【摘要】：隨著人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買汽車的需求越來越大,近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,二手車市場逐漸得到人們的認(rèn)可而登上歷史舞臺(tái)。在發(fā)達(dá)國家,汽車廠商的利潤主要來自于汽車后市場,其中二手車市場又是汽車后市場各子行業(yè)中利潤最高的部分。 快速發(fā)展的新車市場和相當(dāng)規(guī)模的私人轎車保有量,為二手車市場的發(fā)展提供了“貨源”基礎(chǔ)；逐漸規(guī)范的交易環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)的推出,為二手車市場的發(fā)展提供了交易過程保障；隨著人們消費(fèi)觀念的逐漸成熟,二手車行業(yè)必將迎來巨大的市場機(jī)會(huì)。 二手車的發(fā)展需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持,二手車電商發(fā)揮的作用越來越明顯,但是網(wǎng)絡(luò)不可能完全代替實(shí)體經(jīng)營。隨著020模式盛行于各個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)二手車行業(yè)從業(yè)者開始更加重視線下以應(yīng)對電商的沖擊,更好地發(fā)揮線下的能量。未來二手車的發(fā)展,必將是傳統(tǒng)模式和新技術(shù)的融合。 本文在緒論部分簡單介紹了國內(nèi)外二手車市場現(xiàn)狀,接著詳細(xì)分析了我國二手車市場營銷現(xiàn)狀及特點(diǎn)、二手車營銷存在的主要問題,從而提出了二手車營銷的建議。在制定二手車營銷策略時(shí),本文先用SWOT模型分析了我國二手車市場的優(yōu)劣勢及所面臨的機(jī)會(huì)和威脅,然后用STP理論分析得出中小企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇二手車電商中介細(xì)分領(lǐng)域,最后基于戰(zhàn)略分析結(jié)果用4P營銷理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分別制定了二手車營銷策略。最后,歸納總結(jié)本文觀點(diǎn),展望二手車電商未來。
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F724.6
【圖文】：

圖4.1:歷年二手車月度交易量走勢[9]來源：中商情報(bào)網(wǎng) http://www.cada.cn/ayxinxitongii/20〗5/0〗28/2928.html從區(qū)域市場來看，增幅最大的是西南地區(qū)，同比增長33.85%,其余增長幅度較大的分別是中南的2〗.67%、西北的2〗.25%與華東的14.87%;華北地區(qū)產(chǎn)業(yè)僅比去年增長0.〗％;工業(yè)東北地區(qū)同期下降了 7.85%。從交易量來看，我國的中南和華東兩個(gè)地區(qū)的交易量相近，也是各地區(qū)中交易占比最高的，各完成交易177.25和157.72萬輛。交易量最低的是東北、西北兩個(gè)地區(qū)，均僅占全國二手車交易量的5%。_ W：;■31% 1?fiilt T 七上‘

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m圖4.3: 2014年1-11月各省市二手車交易排名t9]來源：中商情報(bào)網(wǎng) httD://www.cada.cn/a/xinxitongii/2015/0128/2928.htm](2) 二手車交易方式細(xì)分近年來，出現(xiàn)了越來越多的二手車電商平臺(tái)。二手車傳統(tǒng)有形市場的利潤逐步被壓縮，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行二手車交易服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)正在不斷搶占市場。二手車的交易方式主要有下面幾類：①經(jīng)紀(jì)公司。二手車交易最常見的方式就是通過二手車經(jīng)紀(jì)公司（俗稱車販子）買賣二手車。這種方式信息不透明，車輛往往會(huì)被轉(zhuǎn)手很多次。對于賣主來說，賣車耗時(shí)長，價(jià)格低；對于買主來說，價(jià)格高，無售后保障，還要交各種手續(xù)費(fèi)。②熟人間交易。在親朋好友之間買賣二手車是常有的事。大多數(shù)人認(rèn)為親朋好友值得信賴，車輛信息真實(shí)透明，也容易商定價(jià)格。然而，實(shí)際情況有時(shí)時(shí)也不盡如人意。③通過寄售行銷售。二手車寄賣，顧名思議就是把二手車委托給二手車經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行出售的一種方式。現(xiàn)今大部分車主賣車都會(huì)委托二手車經(jīng)紀(jì)公司幫忙出售，這種寄賣的方式節(jié)省了?
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本文編號：2836419