在過(guò)去銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的十年中,看似無(wú)風(fēng)險(xiǎn)高收益的理財(cái)產(chǎn)品是一件違背經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的存在。放眼下一個(gè)十年,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)保本理財(cái)已經(jīng)開(kāi)始逐漸消失。當(dāng)前,我國(guó)融資結(jié)構(gòu)和成本正在發(fā)生深刻變化,宏觀經(jīng)濟(jì)所處階段也完全不同。原先金融體系積聚的風(fēng)險(xiǎn)和泡沫隨著最近幾年的供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、降杠桿等政策的引導(dǎo)逐步釋放出來(lái)。不計(jì)成本的融資,尤其是房地產(chǎn)企業(yè)和政府平臺(tái),都成為了繁榮的“過(guò)去式”。由此,金融行業(yè)尤其是直接影響著社會(huì)融資形式和成本的金融產(chǎn)品的發(fā)行管理,也到了轉(zhuǎn)折變革的岔路口。文章主要的研究目標(biāo)就是以徽商銀行理財(cái)產(chǎn)品為標(biāo)本,解決在資管監(jiān)管不斷升級(jí)、剛性兌付從歷史舞臺(tái)逐步退出時(shí)期,解決徽商銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,提升徽商銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的能力,同時(shí)為其他銀行提供借鑒。文章結(jié)合國(guó)內(nèi)外關(guān)于銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)研究和相關(guān)理論,針對(duì)在“資管新規(guī)”出臺(tái)下,徽商銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方法以及SWOT分析方法,從三個(gè)方面探討了徽商銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略:明確理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。在對(duì)徽商銀行進(jìn)行SWOT分析找出其當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,文章從營(yíng)銷(xiāo)策略層面,提出徽商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)建立客戶積分體系并推出結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品。徽商銀行要利用安徽地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)、居民收入不斷提高、理財(cái)需求急劇增長(zhǎng)這一時(shí)機(jī),改變目前落后的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,并構(gòu)建一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略體系。文章所探討的問(wèn)題、得到的結(jié)論和提出的建議,是理論與實(shí)踐等相結(jié)合的成果,具有較強(qiáng)的可信性和可操作性,其對(duì)徽商銀行等金融機(jī)構(gòu)以及廣大投資者都具有一定的借鑒作用。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F832.2
【部分圖文】：

圖１－１本文研宄框架逡逑（二）研宄方法逡逑

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