隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快,特別是中國(guó)改革開放以后,經(jīng)濟(jì)增速一直保持在一個(gè)很高的狀態(tài)。中國(guó)在2001年加入世貿(mào)組織之后,世界各個(gè)國(guó)家的企業(yè)紛紛到中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或者進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為,中國(guó)企業(yè)也在世界經(jīng)濟(jì)潮流中參與其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),在中國(guó)在迎接外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)同時(shí),也需要走向世界去與國(guó)外企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)無法逾越的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題,走出國(guó)門迎向世界是中國(guó)企業(yè)必須要做的事情。中國(guó)企業(yè)在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)或者跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先要做好產(chǎn)品營(yíng)銷策略,做好大的布局。從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念得知,企業(yè)的發(fā)展離不開內(nèi)部管理的實(shí)施,更離不開一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中國(guó)企業(yè)需要一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,來支撐中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展的路子,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)海外企業(yè)拓展線路的難點(diǎn)所在。中國(guó)企業(yè)在國(guó)外發(fā)展已經(jīng)受到了一定程度的制約,歸根結(jié)底是戰(zhàn)略制定和市場(chǎng)選擇的偏差,研究中國(guó)企業(yè)在國(guó)際大環(huán)境下的發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)成為企業(yè)走上快速發(fā)展之路的重要工作。華為公司是中國(guó)最成功的企業(yè)之一,從企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展初期進(jìn)行產(chǎn)品代理產(chǎn)品階段到自主研發(fā)產(chǎn)品階段,發(fā)展成為擁有自主創(chuàng)新的高新技術(shù)公司,整整走了近20余年,在歷經(jīng)20余年的洗禮已經(jīng)成為世界最優(yōu)秀的企業(yè)之一,但是這樣的成績(jī)還不能讓華為公司高層管理者滿足,華為公司還需要繼續(xù)保持這樣目標(biāo),實(shí)現(xiàn)世界百年企業(yè)的夙愿。究其華為公司成功之處無非就是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成功,具備一個(gè)好的營(yíng)銷策略,使得華為公司形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,本文就是要具體分析華為公司發(fā)展歷程,從華為公司在俄羅斯市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策略分析,以便于能夠找出一個(gè)好的營(yíng)銷策略來提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。分析了華為公司在俄羅斯市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析。通過多角度的分析,能夠讓華為公司產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)展的更加順利,也能夠?yàn)楹罄m(xù)企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)提供一個(gè)借鑒作用,希望華為公司能夠把更多的好的產(chǎn)品帶給俄羅斯。
【學(xué)位單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

高新技術(shù)公司，在當(dāng)今企業(yè)主體群體，幸福感的缺失會(huì)在員工建設(shè)上會(huì)吃虧，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受人才的阻力。增長(zhǎng)的資金問題 華為公司在這五年內(nèi)發(fā)展非常迅利潤(rùn)率在逐漸降低，這就是因?yàn)槿A為公司在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)過大，因?yàn)樵诙砹_斯市場(chǎng)中，歐洲、日本、韓國(guó)的通信，資金實(shí)力雄厚，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中采用價(jià)格促銷戰(zhàn)略銷戰(zhàn)略中出于對(duì)市場(chǎng)占有率的考慮，發(fā)展很多方式，提銷資金，[31]導(dǎo)致成本開支較大。而且隨著技術(shù)人才的渴，財(cái)力也逐漸降低。高度重視市場(chǎng)應(yīng)為導(dǎo)致高增長(zhǎng)出現(xiàn)少會(huì)增加華為公司總體勢(shì)頭。導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品上市會(huì)受間的高負(fù)債運(yùn)營(yíng)，高投入資金會(huì)使得華為公司在進(jìn)行產(chǎn)長(zhǎng)很大產(chǎn)品危機(jī)。為公司與愛立信和阿朗通信的速動(dòng)比率對(duì)比，可以看出而愛立信卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華為和阿朗通信，這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展公司去深思，而要避免阿朗通信目前面臨的破產(chǎn)邊緣。

圖 2-2 華為公司與愛立信、阿朗比較經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量比率可以看出華為公司總收入增加較快，但是純利潤(rùn)卻不能些都是因?yàn)槿A為公司在這幾年一直在大肆擴(kuò)張，投入研大增加了財(cái)務(wù)成本，使得總體利潤(rùn)降低。還有一層原因財(cái)?shù)脑黾樱袌?chǎng)中融資成本也在增加，客觀的讓華為公公司近幾年利潤(rùn)及融資成本情況見下圖：圖 2-3 華為公司毛利率、凈利潤(rùn)率及融資成本變化情況 2-3 中可以看出，華為公司從 2010 年開始快速增長(zhǎng)，財(cái)

哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位論文 圖 2-2 華為公司與愛立信、阿朗比較經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量比率可以看出華為公司總收入增加較快，但是純利潤(rùn)卻不能夠與些都是因?yàn)槿A為公司在這幾年一直在大肆擴(kuò)張，投入研發(fā)費(fèi)大增加了財(cái)務(wù)成本，使得總體利潤(rùn)降低。還有一層原因就是財(cái)?shù)脑黾�，市�?chǎng)中融資成本也在增加，客觀的讓華為公司減公司近幾年利潤(rùn)及融資成本情況見下圖：

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 王育琨;;華為的間接路線戰(zhàn)略(一)——土狼時(shí)代[J];經(jīng)理人;2005年10期

2 劉啟誠(chéng);十年艱辛證明自己實(shí)力 華為總結(jié)全球化四點(diǎn)體會(huì)[J];通信世界;2004年30期

3 管益忻;培育、強(qiáng)化企業(yè)核心能力:亟待劃清的十個(gè)界限[J];南開管理評(píng)論;2000年05期

4 文躍然;華為的軟肋[J];企業(yè)管理;2003年10期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 蘇大偉;華為技術(shù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

本文編號(hào)：2814860