近年來,在國家提出加強供給側改革的思路,大力推進產業(yè)升級、去產能及去庫存的過程中,國內產業(yè)結構調整步伐也隨之加快,銀行客戶對并購重組、資產證券化及資產管理等投行業(yè)務金融服務的需求愈加旺盛。而深圳地區(qū)由于上市公司眾多和金融市場發(fā)達等特點,更為銀行提供了巨大的投行業(yè)務市場機會。當前,在經濟下行壓力逐步加大和金融監(jiān)管趨嚴的情況下,我國銀行業(yè)的經營環(huán)境持續(xù)惡化、銀行不良余額與不良率雙雙上升,使得銀行急需業(yè)務轉型,并尋找新的利潤增長點。另外,隨著資本市場的發(fā)展壯大和利率市場化的深化,企業(yè)直接接觸資本市場機會大大增加,許多企業(yè)已經從資本市場獲得了大量低成本的資金,從而促使各銀行機構積極調整自身業(yè)務結構,大力拓展投行業(yè)務。因此在客戶有需求,銀行有動力的情況下,如何有效的開展投行業(yè)務,完成經營轉型將是銀行未來工作的重點~([1])。本文以MS銀行深圳分行投行業(yè)務的營銷策略為研究對象,描述了MS銀行深圳分行投資銀行業(yè)務的發(fā)展現狀,發(fā)現了其投行業(yè)務在營銷過程中出現的主要問題,通過描述了其所處的宏觀經濟局面、深圳地區(qū)的經濟特色和同業(yè)競爭情況,并分析出對其開展投行業(yè)務存在優(yōu)勢與劣勢、面臨的機遇與威脅,從而確定了問題的根源,再通過閱讀大量關于市場營銷及投行業(yè)務發(fā)展的文獻,并且認真的研究了STP分析工具,利用其市場細分、市場定位的相關理論,最終為深圳分行設計出特色化和創(chuàng)新化的投行業(yè)務市場營銷策略,提出以客戶為中心、以差異化為手段和專業(yè)化經營為導向、創(chuàng)新營銷模式和創(chuàng)新的營銷策略組合(4Ps)和人才保障措施,希望能夠為其投行業(yè)務發(fā)展提供有價值的參考。
【學位單位】：深圳大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F832.2
【部分圖文】：

（數 據 來源 ：內 部 資料 ） 上述 深 圳 分行 與 大 企業(yè) 客 戶 之 間的 合 作 情況 已 充 分 說明 了 深 圳分 行 對 大客 戶 的 開發(fā) 力 度不 夠 ， 營銷 比 較 不足 。 3 .2 . 2 M S 銀 行深 圳 分行 投 行業(yè) 務 的發(fā) 展 情 況 1. 投行 業(yè) 務組 織 結 構 20 1 4 年 3 月， M S 銀行 投 資 銀行 事 業(yè) 部在 總 行 成 立， 深圳 分 行投 資 銀 行 部也 隨 即 成立 ， 并 迅速 開 展 投 行 業(yè)務 工 作 ，全 面 負 責深 圳 分 行 投 行業(yè) 務 的營 銷 管 理 指導 與業(yè) 務規(guī) 劃。 2 01 6 年 因業(yè) 務 發(fā)展 需要 和 分 行 的戰(zhàn) 略 轉型 ，在 總 行 的 指導 下 ， 同 時整 合 了 金融 市 場 部及 成 立 了 資本 市 場 部， 逐 步 形 成了 金 融 市 場部 、 投 資銀 行 部 和 資本 市 場 部， 三 部門 共 同發(fā) 展 和競 爭 的大 投 行 格局 。 如圖 1 所示 ： 深圳 市 屬國 企 下 屬成 員 企 業(yè) 1 06 2 3 2 1. 70 % 8 7 .5 0% 合計 1 28 3 6 2 8. 10 % 1 5 1 1. 70 %

M S 銀行 深 圳分 行 投 資 銀行 業(yè) 務營 銷策 略 研 究 在分 行 大 力支 持 投 行業(yè) 務 發(fā) 展 的情 況 下 ，投 行 業(yè) 務 人員 經 過 兩年 的 努 力奮 斗 ， 投行 業(yè)務 發(fā) 展的 比 較 快。 據內 部 統(tǒng)計 ， 截止 20 1 6 年 末分 行 實 現 投行 業(yè) 務 落 地放 款 項 目 15 8 個 ，累 計 發(fā)放 金額 6 98 億 ，投 行 業(yè) 務 余額 8 14 億 ，增 長 62 1 億， 增幅 32 2 % ， 實 現 利 潤 7 .3 億 元 ，為 當 年 分 行 貢 獻 利 潤 較 大 ， 占 到 全 年 利 潤 的 24 %。 其 中 ， 四 個資 本 市 場 部 貢 獻 比 較 大 ， 占 71 % ； 投 資 銀 行 部 2 1% ， 金 融 市 場 部 8% ； 從 業(yè) 務 來 源 上看 ， 由 支 行 開 發(fā) 的 投 行 業(yè) 務 項 目 只 有 11 筆 ， 成 功 落 地 的 只 有 8 筆 ， 這 些 分 行 完 成15 8 筆 ， 形 成 了 鮮 明 的 對 比； 從 業(yè) 務 的 結 構 上 看 ， 分 行 現 階 段 投 行 業(yè) 務 都 集 中 在 基礎投 行業(yè) 務 ，僅有 一 筆 涉及 非 標 準 業(yè)務 ； 其 中以 配 資 業(yè) 務和 股 票 質押 為 主 ，分別 11 7 筆和 32 筆 ，占總 筆 數 的 73 %和 20 % ；其中 股票 質 押筆 數僅 占 20 16 年 深圳 地區(qū) 總 數 的 3% ，而 且 金額 也 比 較小 。 數 據 上表 明 ， 深圳 分 行投 行業(yè) 務 總 體 上在 深 圳 地 區(qū)比 較 落 后， 與 其他 銀 行還 有 一定 的 差距 。 如圖 2 、3 、 4 所示

M S 銀行 深 圳分 行 投 資 銀行 業(yè) 務營 銷策 略 研 究 在分 行 大 力支 持 投 行業(yè) 務 發(fā) 展 的情 況 下 ，投 行 業(yè) 務 人員 經 過 兩年 的 努 力奮 斗 ， 投行 業(yè)務 發(fā) 展的 比 較 快。 據內 部 統(tǒng)計 ， 截止 20 1 6 年 末分 行 實 現 投行 業(yè) 務 落 地放 款 項 目 15 8 個 ，累 計 發(fā)放 金額 6 98 億 ，投 行 業(yè) 務 余額 8 14 億 ，增 長 62 1 億， 增幅 32 2 % ， 實 現 利 潤 7 .3 億 元 ，為 當 年 分 行 貢 獻 利 潤 較 大 ， 占 到 全 年 利 潤 的 24 %。 其 中 ， 四 個資 本 市 場 部 貢 獻 比 較 大 ， 占 71 % ； 投 資 銀 行 部 2 1% ， 金 融 市 場 部 8% ； 從 業(yè) 務 來 源 上看 ， 由 支 行 開 發(fā) 的 投 行 業(yè) 務 項 目 只 有 11 筆 ， 成 功 落 地 的 只 有 8 筆 ， 這 些 分 行 完 成15 8 筆 ， 形 成 了 鮮 明 的 對 比； 從 業(yè) 務 的 結 構 上 看 ， 分 行 現 階 段 投 行 業(yè) 務 都 集 中 在 基礎投 行業(yè) 務 ，僅有 一 筆 涉及 非 標 準 業(yè)務 ； 其 中以 配 資 業(yè) 務和 股 票 質押 為 主 ，分別 11 7 筆和 32 筆 ，占總 筆 數 的 73 %和 20 % ；其中 股票 質 押筆 數僅 占 20 16 年 深圳 地區(qū) 總 數 的 3% ，而 且 金額 也 比 較小 。 數 據 上表 明 ， 深圳 分 行投 行業(yè) 務 總 體 上在 深 圳 地 區(qū)比 較 落 后， 與 其他 銀 行還 有 一定 的 差距 。 如圖 2 、3 、 4 所示

【參考文獻】

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本文編號：2822184