近年來,在國家提出加強(qiáng)供給側(cè)改革的思路,大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、去產(chǎn)能及去庫存的過程中,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐也隨之加快,銀行客戶對(duì)并購重組、資產(chǎn)證券化及資產(chǎn)管理等投行業(yè)務(wù)金融服務(wù)的需求愈加旺盛。而深圳地區(qū)由于上市公司眾多和金融市場發(fā)達(dá)等特點(diǎn),更為銀行提供了巨大的投行業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)。當(dāng)前,在經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步加大和金融監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下,我國銀行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化、銀行不良余額與不良率雙雙上升,使得銀行急需業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,并尋找新的利潤增長點(diǎn)。另外,隨著資本市場的發(fā)展壯大和利率市場化的深化,企業(yè)直接接觸資本市場機(jī)會(huì)大大增加,許多企業(yè)已經(jīng)從資本市場獲得了大量低成本的資金,從而促使各銀行機(jī)構(gòu)積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),大力拓展投行業(yè)務(wù)。因此在客戶有需求,銀行有動(dòng)力的情況下,如何有效的開展投行業(yè)務(wù),完成經(jīng)營轉(zhuǎn)型將是銀行未來工作的重點(diǎn)~([1])。本文以MS銀行深圳分行投行業(yè)務(wù)的營銷策略為研究對(duì)象,描述了MS銀行深圳分行投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了其投行業(yè)務(wù)在營銷過程中出現(xiàn)的主要問題,通過描述了其所處的宏觀經(jīng)濟(jì)局面、深圳地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特色和同業(yè)競爭情況,并分析出對(duì)其開展投行業(yè)務(wù)存在優(yōu)勢與劣勢、面臨的機(jī)遇與威脅,從而確定了問題的根源,再通過閱讀大量關(guān)于市場營銷及投行業(yè)務(wù)發(fā)展的文獻(xiàn),并且認(rèn)真的研究了STP分析工具,利用其市場細(xì)分、市場定位的相關(guān)理論,最終為深圳分行設(shè)計(jì)出特色化和創(chuàng)新化的投行業(yè)務(wù)市場營銷策略,提出以客戶為中心、以差異化為手段和專業(yè)化經(jīng)營為導(dǎo)向、創(chuàng)新營銷模式和創(chuàng)新的營銷策略組合(4Ps)和人才保障措施,希望能夠?yàn)槠渫缎袠I(yè)務(wù)發(fā)展提供有價(jià)值的參考。
【學(xué)位單位】：深圳大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F832.2
【部分圖文】：

（數(shù) 據(jù) 來源 ：內(nèi) 部 資料 ） 上述 深 圳 分行 與 大 企業(yè) 客 戶 之 間的 合 作 情況 已 充 分 說明 了 深 圳分 行 對(duì) 大客 戶 的 開發(fā) 力 度不 夠 ， 營銷 比 較 不足 。 3 .2 . 2 M S 銀 行深 圳 分行 投 行業(yè) 務(wù) 的發(fā) 展 情 況 1. 投行 業(yè) 務(wù)組 織 結(jié) 構(gòu) 20 1 4 年 3 月， M S 銀行 投 資 銀行 事 業(yè) 部在 總 行 成 立， 深圳 分 行投 資 銀 行 部也 隨 即 成立 ， 并 迅速 開 展 投 行 業(yè)務(wù) 工 作 ，全 面 負(fù) 責(zé)深 圳 分 行 投 行業(yè) 務(wù) 的營 銷 管 理 指導(dǎo) 與業(yè) 務(wù)規(guī) 劃。 2 01 6 年 因業(yè) 務(wù) 發(fā)展 需要 和 分 行 的戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn)型 ，在 總 行 的 指導(dǎo) 下 ， 同 時(shí)整 合 了 金融 市 場 部及 成 立 了 資本 市 場 部， 逐 步 形 成了 金 融 市 場部 、 投 資銀 行 部 和 資本 市 場 部， 三 部門 共 同發(fā) 展 和競 爭 的大 投 行 格局 。 如圖 1 所示 ： 深圳 市 屬國 企 下 屬成 員 企 業(yè) 1 06 2 3 2 1. 70 % 8 7 .5 0% 合計(jì) 1 28 3 6 2 8. 10 % 1 5 1 1. 70 %

M S 銀行 深 圳分 行 投 資 銀行 業(yè) 務(wù)營 銷策 略 研 究 在分 行 大 力支 持 投 行業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的情 況 下 ，投 行 業(yè) 務(wù) 人員 經(jīng) 過 兩年 的 努 力奮 斗 ， 投行 業(yè)務(wù) 發(fā) 展的 比 較 快。 據(jù)內(nèi) 部 統(tǒng)計(jì) ， 截止 20 1 6 年 末分 行 實(shí) 現(xiàn) 投行 業(yè) 務(wù) 落 地放 款 項(xiàng) 目 15 8 個(gè) ，累 計(jì) 發(fā)放 金額 6 98 億 ，投 行 業(yè) 務(wù) 余額 8 14 億 ，增 長 62 1 億， 增幅 32 2 % ， 實(shí) 現(xiàn) 利 潤 7 .3 億 元 ，為 當(dāng) 年 分 行 貢 獻(xiàn) 利 潤 較 大 ， 占 到 全 年 利 潤 的 24 %。 其 中 ， 四 個(gè)資 本 市 場 部 貢 獻(xiàn) 比 較 大 ， 占 71 % ； 投 資 銀 行 部 2 1% ， 金 融 市 場 部 8% ； 從 業(yè) 務(wù) 來 源 上看 ， 由 支 行 開 發(fā) 的 投 行 業(yè) 務(wù) 項(xiàng) 目 只 有 11 筆 ， 成 功 落 地 的 只 有 8 筆 ， 這 些 分 行 完 成15 8 筆 ， 形 成 了 鮮 明 的 對(duì) 比； 從 業(yè) 務(wù) 的 結(jié) 構(gòu) 上 看 ， 分 行 現(xiàn) 階 段 投 行 業(yè) 務(wù) 都 集 中 在 基礎(chǔ)投 行業(yè) 務(wù) ，僅有 一 筆 涉及 非 標(biāo) 準(zhǔn) 業(yè)務(wù) ； 其 中以 配 資 業(yè) 務(wù)和 股 票 質(zhì)押 為 主 ，分別 11 7 筆和 32 筆 ，占總 筆 數(shù) 的 73 %和 20 % ；其中 股票 質(zhì) 押筆 數(shù)僅 占 20 16 年 深圳 地區(qū) 總 數(shù) 的 3% ，而 且 金額 也 比 較小 。 數(shù) 據(jù) 上表 明 ， 深圳 分 行投 行業(yè) 務(wù) 總 體 上在 深 圳 地 區(qū)比 較 落 后， 與 其他 銀 行還 有 一定 的 差距 。 如圖 2 、3 、 4 所示

M S 銀行 深 圳分 行 投 資 銀行 業(yè) 務(wù)營 銷策 略 研 究 在分 行 大 力支 持 投 行業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的情 況 下 ，投 行 業(yè) 務(wù) 人員 經(jīng) 過 兩年 的 努 力奮 斗 ， 投行 業(yè)務(wù) 發(fā) 展的 比 較 快。 據(jù)內(nèi) 部 統(tǒng)計(jì) ， 截止 20 1 6 年 末分 行 實(shí) 現(xiàn) 投行 業(yè) 務(wù) 落 地放 款 項(xiàng) 目 15 8 個(gè) ，累 計(jì) 發(fā)放 金額 6 98 億 ，投 行 業(yè) 務(wù) 余額 8 14 億 ，增 長 62 1 億， 增幅 32 2 % ， 實(shí) 現(xiàn) 利 潤 7 .3 億 元 ，為 當(dāng) 年 分 行 貢 獻(xiàn) 利 潤 較 大 ， 占 到 全 年 利 潤 的 24 %。 其 中 ， 四 個(gè)資 本 市 場 部 貢 獻(xiàn) 比 較 大 ， 占 71 % ； 投 資 銀 行 部 2 1% ， 金 融 市 場 部 8% ； 從 業(yè) 務(wù) 來 源 上看 ， 由 支 行 開 發(fā) 的 投 行 業(yè) 務(wù) 項(xiàng) 目 只 有 11 筆 ， 成 功 落 地 的 只 有 8 筆 ， 這 些 分 行 完 成15 8 筆 ， 形 成 了 鮮 明 的 對(duì) 比； 從 業(yè) 務(wù) 的 結(jié) 構(gòu) 上 看 ， 分 行 現(xiàn) 階 段 投 行 業(yè) 務(wù) 都 集 中 在 基礎(chǔ)投 行業(yè) 務(wù) ，僅有 一 筆 涉及 非 標(biāo) 準(zhǔn) 業(yè)務(wù) ； 其 中以 配 資 業(yè) 務(wù)和 股 票 質(zhì)押 為 主 ，分別 11 7 筆和 32 筆 ，占總 筆 數(shù) 的 73 %和 20 % ；其中 股票 質(zhì) 押筆 數(shù)僅 占 20 16 年 深圳 地區(qū) 總 數(shù) 的 3% ，而 且 金額 也 比 較小 。 數(shù) 據(jù) 上表 明 ， 深圳 分 行投 行業(yè) 務(wù) 總 體 上在 深 圳 地 區(qū)比 較 落 后， 與 其他 銀 行還 有 一定 的 差距 。 如圖 2 、3 、 4 所示

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 樊千;邱暉;;PPP的本質(zhì)、產(chǎn)生動(dòng)因及演化發(fā)展動(dòng)力機(jī)制[J];商業(yè)研究;2015年05期

2 沈炳熙;;商業(yè)銀行如何開展投行業(yè)務(wù)[J];農(nóng)村金融研究;2015年01期

3 王潤春;;淺析銀行人力資源管理[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2014年20期

4 徐春昱;;國有銀行人才流失原因分析及對(duì)策研究[J];中國市場;2014年20期

5 趙國宇;;大股東控制下的股權(quán)融資與掏空行為研究[J];管理評(píng)論;2013年06期

6 呂豐民;;試論我國商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2013年01期

7 武鼎NB;;城市商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的策略研究[J];吉林金融研究;2012年07期

8 劉歆然;鄭娓;;我國商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀研究[J];科學(xué)咨詢(科技·管理);2011年08期

9 方海霞;;培訓(xùn)在人力資源管理中的作用淺析[J];改革與開放;2011年14期

10 陳珍;;我國商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及建議[J];時(shí)代金融;2011年20期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王姍姍;Z銀行鄭州分行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究[D];鄭州大學(xué);2016年

2 龔天宇;以交通銀行為例探究國有商業(yè)銀行的投資銀行業(yè)務(wù)選擇模式[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2016年

3 劉洋;J銀行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D];黑龍江大學(xué);2015年

4 蔣玄薰;H銀行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2015年

5 黃f3s

本文編號(hào)：2822184