發(fā)布時間：2020-09-21 21:37

　　 隨著現(xiàn)代科技的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,各種帶有輻射的產(chǎn)品和設(shè)備正在被廣泛應(yīng)用于工礦企業(yè)、軍事、醫(yī)療、通訊及日常生活等各個領(lǐng)域,它給人類帶來了巨大的物質(zhì)文明和方便的同時,也把人們帶進(jìn)了充滿輻射的生活環(huán)境里,很多時候人們對輻射躲之不及。因此,輻射安全防護(hù)的問題被越來越多的人關(guān)注,射線防護(hù)措施已成為目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可缺少的工程項目。為了保護(hù)人類的身體健康和環(huán)境不受污染,需要用各種有效的防護(hù)措施來阻擋或屏蔽射線。MA公司于2011年在上海成立,是一家集輻射防護(hù)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和防輻射工程的防護(hù)設(shè)計、施工、安裝等于一體的專業(yè)性防輻射公司,生產(chǎn)和銷售的防輻射產(chǎn)品主要應(yīng)用于衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)和工礦企業(yè)單位的XY射線輻射防護(hù)方面,目前公司把衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的輻射防護(hù)作為重點(diǎn)服務(wù)對象。根據(jù)當(dāng)前國家的政策,為了解決民生醫(yī)療問題,醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增多,從而使得各種帶有放射源的影像設(shè)備也不斷進(jìn)入到這些新建的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,促使了輻射防護(hù)的市場需求不斷增長,發(fā)展?jié)摿ι醮?在這種情況下,衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)輻射防護(hù)市場也就成為了各防輻射企業(yè)相互競爭的領(lǐng)地,并且各建筑企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)和生產(chǎn)銷售影像設(shè)備的醫(yī)療器械企業(yè)均都加入到其中,因此,防輻射市場競爭也日益激烈,而MA公司在生產(chǎn)和經(jīng)營的過程中也勢必需要依靠市場營銷的相關(guān)手段去實現(xiàn)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢,作為防輻射行業(yè)中的小微企業(yè),MA公司面對行業(yè)中各大企業(yè)等的競爭,只有全方位的增強(qiáng)自身的實力和發(fā)揮各方面的優(yōu)勢,利用自身存在的各方面資源和特點(diǎn)及合理優(yōu)化的營銷策略來適應(yīng)競爭,從而使公司在日益競爭激烈的環(huán)境中生存下去、開拓屬于自己的市場。本文以營銷理論為基礎(chǔ),通過對市場營銷、關(guān)系營銷、4P理論等相關(guān)概念及營銷組合理論進(jìn)行綜合梳理,從而對MA公司現(xiàn)有的營銷環(huán)境、競爭環(huán)境的研究和分析,并對MA公司具有的優(yōu)勢、劣勢、潛在的機(jī)會和各種威脅做出客觀合理的評價,再運(yùn)用營銷策略理論對MA公司的市場進(jìn)行定位。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合營銷策略組合理論(4P)對MA公司進(jìn)行分析并提出合理化建議和營銷組合策略的方案設(shè)計,針對目前MA公司存在的問題設(shè)計出相應(yīng)的解決辦法,并提出相應(yīng)的保障措施;最后對本文研究方案中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處進(jìn)行總結(jié)。
【學(xué)位單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426
【部分圖文】：

邐產(chǎn)品的促銷邐客戶信任度高，促銷得到有效開展廣告力度不夠，過時的廣告信息，促銷方逡逑法單一逡逑售后服務(wù)邐第一時間獲得客戶訴求，解決方案解決及時性不夠逡逑多樣，客戶接受度高逡逑３．３．１產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)問題逡逑自２０１６年以來，公司的產(chǎn)品銷售增長速度出現(xiàn)了日益緩慢現(xiàn)象，增長趨勢如圖逡逑３．３所示，公司的管理層己經(jīng)感覺到市場競爭激烈的壓力，并認(rèn)識到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是勢逡逑在必行。通過表３．２可以看出ＭＡ公司的防輻射門產(chǎn)品２０１５年的銷售收入比２０１４年的逡逑銷售收入增加了邋１５６－１１８＝３８萬元；而２０１６年的銷售收入比２０１５年的銷售收入增加了逡逑１８９－１５６＝３３萬元；２０１７年銷售收入比２０１６年的銷售收入只增加了邋２１６－１８９＝２７萬元；逡逑這充分表明了邋ＭＡ公司的產(chǎn)品在市場占有率方面有著明顯的下降趨勢，而且面臨著更加逡逑競爭激烈的市場環(huán)境。逡逑

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本文編號：2824021