人口老齡化是隨著各國社會體系建設(shè)不斷成熟而日益凸顯的一個熱點問題之一。我國是全球人口最多的發(fā)展中國家,伴隨經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,老齡化問題也顯得尤為突出。為保障全民養(yǎng)老問題,我國正在建立健全養(yǎng)老保障體系的三支柱,即社會基本養(yǎng)老保險、企業(yè)補充養(yǎng)老保險、個人儲蓄。其中“第二支柱”企業(yè)補充養(yǎng)老保險是指企業(yè)年金,即企業(yè)在自愿理念下,按照實際需求形成的一種補充性養(yǎng)老保險。政府主管部門高度重視企業(yè)年金的發(fā)展,先后出臺了勞社部“20號令”、“23號令”、人設(shè)部“36號令”等一系列制度政策,一方面為年金業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供了有力支持,另一方面也保障了年金市場平穩(wěn)健康運行。隨著企業(yè)年金業(yè)務(wù)逐漸規(guī)范化運行并取得跨越式發(fā)展,全國各家商業(yè)銀行、基金管理公司、保險公司等金融組織踴躍進入該市場,搶占業(yè)務(wù)先機,市場競爭異常激烈。中國銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)近幾年取得了一定突破,但與同業(yè)相比仍存在一定差距。為擴大市場份額,緊追同業(yè),本文對中國銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷策略做出了研究。首先從年金的定義、分類、作用、發(fā)展階段等方面對我國的企業(yè)年金做基本概述,在此基礎(chǔ)上介紹了中國銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷管理現(xiàn)狀并提出其營銷管理中存在的問題,即各二級機構(gòu)發(fā)展不均衡、客戶經(jīng)理營銷能力不足、客戶營銷成功率低、業(yè)務(wù)營銷策略有待完善,并對以上問題進行了原因分析。其次運用PEST分析法、SWOT分析法對中國銀行A分行企業(yè)年金營銷環(huán)境做出分析,包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅分析。隨后通過以上深入分析,運用4P營銷組合理論并結(jié)合4C、4R理論及中國銀行A分行目前發(fā)展的實際情況,詳細(xì)的從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面就A分行企業(yè)年金的發(fā)展前景以及如何在激烈的市場競爭中推動開展?fàn)I銷工作提出相關(guān)策略,即迎合客戶需求,差異化設(shè)計產(chǎn)品、靈活考慮定價方案,降低客戶成本、開拓多方面渠道,提高客戶便利性、整合營銷資源,創(chuàng)新營銷策略。最后提出了保障以上策略實施的保障措施,即轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念、充實專業(yè)人才隊伍、建立有效約束機制。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F842.6;F832.2
【部分圖文】：

圖３－１中國銀行Ａ分行企業(yè)年金賬戶管理數(shù)２０１４－２０１８年發(fā)展趨勢圖逡逑２、托管業(yè)務(wù)逡逑中國銀行Ａ分行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團隊負(fù)責(zé)年金托管業(yè)務(wù)的整體運行任務(wù)，專業(yè)逡逑化運營機構(gòu)負(fù)責(zé)開展和管理具體的業(yè)務(wù)運營活動，同時在省分行營業(yè)部設(shè)置有專逡逑門的托管分中心。到２０１８年底，Ａ分行托管該項業(yè)務(wù)的資產(chǎn)高達１４４．邋３４億元，逡逑當(dāng)年新增１０．邋９６億元，增速８．邋２２％。Ａ分行近五年企業(yè)年金托管資金量發(fā)展情況逡逑如下圖：逡逑１６０逡逑１４０邐＾一－—＂逡逑１２０逡逑１00逡逑８０逡逑＆０逡逑４０逡逑。邐逡逑

圖３－２中國銀行Ａ分行企業(yè)年金托管資金量２０１４－２０１８年發(fā)展趨勢圖逡逑３、

需求的企業(yè)年金方案。逡逑目前中國銀行Ａ分行聯(lián)合養(yǎng)老保險公司向市場上推山了邋７種集合計劃產(chǎn)品逡逑（詳見圖３－１），截至２０１８年末共簽約年金集合計劃產(chǎn)品１７０家。逡逑１４逡逑

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 宋麗;;論我國企業(yè)年金管理的困境及對策[J];中外企業(yè)家;2019年25期

2 王仁德;;關(guān)于企業(yè)年金及其發(fā)展趨勢的思考[J];金山企業(yè)管理;2005年01期

3 麻楓樺;蘇永強;;企業(yè)年金管理的風(fēng)險識別及應(yīng)對[J];新疆電力技術(shù);2012年04期

4 陳磊;;論企業(yè)年金會計的基本理論[J];財經(jīng)政法資訊;2010年05期

5 孫國茂;;中國企業(yè)年金發(fā)展現(xiàn)狀[J];財經(jīng)政法資訊;2013年01期

6 貢峻;陳磊;;論企業(yè)年金會計的基本理論[J];工業(yè)審計與會計;2010年02期

7 宋清;;企業(yè)年金稅收優(yōu)惠若干問題淺析[J];湖南民族職業(yè)學(xué)院學(xué)報;2010年01期

8 陳誠;;對我國企業(yè)年金稅收優(yōu)惠政策的一些思考——以美、德、日三國為例比較分析[J];湖南民族職業(yè)學(xué)院學(xué)報;2010年04期

9 王可瀅;;我國企業(yè)年金的發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議[J];企業(yè)改革與管理;2018年22期

10 徐倩;;企業(yè)年金的動因考察與模式選擇[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2018年06期

相關(guān)會議論文 前10條

1 張興;;對企業(yè)年金發(fā)展三個關(guān)鍵問題的探討[A];養(yǎng)老金融評論（2019年第二輯）[C];2019年

2 ;何少鋒:改革與嬗變——企業(yè)年金理事會發(fā)展趨勢與探索[A];探索養(yǎng)老金第三支柱的中國路徑——中國養(yǎng)老金融調(diào)查暨《中國養(yǎng)老金融發(fā)展報告（2017）》發(fā)布會會議發(fā)言材料[C];2017年

3 ;湖南"#積極落實《企業(yè)年金辦法》[A];養(yǎng)老金融月度資訊（2018.09.01-09.30）[C];2018年

4 ;日本"#邁入“百歲時代” 三成企業(yè)推遲企業(yè)年金發(fā)放年齡[A];養(yǎng)老金融月度資訊（2018.04.01-04.30）[C];2018年

5 賴彩華;鐘琪;;根據(jù)企業(yè)年金個稅新規(guī)調(diào)整企業(yè)年金業(yè)務(wù)辦事指南[A];改革發(fā)展新時期鐵路社會保險管理研究交流論文集[C];2014年

6 劉寶成;;關(guān)于鐵路企業(yè)年金委托人信息系統(tǒng)的幾點思考[A];改革發(fā)展新時期鐵路社會保險管理研究交流論文集[C];2014年

7 蔣婉麗;;關(guān)于我國企業(yè)年金存在問題及對策的探討[A];“決策論壇——企業(yè)精細(xì)化管理與決策研究學(xué)術(shù)研討會”論文集（上、下）[C];2015年

8 庹國柱;朱俊生;;關(guān)于企業(yè)年金幾個問題的探討[A];經(jīng)濟發(fā)展與社會和諧：保險與社會保障的角色——北大CCISSR論壇文集·2004[C];2004年

9 何樹方;葉捷;;企業(yè)年金投資監(jiān)管分析[A];風(fēng)險管理與經(jīng)濟安全：金融保險業(yè)的視角——北大CCISSR論壇文集·2006[C];2006年

10 李亞敏;;企業(yè)年金與金融市場的協(xié)同發(fā)展范式:國際經(jīng)驗與中國的實踐[A];上海市經(jīng)濟學(xué)會學(xué)術(shù)年刊(2009)[C];2009年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 本報記者 張云;長江養(yǎng)老率先盈利 企業(yè)年金經(jīng)營困局待破？[N];經(jīng)濟觀察報;2014年

2 記者 黃蕾;企業(yè)年金“中考”成績放榜 長錢“管家”競爭加劇[N];上海證券報;2019年

3 ;鐵路企業(yè)年金管理宣傳提綱[N];人民鐵道;2018年

4 本報記者 劉銀;積極推進企業(yè)年金的落實[N];呼倫貝爾日報;2019年

5 記者 朱艷霞;企業(yè)年金運用獲3%收益率[N];中國保險報;2019年

6 全媒體記者 王鳳玲 通訊員 肖偉;我市首家企業(yè)年金方案獲批[N];鄂州日報;2019年

7 本報記者 葉斯琦;1.47萬億元企業(yè)年金業(yè)績榜出爐[N];中國證券報;2019年

8 記者 張曉娜;《企業(yè)年金辦法》明年2月1日正式施行[N];民主與法制時報;2017年

9 記者 蔣夢惟;“游戲規(guī)則”敲定 企業(yè)年金來了[N];北京商報;2017年

10 經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 韓秉志;企業(yè)年金給職工養(yǎng)老上“雙保險”[N];經(jīng)濟日報;2017年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 劉強;利益沖突視野下我國企業(yè)年金分配法律制度研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2010年

2 王一飛;風(fēng)險預(yù)算改進模型設(shè)計及其在企業(yè)年金投資中的應(yīng)用研究[D];中國礦業(yè)大學(xué)（北京）;2014年

3 楊怡;中國企業(yè)年金投資運作模式研究[D];復(fù)旦大學(xué);2010年

4 彭雪梅;企業(yè)年金的稅收政策研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2004年

5 高戰(zhàn)勝;企業(yè)年金法律制度研究[D];中國政法大學(xué);2005年

6 郭磊;中國企業(yè)年金投資戰(zhàn)略研究[D];同濟大學(xué);2006年

7 祁新娥;我國企業(yè)年金籌資、投資模式選擇及其會計問題研究[D];復(fù)旦大學(xué);2005年

8 孟寧;我國銀行企業(yè)年金業(yè)務(wù)研究[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2007年

9 陳靜;企業(yè)年金會計研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2007年

10 姜蕾;中國企業(yè)年金發(fā)展研究[D];遼寧大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 支寶珠;新疆油田公司企業(yè)年金問題研究[D];中國石油大學(xué)(華東);2016年

2 呂晶;中小企業(yè)年金發(fā)展問題研究[D];河北師范大學(xué);2019年

3 羅楊;中國銀行A分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];安徽大學(xué);2019年

4 劉冬妮;我國企業(yè)年金建立水平的影響因素研究[D];廈門大學(xué);2018年

5 溫家琪;含有違約債券的企業(yè)年金最優(yōu)投資問題研究[D];上海師范大學(xué);2019年

6 王敬林;基于微服務(wù)架構(gòu)的鐵路企業(yè)年金信息系統(tǒng)的研究與關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)[D];中國鐵道科學(xué)研究院;2019年

7 劉冰瑩;H銀行河南省分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D];鄭州大學(xué);2019年

8 李瑤;我國企業(yè)年金發(fā)展的主要問題與對策研究[D];蘭州財經(jīng)大學(xué);2019年

9 張學(xué)仕;企業(yè)年金賬戶信息管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D];山東師范大學(xué);2019年

10 李珍珍;我國商業(yè)銀行的企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D];西華大學(xué);2018年

本文編號：2830224