隨著顯示技術(shù)的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,近幾年顯示行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也非常迅猛,進(jìn)而使得該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí),隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活的日趨豐富,人們對(duì)生活質(zhì)量提出了更多更高的要求。特別是商用顯示領(lǐng)域,越來(lái)越多的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的多樣化和人性化提出了新的需求,這使得企業(yè)不得不重新審視商顯這個(gè)市場(chǎng),對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入研究,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,做出創(chuàng)新性的產(chǎn)品,進(jìn)而迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。四川長(zhǎng)虹集團(tuán),作為具有軍工背景的老牌彩電企業(yè),以軍工品質(zhì)為根本,連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)家電行業(yè)100強(qiáng)。盡管如此,長(zhǎng)虹電子公司想要在商用市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并且大有作為,也要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究。本文以四川長(zhǎng)虹電子公司商顯產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,通過(guò)宏觀(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃,深入的市場(chǎng)分析,詳細(xì)的行業(yè)細(xì)分,精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,制定出適合長(zhǎng)虹公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析四川長(zhǎng)虹電子公司所處的環(huán)境、行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找到了企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)和威脅,從而讓公司更好的利用優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)和化解威脅。通過(guò)與其他優(yōu)秀企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,落實(shí)產(chǎn)品差異化,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,精準(zhǔn)定價(jià),降本增效,進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,迅速而持久的占領(lǐng)商顯市場(chǎng)。該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)改善長(zhǎng)虹公司現(xiàn)狀,提高人員素質(zhì)和服務(wù)效率,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理流程,提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可,鞏固長(zhǎng)虹電子公司在商顯行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位都具有極其重要的意義。本文研究將理論與實(shí)際相結(jié)合,通過(guò)公司頂層開(kāi)始規(guī)劃,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)運(yùn)用需求競(jìng)爭(zhēng)比較分析、PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等分析方法;并運(yùn)用7P營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論、整合營(yíng)銷(xiāo)理論等,對(duì)長(zhǎng)虹電子公司商顯產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位,最終制定出適合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本文的重要結(jié)論是,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商顯行業(yè)持續(xù)存在和不斷發(fā)展,四川長(zhǎng)虹電子公司必須運(yùn)籌帷幄和高瞻遠(yuǎn)矚,在吸取其他公司失敗教訓(xùn)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改善營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,根據(jù)公司自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),盡快找到并制定一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且逐步的將它付諸于行動(dòng),在實(shí)施中持續(xù)改進(jìn)并堅(jiān)定的執(zhí)行下去。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F426.6;F274
【部分圖文】：

長(zhǎng)虹電子公司商顯產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)本篇論文的結(jié)論，以及對(duì)商顯行業(yè)進(jìn)行了過(guò)程中，為了論證充分、說(shuō)服有力，運(yùn)用和SWOT分析方法，還有競(jìng)爭(zhēng)分析用的波，對(duì)四川長(zhǎng)虹電子公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研略外部環(huán)境分析的基本工具，是一種對(duì)宏了各種各樣的因素，有行業(yè)的、有企業(yè)的深刻的影響。運(yùn)用PEST分析法，分析不同點(diǎn)不盡相同，企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品不完全一致但是，總的概括起來(lái)是對(duì)四個(gè)方面內(nèi)容的，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的分析，總體上來(lái)說(shuō)宏P(guān)EST分析法框架圖如圖1-1所示：

SWOT分析內(nèi)外打通圖

學(xué)位論文 四川長(zhǎng)虹電子公司商顯產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究7圖1-4 波特五力模型1）供方的議價(jià)能力供應(yīng)商提高自身議價(jià)能力的主要方式是提高制造產(chǎn)品的投入和降低單位產(chǎn)品的成本，通過(guò)這樣來(lái)打壓對(duì)手和客戶(hù)，從而提升企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商主要通過(guò)以下幾種方式來(lái)達(dá)到增強(qiáng)自身討價(jià)還價(jià)的能力：供應(yīng)商掌握在少數(shù)幾個(gè)公司手中；供應(yīng)商的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，別的公司沒(méi)有更好的產(chǎn)品用來(lái)替代；供應(yīng)商的重要客戶(hù)不在這個(gè)行業(yè)，該行業(yè)的客戶(hù)不是它們主要關(guān)注的對(duì)象；買(mǎi)方的產(chǎn)品大部分由該供應(yīng)商所提供，且該產(chǎn)品是必需品；供應(yīng)商的產(chǎn)品具有一定的領(lǐng)先性，行業(yè)內(nèi)其他公司要想改變現(xiàn)狀非常難；供應(yīng)商在提供產(chǎn)品的同時(shí)，成立與買(mǎi)方性質(zhì)一樣的行業(yè)公司。2）買(mǎi)方的議價(jià)能力買(mǎi)方的議價(jià)能力是指買(mǎi)方通過(guò)各種手段來(lái)壓低供方商品的價(jià)格
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本文編號(hào)：2835126