近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,國家面貌煥然一新,人民的生活水平不斷提高,綠色保健意識也不斷增強(qiáng),中國特色社會主義進(jìn)入新時代,我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾,人民飲食消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了巨大的變化。而山茶油作為一種天然綠色有機(jī)保健食用油,越來越受到廣大消費(fèi)者的追捧和喜歡,市場潛力巨大。發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè),擴(kuò)大茶油公司的發(fā)展規(guī)模,對滿足消費(fèi)者新需求、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興和解決“三農(nóng)”問題都具有重大意義。本文全面分析了山茶油市場的發(fā)展?fàn)顩r及山茶油公司普遍存在的問題,并圍繞著山茶油的營銷環(huán)境做了相關(guān)的市場問卷調(diào)查。通過問卷數(shù)據(jù)整理,系統(tǒng)地分析了影響消費(fèi)者購買欲望的相關(guān)因素,在此基礎(chǔ)上再緊緊圍繞著江西H山茶油公司的營銷問題展開了深入而系統(tǒng)的研究分析,并根據(jù)其分析結(jié)果和SWOT分析矩陣圖,以及結(jié)合相關(guān)的營銷理論基礎(chǔ)知識,從產(chǎn)品、價格、渠道和宣傳四個方面為其提出了營銷提升策略。此外,為了保障營銷提升策略能更好的發(fā)揮作用,論文還提出了相關(guān)的策略保障措施。
【學(xué)位單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F324
【部分圖文】：

圖 2.1 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略需滿足的條件資料來源：堯軍文.市場營銷教學(xué)課件.南昌大學(xué)，2017.企業(yè)作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，其市場營銷的核心目標(biāo)是捍衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，使市場領(lǐng)導(dǎo)地位不受動搖，據(jù)此領(lǐng)導(dǎo)者可采取三大措施來保持領(lǐng)導(dǎo)地位，具體措施和戰(zhàn)略設(shè)

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略是指非領(lǐng)導(dǎo)者向領(lǐng)導(dǎo)者或者其他目標(biāo)競爭者發(fā)起進(jìn)攻活動所制定的企業(yè)營銷策略，其目的是擴(kuò)大其市場所占份額。企業(yè)若要采取市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一般需滿足三個條件，具體條件如圖 2.3 所示。保護(hù)市場份額側(cè)翼防御陣地防御攻擊防御反擊防御運(yùn)動防御收縮防御擴(kuò)大市場總量開發(fā)新用戶尋找新用途更多的使用爭取其他地區(qū)使用者轉(zhuǎn)變未使用者進(jìn)入新的細(xì)分市場市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)擴(kuò)大市場份額創(chuàng)新產(chǎn)品調(diào)整價格加大促銷擴(kuò)大分銷提升品牌提高使用頻率增加每次使用量增加使用場合和機(jī)會計(jì)劃的廢?

面臨著兩大風(fēng)險，即容易遭受打擊和可能挑戰(zhàn)失敗，所以若要使企業(yè)挑戰(zhàn)成功，必須制定出科學(xué)的具體的市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略的相關(guān)措施，據(jù)此挑戰(zhàn)者可采取七大步驟來保障其挑戰(zhàn)成功，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思維模型的具體步驟如圖 2.4 所示。圖 2.4 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思維模型資料來源：同圖 2.1市場地位條件：居于行業(yè)第二、第三或者更后的位置企業(yè)實(shí)力條件：①低成本優(yōu)勢②差異化優(yōu)勢市場需求條件：指所挑戰(zhàn)的領(lǐng)域消費(fèi)者存在需求三大條件

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本文編號：2828013