發(fā)布時(shí)間：2020-08-22 00:49

【摘要】：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使旅游產(chǎn)業(yè)逐步繁榮。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給我國的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的效益,在一些地方旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為地方的支柱產(chǎn)業(yè),國內(nèi)外大多數(shù)的學(xué)者也針對(duì)旅游開展了多角度的研究。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,旅游產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)生了改變,游客越來越注重體驗(yàn),旅游演藝項(xiàng)目就此應(yīng)運(yùn)而生。隨著旅游演藝項(xiàng)目的全面開花,國內(nèi)外學(xué)者亦對(duì)旅游演藝產(chǎn)品展開了多方面的研究,但是比較于其他相關(guān)的旅游研究,學(xué)者們對(duì)旅游演藝產(chǎn)品的研究還是相對(duì)稀少,尤其在營銷策略方面的研究極度缺乏�！渡剿g》是桂林YY公司開發(fā)的大型旅游演藝產(chǎn)品,該項(xiàng)目借助了國家將桂林市打造成為國際旅游勝地的契機(jī),從豐富的游客資源中獲取了大量的觀眾。但是,桂林市旅游演藝產(chǎn)品多樣,同類產(chǎn)品為了搶占市場,導(dǎo)致《山水間》在同行的低價(jià)策略打壓下,不得已也以低價(jià)策略吸引游客,以維持自身的運(yùn)營發(fā)展,這種做法導(dǎo)致了《山水間》項(xiàng)目出現(xiàn)了客流量大幅度增加而收入增長不明顯的局面。為了促進(jìn)《山水間》項(xiàng)目的運(yùn)營發(fā)展,本文主要選取《山水間》項(xiàng)目的營銷策略的完善作為主要研究方向,采用文獻(xiàn)資料法、調(diào)查分析法、定性描述與定量分析相結(jié)合等多種研究方法對(duì)《山水間》項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行分析之后,得出以下主要研究結(jié)論:(1)《山水間》項(xiàng)目存在定位不清晰的問題。由于該項(xiàng)目的定位沒能很好把自己的良好的視角享受以及高端時(shí)尚等特點(diǎn)表現(xiàn)出來,導(dǎo)致其定位沒能很好地與同類產(chǎn)品區(qū)分出來。(2)價(jià)格機(jī)制不完善。由于其營銷團(tuán)隊(duì)缺乏穩(wěn)定性和經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致該項(xiàng)目的價(jià)格策略處于被動(dòng)的劣勢(shì),受制于競爭對(duì)手,使其價(jià)格策略無法取得占領(lǐng)市場的優(yōu)勢(shì)。(3)渠道管理缺乏科學(xué)性。旅行社是該項(xiàng)目的主要營銷渠道,但是由于缺乏對(duì)旅行社的管理制度,導(dǎo)致旅行社以低價(jià)格去獲取門票,然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售賣獲利,這一做法極大地沖擊了該項(xiàng)目的網(wǎng)上銷售渠道。(4)促銷策略缺乏合理性。由于公司一直處于虧損狀態(tài),所以該項(xiàng)目的促銷并沒有合理的規(guī)劃和制定,而只是單純地以門票贈(zèng)送作為主要的促銷活動(dòng),該促銷策略并沒有能很好地給項(xiàng)目帶來良好的效果。(5)營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。由于營銷壓力過大、工資低等原因,造成該項(xiàng)目的營銷人員離職率居高不下。研究不僅僅對(duì)國內(nèi)旅游演藝研究情況進(jìn)行闡述,還結(jié)合了《山水間》項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)證研究,分析出它的不足,然后結(jié)合市場營銷理論,對(duì)該項(xiàng)目提出有針對(duì)性的建議。文章不僅豐富了我國對(duì)于旅游演藝方面的研究,還給項(xiàng)目的進(jìn)一步盈利提出了具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的建議。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F592.6
【圖文】：

邐２０１５邐２０１６逡逑圖４．邋２公司主營業(yè)務(wù)收入（單位／元）逡逑從圖４．邋２可以看出公司收入是逐漸增加的，這對(duì)于重組的公司而言是一個(gè)好逡逑的趨勢(shì)，２０１２年只營業(yè)了半年，所以營業(yè)額偏低，２０１３年是一個(gè)完整的營業(yè)年，逡逑所以較２０１２年獲得了較大的門票收入�？傮w而言２０１６年收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，同逡逑時(shí)該年度也是公司首次實(shí)現(xiàn)了盈利。逡逑２．業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逡逑桂林市ＹＹ公司的主營業(yè)務(wù)除了《山水間》演藝項(xiàng)目之外，還包括了利用現(xiàn)逡逑有演出場地漓江劇院承接舉辦多種活動(dòng)，目前和桂林市各知名房產(chǎn)公司、銀行及逡逑學(xué)校均有活動(dòng)合作，在業(yè)界有一定的影響力。以下是２０１６年公司的主要業(yè)務(wù)營逡逑業(yè)收入分配圖。逡逑策劃及演出逡逑３％逡逑場地收入逡逑８％逡逑門票收入逡逑８９％逡逑圖４．邋３邋２０１６年公司主營業(yè)務(wù)及收入分配（單位／元）逡逑２０逡逑

圖４．邋２公司主營業(yè)務(wù)收入（單位／元）逡逑從圖４．邋２可以看出公司收入是逐漸增加的，這對(duì)于重組的公司而言是一個(gè)好逡逑

邐２０１５邐２０１６逡逑圖４．邋２公司主營業(yè)務(wù)收入（單位／元）逡逑從圖４．邋２可以看出公司收入是逐漸增加的，這對(duì)于重組的公司而言是一個(gè)好逡逑的趨勢(shì)，２０１２年只營業(yè)了半年，所以營業(yè)額偏低，２０１３年是一個(gè)完整的營業(yè)年，逡逑所以較２０１２年獲得了較大的門票收入�？傮w而言２０１６年收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，同逡逑時(shí)該年度也是公司首次實(shí)現(xiàn)了盈利。逡逑２．業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逡逑桂林市ＹＹ公司的主營業(yè)務(wù)除了《山水間》演藝項(xiàng)目之外，還包括了利用現(xiàn)逡逑有演出場地漓江劇院承接舉辦多種活動(dòng)，目前和桂林市各知名房產(chǎn)公司、銀行及逡逑學(xué)校均有活動(dòng)合作，在業(yè)界有一定的影響力。以下是２０１６年公司的主要業(yè)務(wù)營逡逑業(yè)收入分配圖。逡逑策劃及演出逡逑３％逡逑場地收入逡逑８％逡逑門票收入逡逑８９％逡逑圖４．邋３邋２０１６年公司主營業(yè)務(wù)及收入分配（單位／元）逡逑２０逡逑

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2800056