人工智能等新技術(shù)的發(fā)展使教育界的傳統(tǒng)學習模式產(chǎn)生了巨大轉(zhuǎn)變,人工智能應(yīng)用技術(shù)的完善給教育帶來了新的想像力,特別是人工智能技術(shù)領(lǐng)域中自適應(yīng)學習系統(tǒng)讓眾多教育界專家開始對新學習模式產(chǎn)生思考。如何使人工智能對于我們當前的學習模式產(chǎn)生有益影響,尤其是優(yōu)質(zhì)教育資源極度稀缺的大環(huán)境下,通過在教育領(lǐng)域運用人工智能對優(yōu)質(zhì)教育資源復制或者代替的方式,有效運用科技降低人力依賴,提高使用者的學習效率,這是人工智能能夠幫助我們的方向,也是當前人工智能教育產(chǎn)品為市場所接納的主要推動力。而人工智能新技術(shù)應(yīng)用的推廣同時又要求企業(yè)配套相應(yīng)的營銷策略,企業(yè)經(jīng)營者需要更深層次地思考智能時代教育產(chǎn)品的營銷方式,通過對人工智能產(chǎn)品市場營銷策略的研究,嘗試把營銷理論的模型實踐運用到企業(yè)真實運營管理的過程中,為企業(yè)營銷指明方向。對于本文的研究對象河南云劭博教育科技有限公司而言,其必須針對面臨的內(nèi)外部客觀環(huán)境,在借鑒傳統(tǒng)的營銷策略的基礎(chǔ)上采取有效舉措,制定出符合企業(yè)現(xiàn)階段需求的營銷策略。本文采用文獻研究、市場調(diào)查、定量、定性等研究方法對河南云劭博教育科技有限公司及其所在行業(yè)內(nèi)外部情況進行了歸納總結(jié)。首先運用STP市場營銷戰(zhàn)略理論綜合分析了教育科技類公司產(chǎn)品在市場細分、目標市場定位、產(chǎn)品定位方面的決策。而后通過SWOT分析并參照7Ps營銷理論,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)自身品牌定位提出了相對傳統(tǒng)4P營銷組合理論更細致的公司營銷策略建議,最后對企業(yè)建立新的營銷策略提出了保障條件。本文結(jié)合企業(yè)管理和營銷策略的相關(guān)理論,從河南云劭博教育科技有限公司遇到的實際問題出發(fā),提出應(yīng)對策略,對于同類行業(yè)在經(jīng)營策略上有一定的借鑒意義。
【學位單位】：河南財經(jīng)政法大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

圖 1.1 各階段民辦教育在校學生數(shù)在培訓教育的不同課程中，家長選擇的主要輔導類型是英語、數(shù)學，這總共占據(jù)了課外輔導類型的 80%以上，根據(jù) 2017 年的課外輔導情況來家庭平均每年都會讓孩子參加 2 個輔導班，其中英語培訓是 K12 課程的對象，占到了課外輔導客戶的接近 80%，其次就是數(shù)學的 71%，總體來家長讓孩子參加課外輔導的動機強烈。

圖 1.1 各階段民辦教育在校學生數(shù)在培訓教育的不同課程中，家長選擇的主要輔導類型是英語、數(shù)學，這兩種類型總共占據(jù)了課外輔導類型的 80%以上，根據(jù) 2017 年的課外輔導情況來看，當前家庭平均每年都會讓孩子參加 2 個輔導班，其中英語培訓是 K12 課程的主要滲透對象，占到了課外輔導客戶的接近 80%，其次就是數(shù)學的 71%，總體來看，當代家長讓孩子參加課外輔導的動機強烈。

在國家政策方面，2017 年兩會中提出了鼓勵在線教育和數(shù)字教育發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。相比傳統(tǒng)的面對面授課模式，在線教育運用大量的資源共享和傳播優(yōu)勢快速獲取客源，在規(guī)模上和市場空間上有著更快速的迭代方式，當前由于普通學生很難在個性學習、名校資源、針對性輔導等問題上得到解決，所以在線教育在這些痛點上有著更好的針對性發(fā)展。根據(jù)總結(jié)，截至 2017 年底我國接觸在線教育的用戶數(shù)量已經(jīng)達到了 1.8 億人，按照發(fā)展速度來看，我國在線教育市場規(guī)模在 2020 年能夠達到約 5000 億元，發(fā)展前景廣闊。在線教育中的“智慧教育”是大數(shù)據(jù)分析、人工智能與網(wǎng)絡(luò)云等概念結(jié)合的產(chǎn)物，而當前在政府主導規(guī)劃的領(lǐng)域，學校著重發(fā)展信息化教學，推動智能系統(tǒng)與課堂教育共同聯(lián)動，對于智慧教育進入大眾視野起到了較好的推動作用。在對于中國智慧教育市場的調(diào)研數(shù)據(jù)中，2010-2017 年，我國智慧教育市場規(guī)�？傮w提升了 5 倍，在 2017 年底總市場規(guī)模超過 4500 億元，該市場針對不同的細分領(lǐng)域，產(chǎn)生了眾多不同的產(chǎn)品和企業(yè)。

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本文編號：2823053