發(fā)布時間：2020-08-24 08:43

【摘要】：近年來,全球經濟增長進入一個低速期,全球制造企業(yè)之間的競爭日趨激烈,而中國市場的快速發(fā)展吸引了大量的外資企業(yè)進入。目前,外資企業(yè)如何根據中國市場的環(huán)境特點以及自身業(yè)務的屬性特點,去制定有效的銷售策略,越來越成為很多中小外資企業(yè)面臨的非常重要的現(xiàn)實問題。本論文將探討明科公司在中國醫(yī)療設備市場的銷售戰(zhàn)略問題。本論文先通過宏觀分析法分析了明科公司的外部環(huán)境;然后根據核心競爭力理論的指導,對明科公司內部的核心部門進行了分析,利用SWOT分析將外部環(huán)境及內部環(huán)境的分析結果列成SWOT分析矩陣,同時結合STP理論與核心競爭力理論制定出了產品差異化和新市場差異化聚焦戰(zhàn)略,即根據中國國情,對企業(yè)原有的市場實行差異化戰(zhàn)略,并設計了在醫(yī)療設備領域各個細分市場可以采用的營銷策略。為了可以更好的實施所制定的銷售策略,論文在最后有針對性提出了保障方案和建議。
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.6;F274
【圖文】：

括直接和間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷似或者相關的物品，還包括所需的軟件。醫(yī)療設備大，既包括了止血海綿、一次性注射器等簡單產品其精密復雜的大型設備。它在基礎領域涉及電子技傳感器技術、光學、臨床醫(yī)學、生物化學、熱力學眾多學科，因此醫(yī)療設備的發(fā)展水平與每個國家的國、歐洲、日本等國家由于其發(fā)達的工業(yè)基礎和多品已經是當今世界上發(fā)展最快、貿易往來最活躍的咨詢發(fā)布了《2017-2023 年中國醫(yī)療設備市場深度研數據顯示，2015-2022 全球醫(yī)療設備行業(yè)的市場規(guī)

圖 3.2 2010-2018 中國醫(yī)療設備市場規(guī)模變動情況（單位：億元）數據來源：中商產業(yè)研究院整理綜上所述，盡管部分行業(yè)增長值略有放緩，但在穩(wěn)定，持續(xù)增長的經濟環(huán)境出來的新興產業(yè)又給傳感器企業(yè)新的市場機遇，因此從總體來看中國經濟環(huán)增長為 M 這樣的企業(yè)提供了良好的生存環(huán)境和發(fā)展空間，也為企業(yè)提供了力市場和發(fā)展機遇。.3 社會環(huán)境分析社會文化環(huán)境包括國家民族和地區(qū)的歷史文化底蘊，當地社會的價值觀和。社會環(huán)境是一個比較復雜的因素，它的形成既有地域的因素，也有歷史的原也受到政治環(huán)境的影響。即使在同一政治體制環(huán)境下不同地區(qū)的社會文化也。人們的消費需求和消費習慣在一定程度上受到人們所在社會文化環(huán)境的影中國幅員遼闊，歷史悠久。存在著明顯的地域文化差異，不同地區(qū)的習俗

圖 3.3 MRI 國內市場份額源：公開資料整理、新三板智庫R：部件拼裝、低價競爭格局打破，高端設備進口替代依賴創(chuàng)新 DR 行業(yè)經過十幾年時間的發(fā)展，已經逐步趨于成熟。隨著醫(yī)療投提高，DR 設備的銷量快速增長。從統(tǒng)計數據來看，2012 年 DR ，而 2016 年則達到了 15000 臺，CAGR 達到 21%，整體市場規(guī)模增

【參考文獻】

相關期刊論文 前1條

1 李俊;;進口醫(yī)療器械壟斷我國中高端市場的原因分析[J];衛(wèi)生經濟研究;2015年03期

本文編號：2802242