【摘要】：在證券行業(yè)中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是所有業(yè)務(wù)中最為基礎(chǔ),最為重要的業(yè)務(wù),一直以來(lái)都是證券公司的主要收入來(lái)源。從90年代起中國(guó)證券行業(yè)開展至今,由于制度原因造成通道和資源的稀缺性,證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)曾經(jīng)獲得了豐厚的利潤(rùn)。然而近十年以來(lái),由于金融市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了改變,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,傭金業(yè)務(wù)的收入每況愈下,特別是像九州證券這樣的中小型券商,在和大型券商的競(jìng)爭(zhēng)中,在品牌效應(yīng)、資金實(shí)力、用戶數(shù)量等多方面都處于劣勢(shì)地位。如何與大型券商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),在市場(chǎng)國(guó)際化的大背景下,在互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展的過(guò)程中,在改革開放不斷深入的環(huán)境里,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型顯得尤為重要。本文正是在這樣的大背景下,把九州證券作為中小型券商的一個(gè)代表進(jìn)行研究。論文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,重點(diǎn)介紹了美國(guó)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型模式及其借鑒意義;然后剖析了九州證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,并與其它證券公司進(jìn)行了對(duì)比分析,提出了九州證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所面臨的問(wèn)題:客戶數(shù)量增長(zhǎng)較慢、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式缺乏對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)變動(dòng)的適應(yīng)性,另外面臨著惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、新型經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比較低、人才匱乏等不利因素等,接著根據(jù)公司內(nèi)部和公司外部?jī)蓚�(gè)角度對(duì)問(wèn)題成因進(jìn)行了分析,對(duì)九州證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型必要性進(jìn)行了分析;最后結(jié)合SWOT分析總結(jié)出九州證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向:采用業(yè)務(wù)聚焦策略,注重差異化,服務(wù)型,圍繞“以客戶為導(dǎo)向”原則進(jìn)行流程優(yōu)化,大力發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù),擴(kuò)大廣義經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入,建設(shè)成為具有鮮明特色的服務(wù)型證券公司,并給了出具體的轉(zhuǎn)型建議。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的現(xiàn)狀下,由于九州證券與大型券商相比存在實(shí)力上的明顯不對(duì)稱,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就是死路一條,九州證券應(yīng)發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì),及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)和管理模式,借鑒外國(guó)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn),提升資源配置的效率,通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)建立自己在細(xì)分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),提高客戶的粘性,重視客戶的價(jià)值,走出適合自己的轉(zhuǎn)型道路。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.39
【圖文】：

3圖 1-1 本論文研究技術(shù)路徑究方法獻(xiàn)研究法書館借閱與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的圖書，通過(guò)萬(wàn)方、知網(wǎng)、維普查業(yè)務(wù)方面的文獻(xiàn)、文章等，從而全面、正確地了解與掌握該研究方法，建立文章的理論框架。

士學(xué)位論文 九州證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)計(jì)法證券行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，如證券業(yè)協(xié)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、中登、各過(guò)證券行業(yè)專業(yè)工具 Wind 獲取歷年相關(guān)數(shù)據(jù)，并且整，匯總后進(jìn)行編輯排序。分析方法析法也被稱為態(tài)勢(shì)分析法，是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略研究、方法，它將研究對(duì)象根據(jù)自身的狀況，進(jìn)行全面、準(zhǔn)確出的結(jié)果采用矩陣的方式一一列舉出來(lái)，分別是內(nèi)部的的機(jī)遇與威脅。然后利用系統(tǒng)性分析的思路，并兩兩結(jié)適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略。如圖 1-2：

來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，客戶的實(shí)際支付能力決定了道需要從客戶出發(fā)，客戶和企業(yè)的交流能夠幫助客戶更服務(wù)。該營(yíng)銷方式始終以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，重視和消費(fèi)者的投顧模式中尤為適用。創(chuàng)新理論新則是指利用新技術(shù)，新思維，新的組織方式，憑借各實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)成果的活動(dòng)。金融創(chuàng)新的方式方法可以分為創(chuàng)新，金融技術(shù)創(chuàng)新，金融服務(wù)方式創(chuàng)新，金融市場(chǎng)創(chuàng)新的目的主要是為了規(guī)避監(jiān)管，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最后達(dá)到提金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新理論的根源，可以追溯到在 1912 年約瑟理論》中提出的觀點(diǎn)，他把創(chuàng)新定義為“建立一種新的素的重新組合”，并把創(chuàng)新分為了三個(gè)層次，突破創(chuàng)新。如圖 2-1。

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本文編號(hào)：2805205