近年來,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,國家面貌煥然一新,人民的生活水平不斷提高,綠色保健意識也不斷增強,中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾,人民飲食消費需求和消費結構都發(fā)生了巨大的變化。而山茶油作為一種天然綠色有機保健食用油,越來越受到廣大消費者的追捧和喜歡,市場潛力巨大。發(fā)展油茶產業(yè),擴大茶油公司的發(fā)展規(guī)模,對滿足消費者新需求、促進鄉(xiāng)村振興和解決“三農”問題都具有重大意義。本文全面分析了山茶油市場的發(fā)展狀況及山茶油公司普遍存在的問題,并圍繞著山茶油的營銷環(huán)境做了相關的市場問卷調查。通過問卷數(shù)據(jù)整理,系統(tǒng)地分析了影響消費者購買欲望的相關因素,在此基礎上再緊緊圍繞著江西H山茶油公司的營銷問題展開了深入而系統(tǒng)的研究分析,并根據(jù)其分析結果和SWOT分析矩陣圖,以及結合相關的營銷理論基礎知識,從產品、價格、渠道和宣傳四個方面為其提出了營銷提升策略。此外,為了保障營銷提升策略能更好的發(fā)揮作用,論文還提出了相關的策略保障措施。
【學位單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F324
【部分圖文】：

圖 2.1 市場領導者戰(zhàn)略需滿足的條件資料來源：堯軍文.市場營銷教學課件.南昌大學，2017.企業(yè)作為市場領導者，其市場營銷的核心目標是捍衛(wèi)領導地位，使市場領導地位不受動搖，據(jù)此領導者可采取三大措施來保持領導地位，具體措施和戰(zhàn)略設

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略是指非領導者向領導者或者其他目標競爭者發(fā)起進攻活動所制定的企業(yè)營銷策略，其目的是擴大其市場所占份額。企業(yè)若要采取市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略一般需滿足三個條件，具體條件如圖 2.3 所示。保護市場份額側翼防御陣地防御攻擊防御反擊防御運動防御收縮防御擴大市場總量開發(fā)新用戶尋找新用途更多的使用爭取其他地區(qū)使用者轉變未使用者進入新的細分市場市場領導者戰(zhàn)略設計擴大市場份額創(chuàng)新產品調整價格加大促銷擴大分銷提升品牌提高使用頻率增加每次使用量增加使用場合和機會計劃的廢?

面臨著兩大風險，即容易遭受打擊和可能挑戰(zhàn)失敗，所以若要使企業(yè)挑戰(zhàn)成功，必須制定出科學的具體的市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略的相關措施，據(jù)此挑戰(zhàn)者可采取七大步驟來保障其挑戰(zhàn)成功，戰(zhàn)略設計思維模型的具體步驟如圖 2.4 所示。圖 2.4 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略設計思維模型資料來源：同圖 2.1市場地位條件：居于行業(yè)第二、第三或者更后的位置企業(yè)實力條件：①低成本優(yōu)勢②差異化優(yōu)勢市場需求條件：指所挑戰(zhàn)的領域消費者存在需求三大條件

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