醫(yī)用泵制造屬于醫(yī)療設(shè)備行業(yè),該行業(yè)近年來非常熱門,也是國家重點扶持的行業(yè)。隨著我國社會與經(jīng)濟的飛速發(fā)展,和人民群眾對于醫(yī)療衛(wèi)生與健康事業(yè)的要求越來越高,對醫(yī)療泵整個行業(yè)的發(fā)展,都是難得的機遇。但是,由于缺乏核心技術(shù),該行業(yè)的高端產(chǎn)品,被外資企業(yè)和品牌把持;又因為該行業(yè)進入門檻低,國內(nèi)廠家眾多,導(dǎo)致中低端市場上惡性的價格競爭越演越烈,平均利潤逐步走低。L公司作為醫(yī)用泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,如何在激烈的競爭環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢及差異性,采取有效的品牌定位營銷戰(zhàn)略,將其品牌影響力和市場占有率繼續(xù)鞏固擴大,是L公司企業(yè)管理面臨的重大營銷問題。本文首先介紹了 L公司概況以及醫(yī)用泵行業(yè)概況,然后利用五力模型來分析該行業(yè)的競爭環(huán)境,再結(jié)合L公司的現(xiàn)狀,指出L公司面臨的品牌定位、產(chǎn)品體系、價格體系、新品開發(fā)等方面的問題,并結(jié)合企業(yè)情況進行簡要分析,最后通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析,SWOT理論、STP理論等營銷管理理論,指出市場定位調(diào)整的可行性及必要性,并具體提出了市場定位的優(yōu)化方案。同時,面對目前該行業(yè)大量國產(chǎn)品牌低價競爭、諸多企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的市場局勢,本文也希望能以L公司的品牌定位戰(zhàn)略為例,進行有效的研究分析,以期能給同行業(yè)的企業(yè)制定及優(yōu)化品牌定位發(fā)展提供些許參考。
【學(xué)位單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.4;F273.2
【部分圖文】：

國產(chǎn)的絕大部分品牌的醫(yī)用泵主要就是醫(yī)院數(shù)量最多，但是用栗比例不高，利潤也低。展，尤其是人口的逐漸老齡化，這類醫(yī)院會逐步栗市場的情況，各品牌的市場占有率會是一個非第三方調(diào)查上獲得一些數(shù)據(jù)。自２０１０年起，由中中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù)及售后服務(wù)調(diào)查活動已連以上醫(yī)院公立醫(yī)院院長、設(shè)備科長、主任、工程使用情況，售后服務(wù)情況等進行調(diào)查，并以年度結(jié)果不算十分精準，收到諸多因素的影響，但是以作為一個參考，了解到在各個類別中，各品牌的的數(shù)據(jù)對目前市場情況的意義不大，我們在此就對占有率數(shù)據(jù)做一個簡單的分析。逡逑共回收有效問卷１８４４份，覆蓋全國１１２０家二級以院３９８家。當年統(tǒng)計的各品牌醫(yī)用泵市場占有率ｍｍ邐曰本闥嚔深科，．ｔ．ｓ％邋＾其部ｕ．邋？\(逡逑，

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＾＾＾．逡逑貝朗１４．６％逡逑圖３．３邋２０１５年醫(yī)用泵市場占有率逡逑Ｆｉｇ．３．３邋Ｍａｒｋｅｔ邋ｓｈａｒｅ邋ｏｆ邋ｍｅｄｉｃａｌ邋ｐｕｍｐ邋ｉｎ邋２０１５逡逑在２０１５年，來普仍占據(jù)前三，但去年前五名中，其余四名國外品牌的市場占有率逡逑都不同程度下降，去年排第五名的泰爾茂，甚至被圣諾反超，掉到了第六名。這個結(jié)果逡逑也真說明了目前國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的崛起。逡逑２０１６年該項調(diào)查《中國醫(yī)療設(shè)備》雜志社聯(lián)合《健康報》社、人民衛(wèi)生出版社、中逡逑華醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會、中國醫(yī)師協(xié)會臨床工程師分會、中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會臨床逡逑醫(yī)學(xué)工程分會、中國研究型醫(yī)院學(xué)會臨床工程專業(yè)委員會、中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會臨逡逑床工程分會、中國技術(shù)交易所、《中國醫(yī)藥》雜志共同主辦，影響力和覆蓋范圍進一步逡逑加大，非公立醫(yī)院的數(shù)據(jù)也首次加入統(tǒng)計范圍，結(jié)果如下圖。逡逑其他４．１邋％邋１邐史密斯Ｓ１．３％逡逑＼邋苯逡逑華璽醫(yī)療１．３％邋—Ｘ邐＼邐貝朗１０．Ｓ％逡逑＇霸ｙ，逡逑美瑞華邋１．９％邐＿邋’邐來普邋９．０％逡逑泰爾茂邋２．０％．－．ｚ＾邐邁瑞邋６，４％逡逑Ｘ／ＶＸ逡逑圣諾２．３％邐＾邐／邐＼邋＼一賽森允

本文編號：2830455