營(yíng)銷策略對(duì)于任何商業(yè)銀行的營(yíng)銷活動(dòng)及其效果的重要性是不言而喻的,對(duì)于成立于2008年的郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行來說尤其如此。然而,在該分行幾年的工作實(shí)踐中卻切實(shí)感到,該分行的營(yíng)銷策略存在諸多的欠缺�；诖�,本文就以郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,運(yùn)用相關(guān)理論及研究成果分析A分行營(yíng)銷策略存在的問題,提出A分行營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議,希望有助于A分行營(yíng)銷策略的改進(jìn)和實(shí)施。本文側(cè)重從產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略三個(gè)方面描述了郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,然后運(yùn)用營(yíng)銷策略的相關(guān)理論及研究成果,對(duì)A分行目前的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)其存在的主要問題是:(1)分行銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,比較單一,中間業(yè)務(wù)發(fā)展比較滯后;(2)營(yíng)銷渠道的架構(gòu)不夠合理,線上渠道滲透率以及利用率低;(3)對(duì)各種客戶群體缺乏有效和針對(duì)性的促銷手段,在廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣方面還存在很大不足,整體促銷效果不理想;(4)營(yíng)銷隊(duì)伍薄弱,缺乏營(yíng)銷意識(shí)。通過對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行的營(yíng)銷策略進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),提出以下改進(jìn)建議:(1)均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重視發(fā)展中間業(yè)務(wù);(2)重視線上渠道的建設(shè)以及客戶維護(hù),提高線上渠道的活躍度,增強(qiáng)客戶粘性;(3)提升促銷質(zhì)量,四大促銷方式同步改進(jìn);(4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),樹立營(yíng)銷觀念,加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。
【學(xué)位單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F618.3;F832.33
【部分圖文】：

3圖 1.1 研究思路框架圖基于以上研究思路，本文具體的研究?jī)?nèi)容安排如下：第一章在金融體制改革不斷深化、利率市場(chǎng)化、金融脫媒以及互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的背景下強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行 A 分行發(fā)展的重要性，并提出如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式以適應(yīng)新環(huán)境新挑戰(zhàn)的問題，同時(shí)說明本文研究的意義并介紹本文采用的研究方法。第二章明確本文研究的理論基礎(chǔ)，介紹相關(guān)的營(yíng)銷策略組合理論并梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究展開描述分析，總結(jié)研究現(xiàn)狀。第三章為郵政儲(chǔ)蓄銀行 A 分行的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析，首先進(jìn)行郵政儲(chǔ)蓄銀行 分行概述，對(duì)分行的經(jīng)營(yíng)狀況做簡(jiǎn)要介紹，并在第二章的理論基礎(chǔ)上詳細(xì)介紹郵政

將其不斷豐富與完善。P 營(yíng)銷策略組合初的營(yíng)銷策略聚焦點(diǎn)是影響營(yíng)銷的內(nèi)部可控因素，出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)本身么產(chǎn)品，如何給產(chǎn)品定價(jià)，銷售產(chǎn)品的渠道選擇以及促銷方式進(jìn)行分析卡錫在前人的基礎(chǔ)上，提出了 4P 營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品策略、定略、促銷策略。這是 4P 概念的首次提出，也是營(yíng)銷組合策略理論的雛先，產(chǎn)品策略是 4P 營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)。主要是通過準(zhǔn)確定位產(chǎn)品并建立良好的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品獨(dú)特形象主要依賴于產(chǎn)品包裝以及商標(biāo)的不同的壽命階段，選擇適時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，如投入期依成本大小選擇緩掠�。怀砷L(zhǎng)期則改進(jìn)和完善產(chǎn)品，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)；進(jìn)入成熟期便市場(chǎng)進(jìn)行改良創(chuàng)新；最后衰退期時(shí)，企業(yè)綜合考量或繼續(xù)維持或選擇合與開發(fā)新產(chǎn)品主要貫穿于產(chǎn)品成長(zhǎng)期和成熟期，從產(chǎn)品組合的深度品之間的關(guān)聯(lián)度將現(xiàn)有產(chǎn)品有機(jī)組合，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以延長(zhǎng)產(chǎn)

郵政儲(chǔ)蓄銀行 A 分行營(yíng)銷策略研究策略，簡(jiǎn)單而言是定價(jià)策略。通過考慮不同的客戶需求以及區(qū)域業(yè)的戰(zhàn)略階段制定不同的產(chǎn)品價(jià)格。首先選取定價(jià)目標(biāo)，確定產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上估計(jì)成本，并選擇定價(jià)方法，最終選定價(jià)格以實(shí)現(xiàn)策略，是將產(chǎn)品以及服務(wù)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的渠道選擇。當(dāng)前渠道模各不相同，在進(jìn)行渠道選擇的過程中也受到多方因素的影響，如、技術(shù)復(fù)雜程度，消費(fèi)者購(gòu)買次數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道選擇以及利策略，即促進(jìn)商品銷售，通過一系列措施有效加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不一，各有利弊，企業(yè)需根據(jù)自身實(shí)際情況有所側(cè)重。如廣告促力不強(qiáng)，人員促銷利于溝通但對(duì)推銷人員素質(zhì)要求會(huì)比較高，相業(yè)推廣吸引力大但是只能帶來短期刺激，公共關(guān)系有助于企業(yè)形慢。產(chǎn)品（Product）

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本文編號(hào)：2812279