人口老齡化是隨著各國(guó)社會(huì)體系建設(shè)不斷成熟而日益凸顯的一個(gè)熱點(diǎn)問題之一。我國(guó)是全球人口最多的發(fā)展中國(guó)家,伴隨經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,老齡化問題也顯得尤為突出。為保障全民養(yǎng)老問題,我國(guó)正在建立健全養(yǎng)老保障體系的三支柱,即社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人儲(chǔ)蓄。其中“第二支柱”企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)是指企業(yè)年金,即企業(yè)在自愿理念下,按照實(shí)際需求形成的一種補(bǔ)充性養(yǎng)老保險(xiǎn)。政府主管部門高度重視企業(yè)年金的發(fā)展,先后出臺(tái)了勞社部“20號(hào)令”、“23號(hào)令”、人設(shè)部“36號(hào)令”等一系列制度政策,一方面為年金業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供了有力支持,另一方面也保障了年金市場(chǎng)平穩(wěn)健康運(yùn)行。隨著企業(yè)年金業(yè)務(wù)逐漸規(guī)范化運(yùn)行并取得跨越式發(fā)展,全國(guó)各家商業(yè)銀行、基金管理公司、保險(xiǎn)公司等金融組織踴躍進(jìn)入該市場(chǎng),搶占業(yè)務(wù)先機(jī),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。中國(guó)銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)近幾年取得了一定突破,但與同業(yè)相比仍存在一定差距。為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,緊追同業(yè),本文對(duì)中國(guó)銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略做出了研究。首先從年金的定義、分類、作用、發(fā)展階段等方面對(duì)我國(guó)的企業(yè)年金做基本概述,在此基礎(chǔ)上介紹了中國(guó)銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀并提出其營(yíng)銷管理中存在的問題,即各二級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡、客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力不足、客戶營(yíng)銷成功率低、業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略有待完善,并對(duì)以上問題進(jìn)行了原因分析。其次運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法對(duì)中國(guó)銀行A分行企業(yè)年金營(yíng)銷環(huán)境做出分析,包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析。隨后通過以上深入分析,運(yùn)用4P營(yíng)銷組合理論并結(jié)合4C、4R理論及中國(guó)銀行A分行目前發(fā)展的實(shí)際情況,詳細(xì)的從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面就A分行企業(yè)年金的發(fā)展前景以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)開展?fàn)I銷工作提出相關(guān)策略,即迎合客戶需求,差異化設(shè)計(jì)產(chǎn)品、靈活考慮定價(jià)方案,降低客戶成本、開拓多方面渠道,提高客戶便利性、整合營(yíng)銷資源,創(chuàng)新營(yíng)銷策略。最后提出了保障以上策略實(shí)施的保障措施,即轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、充實(shí)專業(yè)人才隊(duì)伍、建立有效約束機(jī)制。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F842.6;F832.2
【部分圖文】：

圖３－１中國(guó)銀行Ａ分行企業(yè)年金賬戶管理數(shù)２０１４－２０１８年發(fā)展趨勢(shì)圖逡逑２、托管業(yè)務(wù)逡逑中國(guó)銀行Ａ分行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)年金托管業(yè)務(wù)的整體運(yùn)行任務(wù)，專業(yè)逡逑化運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開展和管理具體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)在省分行營(yíng)業(yè)部設(shè)置有專逡逑門的托管分中心。到２０１８年底，Ａ分行托管該項(xiàng)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)高達(dá)１４４．邋３４億元，逡逑當(dāng)年新增１０．邋９６億元，增速８．邋２２％。Ａ分行近五年企業(yè)年金托管資金量發(fā)展情況逡逑如下圖：逡逑１６０逡逑１４０邐＾一－—＂逡逑１２０逡逑１00逡逑８０逡逑＆０逡逑４０逡逑。邐逡逑

圖３－２中國(guó)銀行Ａ分行企業(yè)年金托管資金量２０１４－２０１８年發(fā)展趨勢(shì)圖逡逑３、

需求的企業(yè)年金方案。逡逑目前中國(guó)銀行Ａ分行聯(lián)合養(yǎng)老保險(xiǎn)公司向市場(chǎng)上推山了邋７種集合計(jì)劃產(chǎn)品逡逑（詳見圖３－１），截至２０１８年末共簽約年金集合計(jì)劃產(chǎn)品１７０家。逡逑１４逡逑

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本文編號(hào)：2830224