【摘要】：票據(jù)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)體系形式的重要子市場(chǎng),其作用和地位變得越來(lái)越重要。近年來(lái),國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)管理辦法和金融政策,旨在將資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展,重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題。而票據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)作為貿(mào)易往來(lái)中重要的支付結(jié)算工具,有效解決了企業(yè)間應(yīng)收賬款和商業(yè)信用的問(wèn)題。其中,銀行承兌匯票通過(guò)銀行信用的介入為中小微企業(yè)提供了信用擔(dān)保,解決了企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流緊張的局面。近幾年來(lái),除票據(jù)支付結(jié)算屬性受到市場(chǎng)充分認(rèn)可,其融資屬性越來(lái)越受到市場(chǎng)各參與主體的重視。本文圍繞一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,前段部分主要對(duì)研究方法、研究?jī)?nèi)容以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)外主要票據(jù)業(yè)務(wù)研究現(xiàn)狀進(jìn)程了闡述,而后基于SWOT工具對(duì)當(dāng)前票據(jù)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析并提出了一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及所面臨的問(wèn)題,找出一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的原因。同時(shí),運(yùn)用STP戰(zhàn)略對(duì)一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位做了選擇。最后部分以4P理論為基礎(chǔ),綜合從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面對(duì)一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)分別進(jìn)行了梳理,針對(duì)一汽財(cái)務(wù)票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不足,提出了改善一汽財(cái)務(wù)票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的建議。本文研究的目的是為了進(jìn)一步增強(qiáng)一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)的市場(chǎng)認(rèn)可度,提升一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)的流通能力和變現(xiàn)能力,進(jìn)而提高一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。同時(shí),筆者希望在一汽財(cái)務(wù)公司電票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施應(yīng)用過(guò)程中,能夠在行業(yè)內(nèi)形成示范效應(yīng),有效促進(jìn)財(cái)務(wù)公司總體票據(jù)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展。積極制定一汽財(cái)務(wù)公司電票業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)展一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)踐應(yīng)用對(duì)提升一汽集團(tuán)汽車(chē)總體汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量,促進(jìn)一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展步入正軌具有十分重大的意義。與此同時(shí),文章在回顧有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論、利用相關(guān)模型,對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)行業(yè)趨勢(shì)、一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行詳細(xì)分析,并提出了要力圖避免同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)展差異化票據(jù)產(chǎn)品和渠道競(jìng)爭(zhēng)的方法,并依托互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的可行路徑等建議。本文提出的策略化建議符合一汽財(cái)務(wù)公司票據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況,與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大趨勢(shì)步調(diào)一致,具有現(xiàn)實(shí)的操作性。本文同時(shí)還借鑒了多種票據(jù)業(yè)務(wù)模型,用于對(duì)公司票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究,據(jù)此提出的針對(duì)性建議,對(duì)提升公司票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F832.39;F274
【圖文】：

中國(guó)的票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)建于 20 世紀(jì) 80 年代，作為中國(guó)最早的金融子市場(chǎng)之一。自成立以來(lái)，它作為支付結(jié)算工具和融資工具在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著非常重要的作用。隨著票據(jù)市場(chǎng)的逐漸發(fā)展和壯大，票據(jù)的融資、交易和投資的屬性逐漸覆蓋了其原有的支付結(jié)算屬性。票據(jù)自身的融資屬性為加快產(chǎn)業(yè)鏈中的商品流通和資金周轉(zhuǎn)提供了極大支撐和便利，為產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了高效便捷的融資渠道和低成本資金。票據(jù)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新提高了市場(chǎng)的周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)也再一次彰顯了票據(jù)業(yè)務(wù)支持和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力和水平。2009 年，電子商業(yè)匯票系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng) ECDS）正式啟動(dòng)并啟動(dòng)。2016 年 12 月8 日，中國(guó)上海票據(jù)交易所正式成立，標(biāo)志著中國(guó)票據(jù)業(yè)務(wù)全面電子信息化新時(shí)代的開(kāi)始。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2018 年底，我國(guó)票據(jù)交易所出票金額為 20.15 萬(wàn)億元，比上年同期增加 3.63 萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為 24.84％；年末出票余額 13.45 萬(wàn)億元，比 2018 年初增加 3.18 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 22.25％。其中，電票出票金額為 17.19 萬(wàn)億元，占比 94.09％;紙票出票金額為 1.08 萬(wàn)億元，占 5.91％。

第 1 章 緒論據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2018 年底，我國(guó)票據(jù)交易所貼現(xiàn)金額為 20.15 萬(wàn)億元，比上年同期增加 3.63 萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為 24.84％；年末貼現(xiàn)余額 13.45 萬(wàn)億元，比 2018年初增加 3.18 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 22.25％。其中，電票貼現(xiàn)金額為 17.19 萬(wàn)億元，占比 94.09％;紙票貼現(xiàn)金額為 1.08 萬(wàn)億元，占 5.91％。

論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述論基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)是世界上發(fā)展最快，使用最廣泛的管理學(xué)科之一。它基行為科學(xué)的理論，并已廣泛應(yīng)用于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域激烈，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展的重要工具。營(yíng)銷(xiāo)是旨在通過(guò)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)是根據(jù)自身環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。本文從 4P 理論出發(fā)，設(shè)計(jì)一汽營(yíng)銷(xiāo)組合策略。4P 營(yíng)銷(xiāo)理論是在 20 世紀(jì) 60 年代美國(guó)學(xué)者麥理論是產(chǎn)品導(dǎo)向。他眼里的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是由產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-理論的四個(gè)基本要素，并建立了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)理論體系。4P見(jiàn)圖 1.3。

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本文編號(hào)：2791490