移動(dòng)渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中極為重要的一環(huán),近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,將許多線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上,線上投顧服務(wù)也逐漸成熟,傳統(tǒng)的等客戶上門的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本的變化。加之移動(dòng)渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,主要是因?yàn)槠渚哂袀鞑ゼ皶r(shí)、擴(kuò)散迅速以及投放精準(zhǔn)的特點(diǎn),這對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷是最具有吸引力的。但是從目前來(lái)看,移動(dòng)渠道雖然被大多數(shù)用戶認(rèn)可,但是能夠用好這個(gè)平臺(tái)來(lái)做好建設(shè)的并不多,只是看到了移動(dòng)渠道的優(yōu)點(diǎn),但是無(wú)法從策略上跟進(jìn)其的步伐。本文以T市移動(dòng)公司為研究對(duì)象,從營(yíng)銷渠道的基本理論出發(fā),首先,對(duì)T市移動(dòng)公司的基本現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的闡述,并分析了該公司渠道中存在的問(wèn)題及原因,主要包括:渠道結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題、銷售渠道支持不準(zhǔn)確,綜合渠道品質(zhì)不佳,渠道掌控能力不高,渠道成員的銷售水平低等問(wèn)題;其次,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外界的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析;繼而,針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題,對(duì)T市移動(dòng)公司渠道建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì),在明確了建設(shè)原則和目標(biāo)之后,制定出建設(shè)思路和整體規(guī)劃,在此基礎(chǔ)上,提出建設(shè)策略,并構(gòu)建模型;最后,提出T市移動(dòng)公司渠道建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施步驟及保障措施。對(duì)整個(gè)行業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)提供理論依據(jù),也為T市移動(dòng)分公司的營(yíng)銷提供借鑒,同時(shí)也為同業(yè)中其他企業(yè)提供可行性的方案以及堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
【學(xué)位單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

邐北京郵電大學(xué)工程碩士學(xué)位論文邐逡逑第三章Ｔ市移動(dòng)公司渠道現(xiàn)狀及問(wèn)題分析逡逑３．邋１Ｔ市移動(dòng)公司渠道管理現(xiàn)狀分析逡逑３．１．１實(shí)體渠道體系架構(gòu)逡逑為加強(qiáng)社會(huì)渠道精細(xì)化、規(guī)范化管理，提升渠道的銷售能力，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，逡逑自２０１８年開始，Ｔ市移動(dòng)公司的實(shí)體渠道分為自有渠道和社會(huì)渠道兩個(gè)部分。逡逑ｔ市移動(dòng)公司實(shí)體渠道體系結(jié)構(gòu)ｉ逡逑

圖４－２項(xiàng)因風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別逡逑風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的過(guò)程可分為三步：逡逑

逑然后根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)坐標(biāo)圖進(jìn)行繪制。逡逑在圖５－４中，風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性通過(guò)各點(diǎn)來(lái)表達(dá)。橫坐標(biāo)軸是風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危害程逡逑度從２到５，而縱坐標(biāo)軸表示風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指數(shù)即風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，逡逑Ｉ————．—

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9 劉

本文編號(hào)：2821851