【摘要】：改革開(kāi)發(fā)初中時(shí)期,中國(guó)為了引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),采取了以市場(chǎng)換技術(shù)的發(fā)展策略,為了吸引更多的來(lái)華投資商,當(dāng)時(shí)對(duì)外資企業(yè)提供了諸多優(yōu)惠政策,其快速、有效促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的崛起。隨著中國(guó)制造2025政策的出臺(tái)、國(guó)內(nèi)制造各領(lǐng)域技術(shù)的飛速發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的相關(guān)法令發(fā)布,中國(guó)逐漸放緩了基礎(chǔ)建設(shè)投資的步伐、同時(shí)逐步取消了外商投資各項(xiàng)優(yōu)惠政策,這一系列的舉措無(wú)不迫使所有制造業(yè)均需進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化和技術(shù)革新,而在華投資外商亦不得不承受相對(duì)更為突出的競(jìng)爭(zhēng)壓力和困難。如何在產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)日益革新的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,研究和制定出能夠有利于制造企業(yè)健康發(fā)展的營(yíng)銷策略,這將中國(guó)制造政策的實(shí)施起到一定重要意義與價(jià)值。本論文以MT公司(世界上最大的稱重設(shè)備和精密儀器制造商)為例,通過(guò)PEST、波特五力模型,從宏觀到行業(yè),再走進(jìn)企業(yè)的逐步深入研究法,分析出稱重行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、目前存在的問(wèn)題和配合上下游產(chǎn)品升級(jí)潛在商機(jī);根據(jù)STP營(yíng)銷理論對(duì)MT現(xiàn)有市場(chǎng)重新定位、調(diào)整;通過(guò)營(yíng)銷4P理論,如結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求和自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)增強(qiáng)產(chǎn)品性能并開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品系列來(lái)滿足不同客戶層次需求;另外還通過(guò)提升包裝的安全性和品牌識(shí)別度和進(jìn)一步開(kāi)拓服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷、增設(shè)租賃服務(wù)等舉措,形成8P營(yíng)銷理論措施(基礎(chǔ)4P+包裝Package+服務(wù)3P)。精心梳理和量身定制出有利于MT公司滿足市場(chǎng)需求并能突顯自身競(jìng)爭(zhēng)力的具體營(yíng)銷舉措和策略。該研究不僅能夠適用于MT公司,也同等適用于其他稱重模塊同行企業(yè),對(duì)于中國(guó)整體制造行業(yè)起到關(guān)鍵借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.4;F274
【圖文】：

圖 1.1 MT公司組織分布圖資料來(lái)源：MT公司內(nèi)部資料MT公司于 1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在常州、上海和成都運(yùn)營(yíng)中心、生產(chǎn)工廠及研發(fā)試驗(yàn)室，并在全國(guó)范圍內(nèi)建有三十多家辦事處。受拉動(dòng)內(nèi)需、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)國(guó)家政策影響和憑借先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，MT在2008年工業(yè)衡器銷售達(dá)到頂峰狀態(tài)。隨

圖1.2年度銷售額資料來(lái)源：MT公司內(nèi)部資料

價(jià)格表

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 高麗紅;一種新型無(wú)線智能稱重系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研究[D];長(zhǎng)安大學(xué);2015年

本文編號(hào)：2790002