而開設調(diào)整專業(yè)群，引進新設備，使用新的教育手段，吸引更多的學生。
【參考文獻】

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本文編號：2844028