【摘要】：隨著我國近些年國內(nèi)螺旋埋弧焊鋼管行業(yè)的快速發(fā)展,鋼管公司依靠重大市場(chǎng)項(xiàng)目的實(shí)施取得了很大的成就,但是隨著國內(nèi)總體供過于求的嚴(yán)重形勢(shì),社會(huì)市場(chǎng)需求已經(jīng)超過重大市場(chǎng),加上社會(huì)市場(chǎng)的靈活性等其他因素的影響,螺旋埋弧焊鋼管公司的銷售也出現(xiàn)了一些問題,所以一定要制定出合適的營銷策略。對(duì)于螺旋埋弧焊鋼管企業(yè)來講,當(dāng)前的營銷模式已經(jīng)不能完全的滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,而差異化營銷策略的研究,能夠有效實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)相結(jié)合,推動(dòng)螺旋埋弧焊鋼管推廣和銷售問題的解決。本論文應(yīng)用差異化營銷策略的相關(guān)理論,以及針對(duì)B企業(yè)當(dāng)前的銷售現(xiàn)狀的分析,多次實(shí)地進(jìn)行了調(diào)研,并與各級(jí)銷售人員進(jìn)行了多次交流,取得了第一手調(diào)研資料,對(duì)B企業(yè)銷售情況進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。針對(duì)B企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中存在的問題,即:一是重點(diǎn)管線項(xiàng)目需求旺盛,擠占產(chǎn)能,社會(huì)市場(chǎng)訂單收益較低,社會(huì)訂單承攬較少;二是B企業(yè)當(dāng)前主要還是依靠重大市場(chǎng)管線贏得更好的生存,未適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);三是在社會(huì)市場(chǎng)方面,B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱,經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)于對(duì)此類問題,本論文將差異化營銷模式引入產(chǎn)品銷售中,通過對(duì)當(dāng)前B企業(yè)螺旋埋弧焊鋼管營銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,為B企業(yè)進(jìn)行差異化營銷策略的設(shè)計(jì),并就差異化營銷策略的實(shí)施,制定了強(qiáng)有力的保障措施,依托國家政策,促進(jìn)螺旋埋弧焊鋼管營銷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。本論文還對(duì)企業(yè)管理方面,在通過業(yè)務(wù)重組、資源整合,以專業(yè)化、系統(tǒng)化的事業(yè)部矩陣形式打造全新的銷售體系,積極適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,以市場(chǎng)占有率為核心,全力開拓和鞏固專有市場(chǎng)進(jìn)行了闡述。使差異化營銷策略具有指導(dǎo)性、實(shí)用性和可操作性。
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.31
【圖文】：

（a）：B企業(yè)發(fā)展歷程圖

圖 3-1（b）：B 企業(yè)發(fā)展歷程圖目前，B 企業(yè)擁有寶雞住金公司、上海寶世威公司和河北寶世順公司三個(gè)控股公司和寶雞輸送管公司、遼陽鋼管公司、資陽鋼管公司、寶雞專用管公司、西安專用管公司和克拉瑪依公司六個(gè)全資直屬公司（具體見圖 3-2），分布在我國東北、華北、華東、

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本文編號(hào)：2785925