發(fā)布時間：2020-10-10 11:31

　　 隨著顯示技術(shù)的不斷進步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展,近幾年顯示行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也非常迅猛,進而使得該行業(yè)的競爭異常激烈。同時,隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活的日趨豐富,人們對生活質(zhì)量提出了更多更高的要求。特別是商用顯示領(lǐng)域,越來越多的客戶對產(chǎn)品的多樣化和人性化提出了新的需求,這使得企業(yè)不得不重新審視商顯這個市場,對行業(yè)進行深入研究,找準自己的市場定位,做出創(chuàng)新性的產(chǎn)品,進而迅速的占領(lǐng)市場。四川長虹集團,作為具有軍工背景的老牌彩電企業(yè),以軍工品質(zhì)為根本,連續(xù)多年蟬聯(lián)中國家電行業(yè)100強。盡管如此,長虹電子公司想要在商用市場站穩(wěn)腳跟并且大有作為,也要對其產(chǎn)品進行市場營銷策略研究。本文以四川長虹電子公司商顯產(chǎn)品市場營銷策略為研究對象,通過宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃,深入的市場分析,詳細的行業(yè)細分,精準的市場定位,制定出適合長虹公司的市場營銷策略。通過分析四川長虹電子公司所處的環(huán)境、行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)客戶和競爭對手,找到了企業(yè)擁有的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機會和威脅,從而讓公司更好的利用優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、抓住機會和化解威脅。通過與其他優(yōu)秀企業(yè)和競爭對手進行比較,落實產(chǎn)品差異化,持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新,精準定價,降本增效,進而提升產(chǎn)品競爭力,迅速而持久的占領(lǐng)商顯市場。該市場營銷策略對改善長虹公司現(xiàn)狀,提高人員素質(zhì)和服務(wù)效率,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理流程,提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認可,鞏固長虹電子公司在商顯行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位都具有極其重要的意義。本文研究將理論與實際相結(jié)合,通過公司頂層開始規(guī)劃,制定切實可行的營銷策略。通過運用需求競爭比較分析、PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等分析方法;并運用7P營銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論、整合營銷理論等,對長虹電子公司商顯產(chǎn)品進行市場細分和定位,最終制定出適合公司的市場營銷策略。本文的重要結(jié)論是,要想在競爭激烈的商顯行業(yè)持續(xù)存在和不斷發(fā)展,四川長虹電子公司必須運籌帷幄和高瞻遠矚,在吸取其他公司失敗教訓(xùn)和借鑒成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上,不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新和改善營銷策略。最后,根據(jù)公司自身優(yōu)勢和特點,盡快找到并制定一套行之有效的營銷策略,并且逐步的將它付諸于行動,在實施中持續(xù)改進并堅定的執(zhí)行下去。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.6;F274
【部分圖文】：

長虹電子公司商顯產(chǎn)品市場營銷策略的實本篇論文的結(jié)論，以及對商顯行業(yè)進行了過程中，為了論證充分、說服有力，運用和SWOT分析方法，還有競爭分析用的波，對四川長虹電子公司的營銷策略進行研略外部環(huán)境分析的基本工具，是一種對宏了各種各樣的因素，有行業(yè)的、有企業(yè)的深刻的影響。運用PEST分析法，分析不同點不盡相同，企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品不完全一致但是，總的概括起來是對四個方面內(nèi)容的，以及對經(jīng)濟和技術(shù)的分析，總體上來說宏P(guān)EST分析法框架圖如圖1-1所示：

SWOT分析內(nèi)外打通圖

學(xué)位論文 四川長虹電子公司商顯產(chǎn)品市場營銷策略研究7圖1-4 波特五力模型1）供方的議價能力供應(yīng)商提高自身議價能力的主要方式是提高制造產(chǎn)品的投入和降低單位產(chǎn)品的成本，通過這樣來打壓對手和客戶，從而提升企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)品競爭力。一般來說，供應(yīng)商主要通過以下幾種方式來達到增強自身討價還價的能力：供應(yīng)商掌握在少數(shù)幾個公司手中；供應(yīng)商的產(chǎn)品獨一無二，別的公司沒有更好的產(chǎn)品用來替代；供應(yīng)商的重要客戶不在這個行業(yè)，該行業(yè)的客戶不是它們主要關(guān)注的對象；買方的產(chǎn)品大部分由該供應(yīng)商所提供，且該產(chǎn)品是必需品；供應(yīng)商的產(chǎn)品具有一定的領(lǐng)先性，行業(yè)內(nèi)其他公司要想改變現(xiàn)狀非常難；供應(yīng)商在提供產(chǎn)品的同時，成立與買方性質(zhì)一樣的行業(yè)公司。2）買方的議價能力買方的議價能力是指買方通過各種手段來壓低供方商品的價格
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本文編號：2835126