隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)成為了全球第二大的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),并保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)人口老齡化趨勢(shì)的加重和居家養(yǎng)老模式的不斷擴(kuò)大,都使得以老年人防治為主的防褥瘡醫(yī)療氣墊床,有了非常大的市場(chǎng)需求和潛力。AB公司產(chǎn)品具備功能先進(jìn)、智能化程度高、選材更加安全和環(huán)保等明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),但由于一直受限于中國(guó)大陸市場(chǎng)的醫(yī)療產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制,公司一直沒(méi)有在中國(guó)大陸市場(chǎng)開展銷售業(yè)務(wù),為了產(chǎn)品可以成功進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并逐步實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng),因此選擇了這個(gè)研究的題目。在以上背景下,本文主要運(yùn)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,通過(guò)對(duì)AB公司基本情況以及產(chǎn)品特性的調(diào)查,中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的宏觀分析,醫(yī)療氣墊床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,再對(duì)照國(guó)際化動(dòng)因的相關(guān)理論,參考各種市場(chǎng)進(jìn)入模式和經(jīng)驗(yàn),希望能夠?yàn)锳B公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供建議和方案,并通過(guò)一系列的研究和分析能夠?yàn)锳B公司解決這些問(wèn)題:進(jìn)入戰(zhàn)略和進(jìn)入模式選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定以及產(chǎn)品盈利能力的預(yù)測(cè)等。論文首先界定了相關(guān)的定義,明確了本計(jì)劃所研究的氣墊床屬于醫(yī)療產(chǎn)品,接著對(duì)中國(guó)大陸有關(guān)外國(guó)品牌醫(yī)療產(chǎn)品準(zhǔn)入的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了研究,確定合資經(jīng)營(yíng)模式是最有的利于AB公司產(chǎn)品獲得對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的進(jìn)入模式;再接著對(duì)中國(guó)大陸醫(yī)療氣墊床臨術(shù)應(yīng)用方面的文件獻(xiàn)研究,確認(rèn)醫(yī)療氣墊床在國(guó)內(nèi)醫(yī)院臨床應(yīng)用比較廣泛且認(rèn)知程度高,所以把三級(jí)醫(yī)院作為主要的目標(biāo)市場(chǎng);最后運(yùn)作波特五力模型對(duì)醫(yī)療氣墊床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析,再結(jié)合AB公司內(nèi)部SWOT模型分析結(jié)果,明確了AB公司的優(yōu)勢(shì)在于其先進(jìn)且高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),劣勢(shì)在于產(chǎn)品成本高和缺少中國(guó)的銷售渠道,最終建議采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,進(jìn)而應(yīng)用營(yíng)銷管理中7P戰(zhàn)略制定了本計(jì)劃的營(yíng)銷方案,規(guī)劃了整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),最后做了有關(guān)的財(cái)務(wù)分析、盈利能力預(yù)測(cè)以及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),完成了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。通過(guò)本文的研究分析,AB公司產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃,各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)盈利性良好且各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)可調(diào)可控,是一種可行的方案。同時(shí),隨著在中國(guó)大陸醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模不斷發(fā)展,開發(fā)中國(guó)大陸醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)成為更多國(guó)外先進(jìn)公司的選擇,希望本文采用的研究方法和研究發(fā)現(xiàn),對(duì)于確定進(jìn)入模式、進(jìn)行市場(chǎng)分析和確定執(zhí)行方案等方面,可以為其他公司的管理者帶來(lái)啟發(fā)和參考。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F416.4

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 孫欣;趙麗萍;鄧艷紅;徐莉莉;徐燦;;氣墊床防治壓瘡效果的Meta分析[J];護(hù)理學(xué)雜志;2015年16期

2 蔡仲曦;干榮富;;我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)之現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)[J];中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志;2013年12期

3 陳瑋;王景燁;Jeff Stevens;;醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)——成功的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略[J];中國(guó)醫(yī)療器械信息;2013年09期

4 寧寧;沈玉梅;寇增霞;吳嬌俊;周冬梅;;氣墊床在預(yù)防壓瘡中的效果評(píng)價(jià)[J];現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)進(jìn)展;2013年22期

5 李冰潔;;跨國(guó)公司的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素分析[J];商業(yè)時(shí)代;2013年22期

6 魏新強(qiáng);張寶生;黎曉奇;;基于企業(yè)戰(zhàn)略有效制定的SWOT方法思考[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究;2013年04期

7 李冰潔;;跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)模式分析[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2012年33期

8 王彥梅;;降低壓瘡發(fā)生率[J];中國(guó)衛(wèi)生質(zhì)量管理;2011年04期

9 常永亨;;中國(guó)醫(yī)療器械監(jiān)督管理之回顧與展望[J];中國(guó)醫(yī)療器械信息;2011年03期

10 歐艷珍;蔡美香;謝麗姬;王宏偉;;氣墊床在臨床中的應(yīng)用[J];臨床和實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志;2006年02期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 王亞剛;白云濤;葛京;席酉民;;企業(yè)國(guó)際化研究:成就、問(wèn)題與未來(lái)研究機(jī)遇[A];系統(tǒng)工程與和諧管理——第十屆全國(guó)青年系統(tǒng)科學(xué)與管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文集[C];2009年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前1條

1 戴明陽(yáng);;外資巨頭加快布局醫(yī)療器械市場(chǎng)[N];工人日?qǐng)?bào);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 譚姣;我國(guó)營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度研究[D];南華大學(xué);2016年

2 陳雪生;E公司醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)策略研究[D];北京理工大學(xué);2015年

3 李泓瀾;A醫(yī)療器械集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2014年

4 孫娟;跨國(guó)醫(yī)療器械公司本土化戰(zhàn)略研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

本文編號(hào)：2815389