作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),“三農(nóng)”問(wèn)題是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中亟待解決的難題,處理好“三農(nóng)”問(wèn)題,對(duì)把我國(guó)建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)具有重要的意義。自20世紀(jì)80年代以來(lái),家庭聯(lián)產(chǎn)承包制一直是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中最主要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式,然而,由于時(shí)代的發(fā)展和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活需要,分散的農(nóng)戶銷售越來(lái)越不適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),使得其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中舉步維艱,矛盾重重。農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生,這為分散的農(nóng)戶銷售尋得了一條新出路,極大的促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。中央政府出臺(tái)的多項(xiàng)“一號(hào)文件”數(shù)次強(qiáng)調(diào)要發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社,如2016年中央一號(hào)文件《關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見(jiàn)》中就對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的地位、發(fā)展休閑旅游業(yè)合作社、合作社融資、合作社示范社建設(shè)等方面進(jìn)行了闡述。中央的高度重視,促進(jìn)了各地農(nóng)民專業(yè)合作社的建立發(fā)展。上高縣是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)縣,農(nóng)業(yè)發(fā)展條件優(yōu)越,使得各類農(nóng)民專業(yè)合作社爭(zhēng)相成立,然而真正能夠發(fā)展壯大的農(nóng)民專業(yè)合作社卻少之又少。通過(guò)相關(guān)走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn),筆者認(rèn)為上高縣的農(nóng)民專業(yè)合作社主要有四個(gè)方面的問(wèn)題:一是經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍僅是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)使得上下游嚴(yán)重脫節(jié);二是管理和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才不足;三是融資平臺(tái)不高;四是發(fā)展規(guī)模較小,獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)勢(shì)單力薄。在市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,農(nóng)民專業(yè)合作社想要壯大,就必須結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文對(duì)綠萬(wàn)家農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究并對(duì)其發(fā)展環(huán)境及營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析,提出了綠萬(wàn)家農(nóng)民專業(yè)合作社的營(yíng)銷優(yōu)化策略。本文的整體框架如下:首先,本文從農(nóng)民專業(yè)合作社的概念、發(fā)展模式、營(yíng)銷現(xiàn)狀等方面對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回溯歸納;其次,對(duì)綠萬(wàn)佳的基本營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。綠萬(wàn)佳集合了上高縣多個(gè)龍頭企業(yè)和十幾個(gè)較大型合作社,圍繞打通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。在整個(gè)生產(chǎn)營(yíng)銷中,綠萬(wàn)佳農(nóng)民專業(yè)合作社堅(jiān)持做到“六個(gè)統(tǒng)一”,從而形成了一套完整的“產(chǎn)、供、銷”的營(yíng)銷模式;然后對(duì)綠萬(wàn)佳的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,分析了綠萬(wàn)佳在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題。筆者分析發(fā)現(xiàn)綠萬(wàn)佳的優(yōu)勢(shì)主要有農(nóng)產(chǎn)品種植的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能的市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)以及合作社獲得政府大力扶持的優(yōu)勢(shì)。然而在綠萬(wàn)佳的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程營(yíng)還存在營(yíng)銷意識(shí)單薄、銷售人才匱乏、品牌知名度低下以及銷售渠道單一等問(wèn)題。最后,針對(duì)綠萬(wàn)佳在營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題,筆者分別從產(chǎn)品定位調(diào)整、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌知名度提升、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)化四個(gè)方面對(duì)綠萬(wàn)佳進(jìn)行營(yíng)銷策略優(yōu)化。要使綠萬(wàn)佳農(nóng)民專業(yè)合作社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化是必不可少的。通過(guò)完善合作社的營(yíng)銷策略來(lái)解決合作社發(fā)展中存在的問(wèn)題,進(jìn)一步解放思想,改革創(chuàng)新,綠萬(wàn)佳農(nóng)民專業(yè)合作社才能日益壯大。
【學(xué)位單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F321.42;F274
【部分圖文】：

綠萬(wàn)佳富硒農(nóng)產(chǎn)品

圖 2.2 綠萬(wàn)佳統(tǒng)一水稻病蟲(chóng)害綠色防控以富硒大米為例：江西圣牛米業(yè)負(fù)責(zé)水稻收購(gòu)加工服務(wù)；綠萬(wàn)佳聯(lián)社稻心負(fù)責(zé)水稻烘干；豐農(nóng)植保負(fù)責(zé)水稻病蟲(chóng)防治打包服務(wù)；榮堯農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)、機(jī)收服務(wù)；逢春種業(yè)、瑞豐農(nóng)資負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)水稻品種引進(jìn)；綠萬(wàn)佳

中國(guó)土壤硒元素分布含量圖
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2838409