隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國成為了全球第二大的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場,并保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。中國人口老齡化趨勢的加重和居家養(yǎng)老模式的不斷擴(kuò)大,都使得以老年人防治為主的防褥瘡醫(yī)療氣墊床,有了非常大的市場需求和潛力。AB公司產(chǎn)品具備功能先進(jìn)、智能化程度高、選材更加安全和環(huán)保等明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢,但由于一直受限于中國大陸市場的醫(yī)療產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制,公司一直沒有在中國大陸市場開展銷售業(yè)務(wù),為了產(chǎn)品可以成功進(jìn)入中國大陸市場并逐步實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)增長,因此選擇了這個研究的題目。在以上背景下,本文主要運(yùn)用理論與實際相結(jié)合的方法,通過對AB公司基本情況以及產(chǎn)品特性的調(diào)查,中國醫(yī)療市場的宏觀分析,醫(yī)療氣墊床行業(yè)競爭分析,再對照國際化動因的相關(guān)理論,參考各種市場進(jìn)入模式和經(jīng)驗,希望能夠為AB公司進(jìn)入中國市場提供建議和方案,并通過一系列的研究和分析能夠為AB公司解決這些問題:進(jìn)入戰(zhàn)略和進(jìn)入模式選擇、目標(biāo)市場定位、市場營銷方案制定以及產(chǎn)品盈利能力的預(yù)測等。論文首先界定了相關(guān)的定義,明確了本計劃所研究的氣墊床屬于醫(yī)療產(chǎn)品,接著對中國大陸有關(guān)外國品牌醫(yī)療產(chǎn)品準(zhǔn)入的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了研究,確定合資經(jīng)營模式是最有的利于AB公司產(chǎn)品獲得對中國大陸市場的進(jìn)入模式;再接著對中國大陸醫(yī)療氣墊床臨術(shù)應(yīng)用方面的文件獻(xiàn)研究,確認(rèn)醫(yī)療氣墊床在國內(nèi)醫(yī)院臨床應(yīng)用比較廣泛且認(rèn)知程度高,所以把三級醫(yī)院作為主要的目標(biāo)市場;最后運(yùn)作波特五力模型對醫(yī)療氣墊床行業(yè)競爭力的分析,再結(jié)合AB公司內(nèi)部SWOT模型分析結(jié)果,明確了AB公司的優(yōu)勢在于其先進(jìn)且高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),劣勢在于產(chǎn)品成本高和缺少中國的銷售渠道,最終建議采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,進(jìn)而應(yīng)用營銷管理中7P戰(zhàn)略制定了本計劃的營銷方案,規(guī)劃了整個項目的運(yùn)營,最后做了有關(guān)的財務(wù)分析、盈利能力預(yù)測以及風(fēng)險的預(yù)測,完成了整個商業(yè)計劃書。通過本文的研究分析,AB公司產(chǎn)品進(jìn)入中國大陸市場的商業(yè)計劃,各項財務(wù)指標(biāo)盈利性良好且各項風(fēng)險可調(diào)可控,是一種可行的方案。同時,隨著在中國大陸醫(yī)療市場規(guī)模不斷發(fā)展,開發(fā)中國大陸醫(yī)療市場會成為更多國外先進(jìn)公司的選擇,希望本文采用的研究方法和研究發(fā)現(xiàn),對于確定進(jìn)入模式、進(jìn)行市場分析和確定執(zhí)行方案等方面,可以為其他公司的管理者帶來啟發(fā)和參考。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2815389