發(fā)布時間：2020-10-09 06:34

　　 近些年,隨著我們國家經(jīng)濟水平的不斷提高和科學技術(shù)的不斷發(fā)展,牡丹種植和產(chǎn)品的研發(fā)取得了很大的進步,牡丹產(chǎn)業(yè)也從單一的觀賞領(lǐng)域拓展到了更多的領(lǐng)域,比如,食用、藥用、保健領(lǐng)域,牡丹產(chǎn)品展現(xiàn)出了巨大的研發(fā)價值和經(jīng)濟價值。山東菏澤的牡丹產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步形成規(guī)模,發(fā)展成涵蓋了牡丹的種苗繁殖、種植規(guī)�；a(chǎn)業(yè)深加工、牡丹文化、旅游產(chǎn)業(yè)、于一體的產(chǎn)業(yè)鏈,未來菏澤市牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的計劃是依托菏澤市現(xiàn)在有的牡丹類產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè),著力對牡丹的多用途和進行深層次的研究開發(fā),爭取在醫(yī)藥類、化工類、營養(yǎng)保健等多領(lǐng)域發(fā)展,逐步將牡丹產(chǎn)業(yè)打造發(fā)展成為一個可持續(xù)發(fā)展的具有當?shù)靥厣闹еa(chǎn)業(yè)。R公司成立于2008年,是一家以研發(fā)、生產(chǎn)牡丹油系列產(chǎn)品為主的科技型龍頭企業(yè),本論文首先通過PEST分析法對R公司所處的宏觀環(huán)境進行分析,接著通過實地調(diào)研對R公司所處的微觀環(huán)境進行分析,然后用4P組合策略分析該公司目前的營銷現(xiàn)狀和存在的問題,對該公司的目標市場進行分析,確定目標市場后對市場進行細分,研究公司具體的營銷策略,最后從市場營銷策略層面依次找出問題的解決方法和建議,優(yōu)化該公司牡丹產(chǎn)品的市場營銷模式。本論文一是為R公司制定出切實有效的營銷策略,R公司目前面臨很多機會,也面臨很多嚴峻的考驗,如何在市場的大潮中立足地位,將自己的品牌推廣出去,更進一步的提升自己的服務(wù)水平,擴大品牌的影響力,走可持續(xù)發(fā)展的道路是值得思考的;二是通過深入細致的分析R公司目前現(xiàn)狀引導菏澤牡丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,目前牡丹產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模,其中牡丹產(chǎn)品深加工,牡丹自由的提取,牡丹面膜的推廣,牡丹類保健食品的開發(fā)都在市場上有廣闊的前景,但是菏澤當?shù)囟鄶?shù)牡丹產(chǎn)品的龍頭企業(yè)處于起步階段,經(jīng)營形式簡單,市場競爭力不強,急需精準的市場定位和理論引導;三是計劃站在全行業(yè)的高度、發(fā)展的視角評估R公司現(xiàn)行的營銷模式,找出不足,根據(jù)菏澤R公司自身的條件及大環(huán)境等進行綜合分析研判,為進一步優(yōu)化菏澤牡丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供理論支撐。
【學位單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F324;F274
【部分圖文】：

二是將市場營銷定義為對社會現(xiàn)象的認識反映；逡逑三是將市場營銷定義為通過一定的渠道把生產(chǎn)者和消費者聯(lián)系起來的過程。逡逑市場營銷是構(gòu)建好客戶關(guān)系的重要手段，一般來說基本的程序如下（圖２．１）：逡逑定目標＾邋＿＿確定市場＾市場營銷逡逑（＾５３析市場ｊ邐市場」￣營銷策略＾）邋￣＾動管逡逑圖２．１市場營銷基本程序逡逑其中，在理論上營銷管理活動主要包括（圖２邋２）：逡逑營銷活動管理逡逑市場營銷計劃。既要制定較邐｜市場營銷組織。根據(jù)計劃目邐｜市場營銷控制。在營銷計劃逡逑長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的邐標，需要組建一個高效的營邐實施過程中，需要控制系統(tǒng)逡逑發(fā)展方向和目標，又要有具邐銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人邐來保證市場營銷目標的實逡逑體的市場營銷計劃，具體實邐員實施篩選、培訓、激勵和邐施。逡逑施戰(zhàn)略計劃。邐評估等一系列管理活動。逡逑圖２．２營銷活動管理主要內(nèi)容逡逑按照本文所研宄的針對Ｒ公司的市場營銷策略制定，在實踐中市場營銷一般逡逑包含以下步驟（圖２．３）：逡逑９逡逑

二是將市場營銷定義為對社會現(xiàn)象的認識反映；逡逑三是將市場營銷定義為通過一定的渠道把生產(chǎn)者和消費者聯(lián)系起來的過程。逡逑市場營銷是構(gòu)建好客戶關(guān)系的重要手段，一般來說基本的程序如下（圖２．１）：逡逑定目標＾邋＿＿確定市場＾市場營銷逡逑（＾５３析市場ｊ邐市場」￣營銷策略＾）邋￣＾動管逡逑圖２．１市場營銷基本程序逡逑其中，在理論上營銷管理活動主要包括（圖２邋２）：逡逑營銷活動管理逡逑市場營銷計劃。既要制定較邐｜市場營銷組織。根據(jù)計劃目邐｜市場營銷控制。在營銷計劃逡逑長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的邐標，需要組建一個高效的營邐實施過程中，需要控制系統(tǒng)逡逑發(fā)展方向和目標，又要有具邐銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人邐來保證市場營銷目標的實逡逑體的市場營銷計劃，具體實邐員實施篩選、培訓、激勵和邐施。逡逑施戰(zhàn)略計劃。邐評估等一系列管理活動。逡逑圖２．２營銷活動管理主要內(nèi)容逡逑按照本文所研宄的針對Ｒ公司的市場營銷策略制定，在實踐中市場營銷一般逡逑包含以下步驟（圖２．３）：逡逑９逡逑

ＰＥＳＴ分析是一種分析工具，主要側(cè)重的分析對象是宏觀環(huán)境，分析要素有政逡逑治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)。在對一個企業(yè)或者一個團體一個組織的所處環(huán)境進行研逡逑判的時候，可以通過這四個方面來進行（圖２．４）。逡逑圖２．４邋ＰＥＳＴ模型分析內(nèi)容逡逑（一）

【參考文獻】

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2 劉萍;薛寒;;農(nóng)戶油用牡丹種植意愿及影響因素研究——基于菏澤市油用牡丹主產(chǎn)區(qū)386戶農(nóng)戶的調(diào)查[J];林業(yè)經(jīng)濟;2015年12期

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4 姜yN;姜元剛;;網(wǎng)站促銷對消費者沖動性購買意向影響的研究[J];消費經(jīng)濟;2014年06期

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本文編號：2833352