近幾年,我國健身行業(yè)發(fā)展迅速,人民日益增長的健身需要和市場供給出現(xiàn)的不平衡、不充分矛盾對健身行業(yè)提出了更多的要求。供給側(cè)改革壓力日趨加大,健身俱樂部要想在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大,市場營銷策略成為關(guān)鍵點。健身俱樂部不僅要進行市場細分、找準自身的目標市場,發(fā)揮優(yōu)勢并克服劣勢,還要合理配置資源,最終達到可持續(xù)發(fā)展的目標。首先,通過對秦皇島賽奧健身俱樂部的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅、營銷策略的分析,指出秦皇島賽奧健身俱樂部營銷市場的潛力很大,在政策利好的前提下,如何找準會員的健身需求和健身產(chǎn)品,在突出自身優(yōu)勢的同時認清產(chǎn)品和服務(wù)的差異化和人性化才是解決俱樂部營銷問題的關(guān)鍵。其次,利用STP模型對秦皇島賽奧健身俱樂部所在的健身行業(yè)進行了市場細分,找準秦皇島賽奧健身俱樂部的目標市場,做好其市場定位和產(chǎn)品定位,制定了秦皇島賽奧健身俱樂部7Ps營銷組合策略,并分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、服務(wù)過程策略進行了深入細致的闡述,得出秦皇島市賽奧健身俱樂部的營銷方案。最后,針對秦皇島賽奧健身俱樂部STP的市場定位和7Ps營銷組合策略,從管理、人才、薪酬、資金四個維度制定出保障措施,以確保秦皇島賽奧健身俱樂部的營銷策略切實可行并順利執(zhí)行。面對健身行業(yè)的迅速發(fā)展和市民健身的需求,秦皇島市健身俱樂部同質(zhì)化競爭嚴重。相信本篇論文可以支持秦皇島市賽奧健身俱樂部營銷策略的制定和產(chǎn)品差異化競爭下良性發(fā)展的同時還可以幫助同行業(yè)健身產(chǎn)業(yè)的營銷方面有一定的參考價值和借鑒意義。
【學位單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：G812.17
【部分圖文】：

對經(jīng)營戰(zhàn)略做出及時的調(diào)整。法律是政府制定的具有約束力的法律、起到約束的作用。政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境其實密不可分企業(yè)需要適應(yīng)經(jīng)要遵守相關(guān)的經(jīng)濟法律法規(guī)，如稅法、知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)、反壟斷法，并業(yè)和員工之間的勞動保護法和社會保障等規(guī)章制度。(2)經(jīng)濟方面，是指國家的經(jīng)濟制度和發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。影要素有 GDP、CPI、利率、匯率、通貨膨脹程度等。作為經(jīng)濟個體企業(yè)境的影響，在經(jīng)濟體之間相互依存。(3)社會方面，是指社會成員人口結(jié)構(gòu)、種族分布、年齡分布，收口規(guī)模是影響市場飽和量的重要指標，年齡分布決定推廣方式和產(chǎn)品(4)技術(shù)方面，不僅僅是革命性的科技變化也包括企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)的運用以及發(fā)展趨勢。在科技迅猛發(fā)展的今天，科學技術(shù)的革命是不專業(yè)領(lǐng)域里，技術(shù)的領(lǐng)先可以達到壟斷市場的效果，所以說技術(shù)方面中最具競爭力的。如圖 2-1 所示。

圖 3-2 秦皇島市近年人口分布圖島市作為協(xié)辦北京亞運會和北京奧運會的三線城市，城市的體育文化不皇島作為中國沿海開放城市，自然環(huán)境優(yōu)越擁有美麗的海岸線、天然的舒適的環(huán)境和宜人的休養(yǎng)氛圍。加之秦皇島市體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善的修建、小區(qū)健身器材的維護、公共健身公園和場所的修建都為居民提活動及娛樂的空間，這也更加深化了健身運動文化的興起。市民在閑暇選擇走出家門，或是濱海大道騎行、或是海邊棧道漫步、或是爬山戶外在門口廣場打起腰鼓跳起舞，這都大大加深了體育運動文化的氛圍。更領(lǐng)和臨近退休的中老年人不僅僅滿足于戶外的健身運動，更多的把目光專業(yè)化的健身場所。面對瑜伽會所、舞蹈培訓等機構(gòu)來說健身俱樂部成了多種健身運動于一體的健身場所成為了大眾化的選擇。濟環(huán)境分析

管理又具備專業(yè)健身知識的從業(yè)人員。相比而言，秦皇島健身行業(yè)缺乏專業(yè)經(jīng)理隊伍，大多是管理人才不懂健身，而健身人才又管理經(jīng)驗。秦皇島賽奧健身部的管理者大多體育專業(yè)出身，沒有經(jīng)濟管理知識和經(jīng)驗；還有更多的附屬服人員比如會籍顧問和前臺更是缺少專業(yè)知識和經(jīng)驗，制約了秦皇島賽奧健身俱的長遠發(fā)展。(2)工作人員不固定。秦皇島賽奧健身俱樂部的員工以年輕人居多，很多是剛的大學生，工作人員流動性大這也貼合健身行業(yè)年輕、熱情活力的主題。但是人難免心浮氣躁、抗壓力能力較差，不能夠在一個行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打去扎根。工作的流動不利于維護會員的持久性，會對會員造成不安感、不專業(yè)的錯覺，也會流失部分客戶。(3)經(jīng)營利潤較低。健身俱樂部的收入主要依賴于會員卡及私教，并且預(yù)售會的會費占到 73%，這對俱樂部之后的運營造成很大的壓力，使得俱樂部的利潤高，如圖 3-4 所示。

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本文編號：2820885