【摘要】：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展與普及給企業(yè)營(yíng)銷模式增添了全新的營(yíng)銷方式,也就是微信營(yíng)銷方式。隨著智能手機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)得到廣發(fā)普及,全民互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然開始了。微信已成為人們生活、學(xué)習(xí)、工作中必不可缺少甚至無法離開的應(yīng)用工具。據(jù)2016年底統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)微信用戶數(shù)量已達(dá)7.5億、用戶注冊(cè)量以驚人的速度增加。在這種社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景下,微信和營(yíng)銷結(jié)合在一起,微信營(yíng)銷模式慢慢滲透到社會(huì)的方方面面。微信沒有時(shí)間和空間的距離,溝通方便快捷,有利于開展各種創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng),同時(shí)有助于企業(yè)擴(kuò)大影響力和品牌知名度。有網(wǎng)民聚集地就有很大商機(jī),微信巨大的營(yíng)銷潛力被越來越多的企業(yè)所吸引,并紛紛進(jìn)入到微信營(yíng)銷隊(duì)伍中來。微信營(yíng)銷有著成本比較低,營(yíng)銷效率高,市場(chǎng)定位精確,便于維護(hù)管理等特點(diǎn),因此,越來越多的中小企業(yè)將微信營(yíng)銷選擇為一條持續(xù)的營(yíng)銷策略。微信這一新社交媒體給新疆中小企業(yè)帶來擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道的機(jī)會(huì)和更多的市場(chǎng)潛力。新疆因地處偏遠(yuǎn)、文化交流緩慢、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)緩慢、地區(qū)信息化程度弱等諸多原因,導(dǎo)致新疆中小企業(yè)規(guī)模受限、缺乏人才與資金資源、信息化程度不高,新媒體營(yíng)銷能力普遍比較薄弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。目前新疆中小企業(yè)微信營(yíng)銷的發(fā)展還處在探索發(fā)展階段,相關(guān)的研究資料比較少,但從發(fā)展前景來說,尚存很大的發(fā)展空間。本文主要由六部分構(gòu)成。第一部分是國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述、研究意義和研究方法。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷地改善,手機(jī)普及率的提高,微信得到廣泛應(yīng)用。微信具有成本低、營(yíng)銷效率高、門檻低、信息精準(zhǔn)到達(dá)率、傳播范圍廣與信息傳遞速度快等特點(diǎn),被廣大中小企業(yè)所青睞。第二部分是核心內(nèi)容和理論基礎(chǔ)。研究中小企業(yè)的定義、微信、微信營(yíng)銷的核心內(nèi)容及其模式。第三部分是新疆中小企業(yè)現(xiàn)狀與營(yíng)銷困境分析。新疆中小企業(yè)占地區(qū)企業(yè)總數(shù)的97.48%,是新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐力量。其中烏魯木齊為中心的北疆中小企業(yè)在新疆經(jīng)濟(jì)中起到主導(dǎo)型作用。規(guī)模小、人才短缺、融資難、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱等所有中小企業(yè)遇到的共同問題以外,新疆中小企業(yè)本土化、同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分布不均勻、封閉性強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段單一,缺乏創(chuàng)新等獨(dú)特障礙。第四部分是新疆中小企業(yè)微信營(yíng)銷現(xiàn)狀、成效及問題分析。通過對(duì)AD公司和AS公司作為背景分析,比較傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與微信營(yíng)銷方式之間的優(yōu)劣勢(shì),分析并找出中小企業(yè)微信營(yíng)銷過程中存在的問題。第五部分是AD房產(chǎn)信息服務(wù)公司微信營(yíng)銷實(shí)施方案。AD為例分析了公司實(shí)施微信營(yíng)銷的策略實(shí)施過程,總結(jié)該公司微信實(shí)施過程得到了實(shí)際營(yíng)銷效果,并給該公司帶來增值的效益,但是實(shí)施過程中還是擺脫不了中小企業(yè)本身存在的弱點(diǎn)以外,對(duì)這新的媒體營(yíng)銷的管理、實(shí)施上也有很多問題。第六部分是新疆中小企業(yè)微信營(yíng)銷策略分析。對(duì)新疆中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀和特殊性進(jìn)行分析,對(duì)目前常用的營(yíng)銷方法和微信營(yíng)銷手段進(jìn)行對(duì)比分析和總結(jié),為新疆中小企業(yè)生存和發(fā)展過程中遇到的問題提供相應(yīng)的微信營(yíng)銷對(duì)策和建議,為新疆中小企業(yè)實(shí)施微信營(yíng)銷上提供理論和實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F276.3;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2787916