HGS公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售梓潼酥餅的食品生產(chǎn)企業(yè),和大多數(shù)中小企業(yè)一樣,HGS公司還停留在制造或者產(chǎn)品經(jīng)營的思維層面,品牌意識(shí)薄弱,缺少品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃,沒有進(jìn)行合理的品牌定位。HGS公司需要找準(zhǔn)品牌定位,進(jìn)行品牌建設(shè),從而增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力和市場競爭力。本文通過問卷調(diào)查以及文獻(xiàn)研究,對HGS公司的品牌定位做出較全面的分析。全文分為六個(gè)部分,第一部分提出本文研究的背景、目的和意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀等;第二部分介紹相關(guān)的概念及理論,具體描述了品牌、品牌定位、區(qū)域品牌、波特“五力”理論、STP理論,為下文的分析提供了理論基礎(chǔ);第三部分主要對HGS公司品牌現(xiàn)狀進(jìn)行分析,包括HGS公司概況、公司經(jīng)營狀況及品牌管理中存在的問題;第四部分結(jié)合國內(nèi)餅干產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,利用波特“五力”理論分析了HGS公司行業(yè)環(huán)境,結(jié)合STP理論對HGS公司品牌定位實(shí)施做了分析;第五部分闡述了HGS公司實(shí)施品牌定位的保障措施;第六部分總結(jié)全文,并對下步研究進(jìn)行展望。通過研究,梳理出HGS公司存在缺乏品牌定位意識(shí)、品牌維護(hù)意識(shí)、缺乏對品牌的宣傳傳播,以及缺乏品牌營銷意識(shí)等品牌管理問題;通過對HGS公司行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,并結(jié)合STP理論得出HGS公司的目標(biāo)市場為:19-50歲人群、來梓旅游人群。將梓潼酥餅獨(dú)有的傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)今時(shí)尚生活和科技結(jié)合起來提煉HGS公司的核心價(jià)值為“傳承、創(chuàng)新、時(shí)尚、健康”,并以此為基礎(chǔ),對目標(biāo)人群進(jìn)行了不同的定位。最后,提出了培育企業(yè)品牌意識(shí)及品牌文化、加強(qiáng)品牌維護(hù)意識(shí)、加大品牌定位傳播力度、建立適應(yīng)市場競爭需求的營銷體系、搭建企業(yè)共贏的合作平臺(tái)等品牌定位的保障措施。
【學(xué)位單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F273.2;F426.82
【部分圖文】：

STP理論

3.2 HGS 公司概況3.2.1 公司簡介HGS 公司成立于 2000 年 8 月，是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售梓潼酥餅的食品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有職工 52 人，擁有科研人員 8 名，專家 2 名。HGS 公司的注冊商標(biāo)是“宏仁”，產(chǎn)品梓潼酥餅是梓潼縣的特色產(chǎn)品，也是地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。梓潼酥餅原名“薄脆子”，以小麥粉、菜籽油、芝麻等為原料，采用傳統(tǒng)的制作工藝。過去采用木炭火烘烤，現(xiàn)采用紅外線爐烘烤。梓潼酥餅形如滿月，色澤淺黃，酥紋均勻清晰，香而酥脆，入口化渣，余味回香淡雅。HGS 公司依托“梓潼酥餅”區(qū)域品牌的實(shí)力迅速占據(jù)一定的市場份額，經(jīng)過幾年來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，占地 10 余畝，擁有 6000 平方米現(xiàn)代化廠房，年生產(chǎn)能力 120 多噸。HGS 公司生產(chǎn)的梓潼酥餅有黑芝麻、奶油、椒鹽、麻辣、玉米、水果六種口味。銷售形式主要是袋裝散銷和禮盒裝，袋裝規(guī)格是 60g/袋（見圖 3-1），禮盒裝主要分為 3 個(gè)檔次（見圖 3-2），盒中 6 個(gè)口味均有。HGS 公司產(chǎn)品主銷綿陽、德陽、廣元等地區(qū)。

圖 3-2 HGS 公司梓潼酥餅部分禮盒裝截圖從 HGS 公司產(chǎn)品包裝上看出，HGS 公司的銷售點(diǎn)主要是梓潼酥餅的特性“香”“酥”，在包裝主頁面左上角位置簡述了梓潼酥餅“貢品”的歷史傳說，同時(shí)在側(cè)面印制了“四川名特產(chǎn) 唐代皇家貢品”字樣，但都不明顯，同時(shí)生產(chǎn)類似產(chǎn)品的其他廠家的包裝也標(biāo)注了這些特性。3.2.2 公司經(jīng)營狀況（1）近 5 年總體銷售情況表 3.1 HGS 公司 2012-2016 年梓潼酥餅銷量統(tǒng)計(jì)地區(qū)2012 2013 2014 2015 2016銷量（噸）銷售金額（萬元）銷量（噸）銷售金額（萬元）銷量（噸）銷售金額（萬元）銷量（噸）銷售金額（萬元）銷量（噸）銷售金額（萬元）綿陽 16 32 18 36 20 40 20 40 21 42

【參考文獻(xiàn)】

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9 陳U

本文編號(hào)：2832916